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卫浴暴利时代已远去促销需要有新意

https://www.biud.com.cn 2014年05月28日17:26 家居装修知识网

　　促销已经在卫浴市场上司空见惯，部分卫浴企业在促销期间一般跟随“大部队”，但却花费时间、金钱也不讨消费者的“喜”，而也有一部分企业较为聪明，在一定的程度上寻求差异化特征，反而达到了预期的效果。

　　经销商不能期望暴利还需把握度

　　不少卫浴经销商乐于打着卫浴企业的名义做促销，在促销活动期间必然带来成交价低于平时，卫浴企业难收回成本的后果。这主要因为每次促销活动前后，整个卫浴商场的日订单量和访客量都达不到平均水平，所以成为增加客流量、提升销量，让消费者集中参与促销活动的主要方式。因此经销商的销售工作越来越依赖促销活动。

　　事实上，卫浴经销商在促销活动期间给予商品的折扣只不过是低于平时的均价而已，这让很多消费者认为卫浴行业是异常暴利，因此在活动过后经销商将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。卫浴企业虽鼓励经销商多做活动，但也需要经销商把握好度。

　　促销不仅促销产品还需注重宣传

　　纵观今年卫浴的几大促销活动，卫浴促销现场经常有一大批没有消费意向的顾客驻足，原因就是他们得知活动消息后，来看一下相关品牌的价格及产品。对于经销商来说，这部分人也算是潜在客户。当促销造势活动被经销商看好，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象的前提下，即使不在活动期，经销商也会做一些户外广告，如车体、墙面等。

　　令人惊奇的是，平常在这些载体上做的影视剧广告很难引起消费者关注，而一旦刷上卫浴广告，却能收到奇效。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光，这个效果也正是经销商们除了销量之外最看重的一块。

　　促销并不是卫浴企业提升销量，赚取利润的唯一方式，所以卫浴企业需统筹好与经销商的关系，逐渐转变经销商过于依赖促销的经营方式。