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孙宏斌与宋卫平：君子之“交”

https://www.biud.com.cn 2014年05月26日15:11 家居装修知识网

融创成功收购绿城股权，宋卫平也因此让出绿城的管控权，这将孙宏斌推上了人生的又一个高峰。回顾上一次的顺驰，让其笑过也让其悲过，此次面对各方质疑，以及绿城未来的走向，孙宏斌均以沉默相对。

没有更多言语，他在思考着，自己的融创以及宋卫平亲手交给他的绿城。宋卫平在数十天前的公开信里明确说出了“相信”两个字，孙宏斌也对此次股权交易称为“嫁女儿”，孙宋之间的关系，更像宋卫平在新闻发布会之前所说的：君子之交。

君子之交淡如水。明年3月1日，孙宏斌将正式兼任绿城中国董事会主席，在这之前，绿城仍然会留有宋卫平的影子。君子之间的交易能否因君子之情的存在而顺利进行，而未来孙宏斌能否带领融创以及绿城冲击千亿级目标，一切尽在两位“君子”手中。

交集：北京御园初相见绿城危机促使孙宋结缘

从1995年创始至今，绿城一直由宋卫平掌舵，并打上了宋卫平鲜明的个人烙印，专注于开发高品质物业，在内地高端住宅产业有着教父般的地位。早在1994年，孙宏斌就创建顺驰，以房地产中介所进入地产界，后顺驰因资金链问题在2006年卖予路劲。期间，孙宏斌在2003年建立融创，融创以其“狼性”迅速成长，凭借庞大的销售团队以及独特的销售激励机制，形成了令同行惧怕的销售生产力。

2006年，因为资金短缺，孙宏斌将自己一手创立的顺驰卖掉了，并一心将精力放在了融创身上。无论是之前的顺驰还是之后的融创，孙宏斌都将大本营设在了天津。就在卖掉顺驰的第二年年初，孙宏斌便想在北京买房，与其在联想共事后担任融创北京总经理荆宏向他推荐了玉泉山脚下的御园，御园即是在绿城在北京的第一个项目。

随后，孙宏斌决定去御园看一看。荆宏先事先跟绿城北京总经理打了通电话，约好看房时间。然而就在看房之时，绿城保安部排成两队，敲锣打鼓，这让孙宏斌吓了一跳。事实上，宋卫平当天到北京检查项目，得知孙宏斌要来，特意在售楼处等他。宋卫平见到孙宏斌，当场就说道：孙宏斌的顺驰做得很好，绿城也学了顺驰的一些东西，包括全国化和做规模。他声称，绿城一直做高端、做品牌，但高端也得做规模，在孙宏斌的身上，绿城学到很多东西。

当时，顺驰已经被卖掉了，融创还没有眉目，而那时的绿城却如日中天。那时的孙宏斌刻意低调，几乎不见外人，孙宏斌和宋卫平也没见过面。初次的相遇，让孙宏斌记住了老宋,他曾回忆过这一段经历：“2007年年初就想买绿城的北京御园，看房时正好老宋视察御园。当时是我最低潮时，他对顺驰过去肯定鼓励。因外籍身份而作罢，但绿城的产品是最好的，如果价格合适，可以买。”

其实，在2011年10月份之前，孙宏斌和宋卫平还是两条平行线，并没有实际交集。在绿城21岁之时，迎来了孙宏斌在顺驰时曾经历的资金危机。从2011年开始，绿城销售额较上年大幅下滑34.87%。在“限购限贷”的影响之下，绿城楼盘受到巨大冲击，也就在这一年，“绿城破产”传言纷至沓来，宋卫平曾连夜撰文回应：“绿城离破产还有很远的一段距离。”而后的一年，绿城陷入资金链紧绷困境，净资产负债率一度高达148.7%。

