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卫浴爆破式营销：消费者是关键

https://www.biud.com.cn 2014年05月27日10:01 家居装修知识网

战争中有个著名的“饱和打击”理论，商战上其实也照样实用，爆破营销，更多的就是在对消费者做“饱和打击”。然而，随着消费者对爆破营销审的美疲劳免以及促销免疫能力的增加，同样的投入所产生的回报也在随之变少，终端爆破营销本身的突破已成为大家在活动过后必须思考的问题。

爆破式营销需抓重点

爆破营销的大规模、大声势操作，主要的目的还是为了吸引更多消费者的关注与参与。但由于卫浴行业是一个低关注度高参与度的行业，对于无需求的消费者来说，众多的促销广告只是一朵很快被遗忘的浮云。而真正有效的广告，基本都是表现在有需求的顾客身上。从这个角度来说，只要你的促销广告传达到了真正有需求的顾客身上，他们自然就会产生关注，至于是电视还是电话、交通广播还是短信，产生的关注作用差别不是太大。因此，爆破营销的突破，首先要从宣传质量的突破开始!

同样的主题，不同的画面给顾客带来的印象会有着巨大的差别，原因就在于目视冲击力不一样。同样是短信广告，有的短信被顾客记忆深刻甚至拿出来与别人分享，而有的短信则被当作垃圾短信拉入黑名单，原因就在于价值渗透力不一样。从这方面来说，爆破营销的突破，广告内容的设计突破是关键。

了解诉求有针对性的传播

任何行业在做促销前需考虑到一个问题：同样的产品在做促销时，对手品牌是否能照常销售，为什么能照常销售?

价格是所有消费者都普遍关心的一个要素，但当价格在消费者能够接受的范围内时，价格就不再是第一要素，新功能、新风格、新效果、新的心理卖点、设计配饰都可以成为吸引顾客的理由。所以，爆破营销除了价格这个共同的诉求点外，一定要还根据不同的消费群设计不同的诉求点进行针对性的传播。

当然，无论是目视冲击力还是价值渗透力，只有达到临界点后才能产生较大的作用。正如两三头饿狼咬不死一头大象，但一大群蚂蚁足以让一头大象狂奔一样，广告目视冲击力与产品价值渗透力的提升，除了与内容的质量紧密相关外，还与数量有关。这就要求做爆破营销的时候，不能盲目求大，而是求力求多。