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诗尼曼辛福民:整体衣柜是整合能力密集型行业

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日14:40 家居装修知识网

诗尼曼衣柜总经理辛福民接受搜狐采访

　　【记者】：辛总您好。感谢接受搜狐采访。上一次采访您是十月国庆前，那时候诗尼曼正在操作国庆促销。您提到国庆促销的表现将影响到明年的公司计划。那国庆活动的结果怎么样？今年诗尼曼的整个表现又怎样？

　　【辛福民】：活动的效果还不错。今年总体的情况还是不错的，基本完成90%的增长，去年完成80%，比去年增长还高。这个增长和我们渠道的建设有关系，因为诗尼曼最大的特点是产品驱动，而不是品牌驱动。这是我们的优点也是我们的缺点。我们的产品迎合了消费者的需求，但是品牌驱动是未来的一个目标和方向。

　　【记者】：现在您主要在忙些什么工作？

　　【辛福民】：现在我们正在准备建立新工厂。新的厂房主要建一条现代化标准化的生产线，使现有的生产线的吞吐能力是原来的两倍以上，解决产能的问题，可以满足未来两三年的需求。随着以后的发展，也不排除在外地设分厂的可能。

　　【记者】：说到在外地开设工厂，已经有衣柜企业开始这么做了。顶固衣柜计划明年在北京、成都、昆山的分公司投入使用，加上中山，成立四大生产基地。你如何看待分厂全国开花的现象？

　　【辛福民】：每个企业面临的情况都不一样，选择也不一样。我觉得如果只是为解决产能的问题，就没必要在外地开设工厂。那么如果是为了解决服务距离，我觉得就很有必要。

　　【记者】：那么到年底了，诗尼曼明年有什么计划？

　　【辛福民】：优化产品、优化渠道是明年的主题。明年我们准备在一些大城市开更多的店，大城市要遍地开花，通过大城市来带动中小城市。另一个主要的工作是促进标准化。现在全国的布局比较顺利，市场的情况也比较顺畅。完成标准化的改进，意味着诗尼曼真正走向了一流品牌。

　　【记者】：说到标准化，大家最先想到的可能就是ERP系统。今年诗尼曼已经开始应用ERP系统了，那么是否已经可以说是标准化了？

　　【辛福民】：ERP是非常重要的一环，是连接企业各部分最重要的核心，但它毕竟只是一个操作系统，还需要各个环节软件的配合。标准化不是一朝一夕，需要公司在实行的过程中一边优化一边调整。所以我说，整体衣柜不是一个资本密集型行业，也不是一个劳动密集型行业，而是一个整合能力密集型的行业。

　　现在很多其他行业的企业进入衣柜行业。我觉得最大的问题就是对整体衣柜的理解。整体衣柜是规模为主还是效率为主？很多企业觉得是以规模为主，实际上还是效率为主，这是一个不断练内功的行业。如果能通过标准化，解决产品个性化和公司不断发展规模化的矛盾，那么这个公司就会非常有竞争力。

　　【记者】：好的，谢谢辛总。

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