其实，看过御园的孙宏斌，就想做出绿城那样纯粹的房子。所以，在绿城出危机之时，孙宏斌力挺绿城：“谁出问题，也不能绿城出问题，我还要买绿城的房子！”而后，孙宏斌就买下一套无锡绿城的房子。那段时间，他开始在微博上持续力挺陷入资金链危机的绿城，并多次向宋卫平示好：“我真的喜欢宋卫平，原因是我们太像了，都是血性的性情中人，每次喝酒都喝多；都有理想主义情怀，为理想宁可头破血流；都怀有英雄浪漫主义，这种浪漫代价大、销魂、刻骨铭心。”孙宏斌就在那时来到了宋卫平的身边，向绿城伸出了援助之手。孙宋的感情因此不断发酵，致使二者的项目合作，并促成两者近日的股权合作，甚至交接管理权。

交情：宋卫平欲退休看上“狼性”孙宏斌

孙宏斌曾说过：“人原本生活得很好，原本可以不冒险，但因为选择了梦想，而遭受到困苦和失败。虽然中国人讲究成王败寇，但为了梦想和理想而拼搏，即使没有成功，也值得所有人尊重。因为这个世界就是靠有梦想的人去推动的。”宋卫平虽然豁达并偏执，但却喜欢一种人，那就是有梦想的人。

宋卫平看中的正是孙宏斌这样拥有梦想的人，曾经两年多的磨合让孙宋两人多了些惺惺相惜的情谊。就前几天的新闻发布会现场，宋卫平直言道，因为互相的理解和信任，他与孙宏斌的关系已经超越一般的商业合作伙伴，如今既是商业上的合作伙伴，又是一起做事的朋友，既是合作者，又是朋友+兄弟。

事实上，宋卫平想退休由来已久，正如他口中说的那30%的市场原因，其余则是他和寿柏年的身体以及政府政策因素让他心生退意。他曾投橄榄枝给龙湖的吴亚军，但被委婉拒绝，而绿城真正的援兵“九龙仓”在2012年对宋卫平施以援手入股绿城，但只是作为股东的九龙仓并没想过主导绿城发展。另一个对绿城施以援手的SOHO中国潘石屹以10.4亿元收购绿城在上海外滩地王项目持有的10%全部股权以及上海天山路项目，但并没有打动宋卫平的心。

55岁的宋卫平选择了出售股权来寻找合适的人来管理绿城中国，融创董事长孙宏斌成为他的理想人选。就在融创收购绿城股权双双停牌之后的一天，宋卫平正在主持半月度营销会议上，大赞了融创会做营销。当他前期前往无锡、苏州等地参观融绿的项目时，他曾赞誉融创在产品的管控很出色，产品有很大进步，尤其是苏州桃花源，超乎想象，甚至接近完美。在会上，宋卫平还说：“从大多数角度讲，把这个公司卖掉是最好的选择。”

融创中国董事长，现今51周岁的孙宏斌，清华大学硕士毕业。早年间在联想集团做过职业经理人，曾入狱后创办顺驰，却因扩张过快导致资金链断裂，贱卖控股权。2008年之后，孙宏斌决定让其在2003年创办的融创聚焦一二线城市，走高端精品路线，四次赴IPO方成功。也就是从那时起，融创就以绿城的产品作为研学对象，孙宏斌本人也曾13次前去北京御园学习。孙宏斌对绿城溢美之词有很多：“我真的很喜欢宋卫平”，“绿城的产品是最好的”，“绿城肯定没问题，渡过难关的绿城会更优秀”。

宋卫平评价融创，是一个中国制造比较靠谱的、带有高档房子的气质的公司。更让老宋吃惊的是，融创所谓的狼性，就是率领“狼性”团队的孙宏斌成为了他的最佳接班人。在形容孙宏斌之时，宋卫平也直用“绝顶精明”、“绝顶有执行力”和“绝顶有激情”。很长一段时间，宋卫平都开玩笑似地抱怨一些从绿城去融绿公司的员工，“为什么你们去了融绿公司，就变得特别卖力了呢？”

