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专访寸金漆黄总：整合资源成就涂料市场大势

https://www.biud.com.cn 2014年05月27日15:25 家居装修知识网

随着社会居民消费水平的提高，家居建材市场面临着广阔的发展市场空间。同时，随着城镇化市场的发展，三、四线城市的崛起，也为家居建材行业带来了新的发展契机。其中，涂料行业作为家居建材市场中的重要组成部分，发展形势大好。

然而，涂料市场也面临着品牌数量众多、成本上升、产品同质化、利润下降等问题的挑战。如何做出正确的品牌战略，才能抢占市场先机，在市场竞争中脱颖而出，这成为了众多涂料企业都在思考解决的重要问题。为此，记者也对业内相关人士进行走访，其中，知名涂料品牌寸金漆黄总在采访中表示，当前企业最重要的是整合自身优势资源，实现品牌力量最大化，积极应对市场环境的变化与挑战。

首先，整合生产资源，塑造品牌差异化优势。对于涂料企业来说，生产是立业之本。然而，涂料市场竞争日益加剧，产品同质化现象严重，质量问题较为突出，不仅容易导致空气污染问题，更容易造成人体健康的伤害。寸金漆黄总说：“涂料产品与空气环境质量息息相关，特别是今天健康环保的观念越来越深入人心，加大对健康环保漆产品的研发和投入，不仅是迎合市场需求，也是企业对社会责任感的体现。”

据黄总介绍，寸金漆来自于香港，本身在技术、品质等上就具有国际化的优势。如今其正积极整合生产技术、生产设备、人才等资源，不仅从德国、新加坡等地引进一流的生产设备和先进科技，更邀请美国专业的涂料专家人员进行新产品的研发。黄总表示说，随着市场需求的变化，消费者对健康漆产品的要求也越来越高，所以，我们也对积极对环保型的木器漆、家具漆、墙面漆等进行升级，同时也加大对例如更具环保特性的水性漆、更具实用功能性的弹性漆等新型涂料产品的生产研发，丰富产品类型，才能满足不断变化的涂料市场需求，寸金漆也因此被作为十大涂料品牌深受认可。

再则，整合渠道资源，打造营销网络优势。企业经营不仅是产品、技术、管理等内部性资产，还包括营销体系下的经销商网络和销售团队等外部性资产，即通过完善的渠道网络把商品销售出去。渠道网络作为营销体系的“地网”，与市场关系最为紧密，其作为企业的竞争优势之一，向来备受重视。

特别是随着三、四线城市的崛起，在涂料企业眼中是一块大大的“蛋糕”。然而，不得否认的是，面对区域范围跨度大、市场状况迥异的三、四线城市市场，也造成了涂料企业开拓版图的困扰。对此，寸金漆的黄总认为，整合渠道资源，才能为企业抢占市场份额奠定坚实的渠道基础。

对于如何打造稳定而高效的渠道网络，黄总表示，利益是维系企业和经销商合作关系的纽带，渠道网络的发展需要利益的不断滋养，没有利益的长足驱动，任何口号都是没用的。据悉，为了不负经销商对企业和品牌的信任，寸金漆也以最大的诚意为经销商提供最周全的加盟服务和政策支持。例如，在宣传推广上，为经销商开业提供给予强大的广告媒体支持和资金支持。再则，在经营过程中，并为经销商提供一定的装修补贴、高额返点、导购人员培训、专家营销等等，更好地减轻经营的负担与风险。

随着市场需求的变化以及市场竞争的加剧，一场优胜劣汰的洗牌已然开始。专家提醒说，对于涂料企业来说，这是积极调整战略，实现产业升级的重要时机。而在健康环保漆市场中，仍有发展上升的空间，因此，涂料企业需要整合资源，形成企业的强大优势，才能在市场竞争中脱颖而出。