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建材团购成主流　详解销售模式技巧

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日14:41 家居装修知识网

　　当下，建材团购营销已经成为一种流行的销售模式，这种短期冲量的效应，吸引了大量的建材企业、商家和消费群的参与。建材企业如何做好团购，实现销量及品牌双提升的效果呢？

　　首先：建材团购企业应塑造好品牌想象，提高附加值

　　很多建材厂商是直接找网站进行团购合作，缺少针对性的系统推广，因此，塑造和找准自己要推出团购建材产品的卖点和特色，是非常重要的。另外值得注意的是，一些团购产品在销售之前往往默默无闻，品牌知名度很低，这样导致不少消费者不敢购买该类产品，因此必须借助整合营销手段，在团购之前在网络上做企业和产品的深度介绍，使用体验、注意事项等，建立好的口碑，这样将对销量提升具有很大的促进作用。

　　此外，需要提高团购的附加值。单纯的产品团购往往触动不了消费者的心，因此企业在设计团购套餐时，需要根据消费者的人群特点有针对性地推出增值服务，带动消费者的兴趣和感受，进一步刺激其消费欲望。

　　第二、团购时机和商机的把握要恰到好处

　　有的建材企业经常会陷入一种误区，为团购而做团购，虽然花了不少精力和财力，结果却并不理想，原因就在于未能把握好团购的时机和商机。

　　商机的把握，需要企业不断在变化的竞争环境中和社会热点中创造和寻找。在哪些团购网站上发布，怎样发，时间节点的控制也相当重要。根据产品的特征和整体营销策略，选择合适的团购网站长期合作，建立多赢的模式，保证团购持久不衰。

　　第三、建材团购的后期服务必须跟上

　　在建材团购中，消费者最大的重心会放在挑选产品上，同时最大的顾虑也就是售后安装和售后服务的环节，若是建材企业能够就团购营销的售前和售后服务事先安排好，提高客户的满意度和信赖感，使之成为品牌的长期粉丝奠定坚实的基础。

　　另一方面，制定相应的产品知识手册、服务手册和流程说明，对建材团购非常有必要，这是许多建材企业未能重视的短板。一般情况下，团购售前会有大量的咨询电话和询问邮件，因此必须安排多门电话和联系方式，帮助客户了解相关的信息和知识。

　　编者记：如果你的企业打算做团购，或者正在从事团购的话，可以借助更多的团购电子商务平台，而中国建材第一网的九正团购就是商家与企业最好的选择。就需要在以上几方面寻求突破，把握商机，让更多的消费者能够体验到产品的品质和价值！