“天下本一家，有德者掌之”，宋卫平把最重也是最为艰辛的绿城房产交给孙宏斌，而他准备去做更为轻盈的养老、代建及农业产业以及足球。孙宏斌戏称，宋卫平如果下次给他弄到好一点位置的票，他就去看。

就在交接日子的当天，孙宏斌说道：“绿城永远是宋卫平的绿城，宋总是这个企业的领袖，是这个企业的旗帜，他也是中国在高端品质地产这块的旗帜。”

回顾融创入股绿城的新闻发布会，看起来更像是两者互相赞誉的秀。朱凌波孙宏斌接手绿城，是必然之选。正是宏观调控以后，绿城的小众市场、高端市场的客户群市场出现利短以及不乐观现象，绿城产品定位、客户群定位、市场的定位等诸多因素造成了绿城不能快速回笼资金，所以绿城必须引进新的战略合作伙伴，让整个企业先生存下来，再去调整自己的产品模式、经营模式，而孙宏斌一直对绿城的品牌、产品在非常认可，成为了宋卫平的最佳人选。

交易：孙宏斌多次伸出援手成就彼此

2011年，孙宏斌在绿城最危险的时刻声援绿城：“绿城倒了是行业的悲哀。就它把房子盖那么好，真的不公平。”除了声援，当2012年1月5日，孙宏斌以5100万元收购了绿城的湖滨置业51%股权。六个月后，融创与绿城联合公司融绿建立，孙宏斌再次出资33.72亿收购了绿城在上海、天津、无锡、苏州、常州等地9个项目的50%股权，注入新的合营公司，融创与绿城双方各持股50%。

宋卫平接受了孙宏斌的出资后，不仅成就了2013年上海融绿以112.07亿元销售额跻身上海房企三强、网签155亿的销售业绩挺进中国房企50强以内，更促使绿城缓过劲来，2013年绿城中国完成销售额651亿元。孙宋二人的搭档与合作，致使在2014年一季度，融绿44.26亿的成交额位居上海房企第一名。2014年前四个月，绿城合同销售金额约人民币172亿元，而此时，孙宏斌的融创也实现合同销售金额人民币142.4亿元。

在2012年孙宏斌与宋卫平合作后，孙宏斌就曾说：“我们是一个联合体，合营公司以后在上海和苏南区域，一起拿地。这个虽然不在协议里面，但是君子协定。”孙宏斌曾称自己和老孙都是厚道人，老宋也在今年新闻发布会召开之前说：“我们之间，无非三样，一个是帮助，一个是支持，一个是理解。最终我相信有可能做成‘君子之交’，君子之间的交易。”

2014年年初银行信贷紧缩的市场背下，房企尤为煎熬，又临最艰难的调控时间周期。在绿城被融创收购股权事件之前，由于资金面问题、政府开发资质停止审批等多种原因已经导致大批量小型房企退出房地产市场，也有部分企业面临资金链断链的危机。融创的到来，一定程度上再次成为救援队。

2014年5月22日，融创以约62.98亿港元（约合人民币50.65亿元）正式收购绿城中国24.31%的股份，与九龙仓并列绿城第一大股东，宋卫平的持股比例则由25.11%降至约10.473%，寿柏年的持股比例也由17.81%降至8.086%。此后，宋卫平将卸去董事长一职，并专注其新“蓝城”，而孙宏斌将成为融创及绿城两家企业的当家人。

面对充满各种利益诱惑的商业市场，亚太商业不动产学院院长朱凌波认为，孙宏斌此次收购绿城股权，是房企之间的并购与收购比较普遍的现象，有被动者，也有主动卖高价者。在朱凌波看来，绿城和融创目前是股权转让，主要为融资的需求。融创与绿城是属于善意收购，孙宏斌认可绿城的价值，认可企业的产品，宋卫平引进好的投资者及合作伙伴，其实更成就了他们自己。

