卫浴行业营销新路子：社区营销

卫浴企业要想占有更多的市场资源，除了在质量上有所提升外，营销方式更需有所创新。社区营销的普遍化，让不少商家看准这一市场，相比较公交车身广告以及电视媒体的广告费用，这类营销更加实惠，而且可行性较强。

卫企采用社区营销三大好处：

一、直接面对社区消费人群，消费者集中，品牌宣传直接，而面对面的宣传，对卫浴产品而言，更直接给予了消费者产品可信度上的一个提升，有利于卫浴品牌的口碑宣传。

二、营销投入较少，见效快，有利于迅速成交。一般的社区营销方式就是简易的场景布置，主要以卫浴的特色与功能介绍为主，能起到直观的以产品说话的营销目的，给予消费者正面的产品信息，非常有利于卫浴产品的现场成交。

三、直接掌握消费者的一手反馈信息，可针对不同消费者及时作出宣传战术与宣传方向的调整，并可在前期通过问卷调查的形式，充分掌握社区消费者的消费心理。社区营销一般都是以一个社区为单位，消费者相对集中，而消费习惯也相对有相似之处，所以社区营销更有利于卫浴品牌终端掌握消费者的消费动向与心理。

社区营销需与管理公司建立好关系

当然，卫浴品牌要做好社区营销也不是一件简单的事情，处理不慎很容易让消费者反倒产生了抵触情绪。但在此前提下，卫浴行业依然有广阔的推广空间。业内人士分析认为，品牌传播不再仅仅是广告宣传。以往卫浴企业采用的"公司网站+企业画册+形象广告"的模式已经不能顺应新形势、新市场的需求。这种模式的作用往往只体现在招商阶段，而对销售环节的意义并不大。卫浴企业需要摸索新的宣传、推广手段。社区营销便是一种新型的营销模式，虽然范围不会很广，但是效果却明显。

进行社区营销需要经过社区管理的批准，社区管理以安全为重，诸如社区居委会或物业管理公司等单位遵循“不求有功，但求无过”的管理思路，很抵制厂家进驻社区做推广活动，一旦管理失控就会引发各种治安问题，厂家的活动对他们而言，是百害而无一利的。因此往往会索取很高的管理费，实则是间接拒厂家于门外。

做卫浴品牌的终端操作人员，更应该在准备进行社区营销时，多促进与社区管理单位的关系，通过挖掘机会或主动创造机会的方式进入社会。而在搞社区营销时，卫浴品牌更应切忌给消费者留下“游击队”的品牌印象。

（来源：九正建材网）

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