过早开放的市场限制了本土房企的发展？

　　5月8日，“2014中国房地产百强企业研究成果华东发布会暨第十一届中国房地产百强企业家华东峰会”在良渚文化村举行。此次活动由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院主办。

　　在入围的杭州本土房企中，除绿城集团继续领跑外，其余登上百强榜的还有滨江集团、宋都集团、嘉凯城集团、德信地产、保亿集团、华都集团和浙江广厦。此外，浙江省内其他区域龙头企业也持续抢占市场份额，如宁波的银亿股份、奥克斯地产，温州的中梁地产集团，丽水的金龙集团，绍兴的金昌集团和诸暨的祥生房产，稳固了浙江房企在百强榜单中的地位。

　　浙江军团中，绿城集团表现最为突出。2013年，绿城集团年销售额由2012年的547亿元增至651亿元，飙升幅度超20%，在稳坐浙江房企的第一把交椅的同时，荣获“综合实力TOP10”、“规模性TOP10”和“年度社会责任感企业”三项殊荣。滨江集团在2013年的楼市中，则凭借成熟的市场把控能力、强大的品牌影响力和客户基础，企业综合实力和盈利水平再上台阶，蝉联2014中国房地产百强企业——盈利性TOP10。

　　“房交会越来越没有房交会的味道了。”在昨天开幕的第十四届人居展现场，一位房产业内人士如是说。

　　如果单从促进成交的角度看，如今身处低迷楼市下的房交会确实已起不到太大作用，更多地成为了部分房企展示新项目和实力的平台。据组委会公布的数据显示，本届人居展有39家房企参展，相较往年大幅下滑，且外来大鳄几乎悉数缺席。从首日现场情况来看，犹豫的购房者和平平的优惠，构成了人居展的主基调。记者张康康摄影徐潇哲

　　外来大鳄缺席

　　本土房企撑起人居展

　　近年的房交会，在房子不易去化的背景下，似乎已经很难让开发商买单。最近几届时常有一批外来房企缺席。而今年，外来房企像约好了似的集体缺席(仅有寥寥数家)，这份名单甚至包括了本土化7年的万科。“主要是市场行情不好，参加房交会的投入产出不成比例。”某外来大鳄营销负责人说。

　　本届人居展几乎成了本土房企的独角戏。绿城、滨江、广宇、大家、新天地、赞成、华元等房企，依然支撑着这场杭州传统楼市盛会。譬如广宇携旗下四大项目参展，绿城展出了18个楼盘。

　　相比之下媒体展位大幅增加。在和平展馆二楼，东侧、北侧和西侧都是清一色的网络媒体展位。如果单从家数来看，绝对超过了二楼的参展房企数量。

　　给力优惠难觅有效购房者匮乏

　　不管现场活动有多花哨，对于购房者而言，优惠才是根本所在。“来人居展，不就是想找实惠的好房子么。”可新杭州人张先生一圈逛下来，并没有发现特别的优惠活动。

　　据观察员调查，在展会现场，德信·东望、泊林印象、中铁·逸都、绿城·兰园和绿城·蓝庭等楼盘都推出了一些优惠措施，但大多是数量有限的限时特价房，对于购房者而言选择面太小。除此之外，现场基本见不到其他大幅度的优惠，有的是先前就在推行的优惠政策。

　　昨日虽然是展会首日，但由于是工作日，现场人气还是不足的。对于首日，大家也是心知肚明，与其说是一场房交会，还不如说是一场房产从业人员的“业内交流会”，真实有效的购房者并不多。

　　在这样的人气下，参展房企自然也无法获得很好的效果。“一天时间，只登记了10组购房者。”城西某刚需盘销售人员表示，希望周末两天人气能更好一些。

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杭州本土房企，为何节节后退

找出那些使我们竞争力不够强的原因，才可能催生出百年房企

www.zzhz.com.cn　2014年05月22日 09:11:43　住在杭州网

　　绿城、南都、金都，在蒋村发家的本土房企三驾“马车”，曾是杭州房地产界的骄傲。虽说时势造英雄，但时移势易，南都已被万科收购，金都元气大伤，融创收购绿城中国也即将成为事实。