君子之交：孙宋携手同期未来

融创与绿城之间的合作都被业界视为中国房地产行业并购的“开创先河”之举，老孙和老孙也因此上了头条。但是，应该悲伤的老宋并没有在角落孤独，应该因胜利喜悦的老孙并没有面带笑容，而这一切让人产生了疑问。

绿城和融创，这两家风格各异的房企，将经历一场磨合，直至一个全新的绿城脱胎而出，到如今孙宏斌的融创入股绿城，也将重新燃起绿城及融创双双的千亿元战略目标的希望。孙宏斌在绿城中走的更远，将会让以下这个问题更加显著：融绿平台何去何从？下一步的同行竞争、人事调整、九龙仓的存在，诸多问题，构成了孙宏斌忙碌日程表中的大事。但是，这是孙宏斌一生中必须面对的，受托于宋卫平，他有责任让绿城变得更好，而不是让绿城成为下一个顺驰。

过去二十年，脾气反复无常的宋卫平是绿城的教父和灵魂。绿城的理念及实践都是由他来主导，他不忌惮主动叫板万科，也不害怕冒险而狂热拿地。而其实，孙宏斌的激进、直爽和天真，和宋卫平如出一辙。如今，他用平淡的外交口吻说：“我已经不再去想什么规模了。做房地产最重要的是产品与风险控制。”而融创即将入市的北京农展馆地王项目以及以49%溢价率入股绿城，貌似与其言语背道而驰。而老宋似乎并没有完全放弃自己对绿城的掌控，在发布会的一边倒就能够看到，老宋对绿城的影响力，至少近几年都不会消退，而这会让孙宏斌未来决策颇为乏力。

对此，朱凌波评价道，通过融创收买绿城股权，可以享受到绿城如产品模式等优势。这次收购更为理智，绿城的品牌、产品管理给融创提供更大的发展空间。融创与绿城目标一致性很强，另一方面双方互补，两个强者的合作属于强强联合。中国的房地产开发商需开放的心态，无论在股权、合作，甚至职业经理人才方面都需开放心态。未来房企要善于集中并利用各种市场力量来完成企业的成长，只有舍得并拥有只有更大开放的心态，才能赢在行业未来的竞争中。

对于未来融创跟绿城之间的关系，孙宏斌说他将遵循各自优势区域各自发展的原则。孙宏斌在发布会上回忆老宋曾说的那句话：“人可以聪明，可以不聪明，但必须努力。”他自己许诺，能带给这个企业就是努力，而我们也将拭目以待。

融创&绿城大事记：

2014.05.23 融创绿城联合新闻发布会。

2014.05.22 融创发布公告，以62.98亿港元（约合50.65亿元人民币）收购绿城24.313%股份，与九龙仓并列第一大股东。2015年3月1日起，宋卫平将由董事会联席主席改任为董事会名誉主席，孙宏斌担任董事会主席。

2014.05.17 宋卫平发布公开信，称孙宏斌为绿城新掌门人。

2014.05.16 融创中国（01918.HK）与绿城中国（03900.HK）恢复买卖。

2014.05.15 绿城中国（01918.HK）和融创中国（03900.HK）双双发布停牌公告，融创发布公告表示将洽购绿城不超过30%的股份。

2014.03.31 2014年一季度，融绿以44.26亿的成交额，位居上海房企第一名。

2013.12.31 2013年，融绿在上海销售业绩为112.07亿元，居绿地万科之后，排名第三。

2012.07.25 融绿以总价16.44亿摘浦东唐镇一幅宅地。这是融绿第一次出手夺地。

2012.06.22 融创绿城联合宣布组建上海融创绿城控股有限公司，双方各占股50%，融创主导。

2012.01.05 绿城地产向融创置地出手滨湖置业51%的股份，转让价格为人民币5100万元。