　　经历一波波调控的大浪淘沙，面对外来大鳄声势逼人的开疆辟土，本土房企为何节节后退？其背后的原因颇值得思索。

　　对品质不顾一切地投入

　　是种非理性？

　　绿城、南都、金都……它们都是以做品质房产起家的，特别是绿城。但最终，南都卖给万科，金都元气大伤，绿城转让股份。难怪有人质问，房产商对品质不顾一切地投入，是种非理性？

　　浙江的房产品一向以精致著称，记得万科刚来杭州时，对杭州本土房企打造的产品赞赏有加。而杭州万科在这几年，产品也渐渐地向中高端化发展：这从西溪蝶园二期和一期的差异化便可看出。

　　相比外来房企的流水线生产，本土房企在房产品打造上更舍得投入成本。一直以来，他们都认为，在合理的地价基础上，只要成本投入越多，房子就能卖得越贵。投入总是有回报的。

　　这样的投入产出观，在房价处于上升期的2005~2010年是行得通的。一度以来，绿城造的房子因为投入大，品质好，同样的地段通常比周边的其他项目溢价率高出20%，而即使这样，很多人还是以买到绿城的房子为荣。

　　然而，自2011年3月开始，杭州版限购政策落地，市场风向骤转：购房者由原先的投资加自住者，变身为自住者，而且是90平方米以下的首套房自住者。对于这批刚需客户来说，能不能付得起房价，比起品质和舒适度更为重要。

　　于是，在眼下的市场中，一味追求品质成为一种奢望。记忆忧新的是，2010年，杭州土地市场高歌猛进，地价飚升，不少高价拿地的公司号称要做好品质、提高产品附加值，绿城式的“干挂石材”成为标签。然而，这批房子在2011年、2012年上市时正逢限购限贷，可谓生不逢时，只能临时取消干挂石材，以减配收场。

　　不得不说的是位于杭州之江板块的原金都高尔夫艺墅。高尔夫艺墅以三芒星式创新建筑格局著称，被誉为金都房产品的登峰造极之作，但最终被融创收购。高成本高投入，并没有换来高产出。这块由九龙仓和金都合作竞得的土地楼面价高达万元，是2007年的之江地王。之后，产品设计定位于大户型的豪宅产品，成本高昂，销售却一直不畅，该项目最终被拖垮，并于去年被融创收购。

　　本土房企对房产品品质的偏爱造就了他们早年的辉煌，却在市场转向之后带来今天的被动局面。错的并不是对品质的追求，也许更应归结于产品策略的失误。

　　融资渠道弱

　　抗风险能力差，是种拖累？

　　相比全国性经营的外来房企，本土房企融资渠道整体偏弱。这也是疲软的市场下，在回款速度放慢的当下，本土房企一再收缩战线的主要原因。

　　银行开发贷、员工集资、信托、民间借贷，这是本土房企常用的几种融资渠道，尤其在楼市调控后银行开发贷缩紧背景下，本土房企所依赖的另外3种融资方式，成本相对比较高。

　　这几年，只要碰到银根收紧，我们便会听到本土房企高成本融资的消息。

　　最典型的就是绿城的“安城1号”。2011年，绿城中国和平安信托联合发行“平安财富安城1号房地产基金信托产品”即安城1号的消息，以股权投资方式参与包括温州龙湾项目等，年化收益率25%以上。房地产企业与信托公司合作发行信托产品并不新鲜，让人吃惊的是这款产品高达25%的年化收益率。此前，大地产商的信托融资成本一般在12%左右。绿城因此被称为品牌房企中融资成本最高的一家。

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