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高档盘突然热销之谜:价格暗降拖长签约时间

https://www.biud.com.cn 2014年05月29日16:36 家居装修知识网

4月底一个周末的晚上，孙河某豪宅售楼处，销售总监田先生（化名）告诉记者，今天整整一天，一套房都没卖出去，而放在以前，这样的局面不可想象。

“虽然现在是人们所说的观望期，但我们这样品牌公司的楼盘好歹每月能卖几十套，基本一天一套，但现在这种情形的确让人很担心。”田先生说，本来在他眼里的“王牌”销售们现在也不灵了，他取消了与未婚妻的出行计划，每天盯在售楼处，每一个前来的买房人他都要接洽，争取促成成交……

而当天有媒体关于房地产市场观望的报道中，有这样的标题—《自住型商品房观望效应蔓延至豪宅市场》、《豪宅卖不动了》等等。但令人惊奇的是，半个月不到的时间里，即在5月中旬，田先生所在的楼盘推出的几十套房源，被抢购一空。而且北京同时热销的还有不少此前陷入销售困境的高端盘。

在限购政策没有任何松动、银行贷款仍然扎紧口袋、自住房入市效应还没有发挥作用的情况下，楼市没有理由突然火爆。那么，到底是什么原因使“日光”高档盘频现5月？到底是市场的真实反映还是人为制造的结果？记者通过一周的调查，终于找到了真相。

谜底一

价格暗降千万元以内高档盘成抢手货

记者通过亚豪代理机构提供的资料显示，5月高档盘销售排名中，千万元以下的高档公寓、经济型别墅受宠，而几个热销盘留下没卖出去的房源，基本都是该批房源中最好、当然也是最贵的户型。截至5月22日北京共有58套商品住宅成交价超过5万元/平方米，成交面积为1.9万平方米，而4月同期则成交了104套，2.1万平方米。足以说明，价格是否经得起买房人认可，成为目前高档房好不好卖最关键的因素。

“其实现在所谓热销盘，基本都是改善型楼盘，但在人们眼中是豪宅罢了，因为都是低密度产品，总价都在千万左右，而低于千万、性价比突出的楼盘无疑成为淡市中的宠儿。”北京某别墅负责人徐先生对记者说。

有业内人士坦陈了目前改善型楼盘以及高档楼盘价格暗降的事实。据了解，眼下别墅项目由于总价高、买房人资格受限等综合因素影响，销售业绩不佳，迫于无奈，他们纷纷推出了能够迎合市场又能规避降价之嫌的产品，以价格优势换取热销，一来缓解楼盘的资金压力；二来给市场带来热销迹象，以期赢得买房人的购买欲望。

近期表现突出的低密度项目远洋天著和龙湖双珑原著都是明显范例。二者均是以高端别墅著称的产品，主力户型均在2000万元左右。但这两个造成“日光”的楼盘恰恰推出的并非其主力户型，而是被称之为“平墅”的产品，双珑原著的平墅680万元起的价格一出，顿时“秒杀”买房人，所推房源被抢购一空。毕竟，虽然不是别墅，但能享受到别墅的环境以及在国内名列前茅的物业管理服务，更何况680万元在北京北五环沿线也只能买到130-150平方米的一套公寓。

谜底二

开发商拖长签约时间，为买房人找资格、卖二手房留出空间

楼市在卖方市场的时候，往往要求买房人在签约后的一至两周必须交纳首付款，最多能延长到一个月。而眼下的市场环境下，这一“铁板一块”的规矩正在发生变化。

近期实现“日光”的高档盘还有老牌别墅项目、李嘉诚旗下长江实业开发的誉天下新推房源，100多套房源在一天之内被抢购一空，成交金额近10亿元。

在中央别墅区，誉天下被称作经济型别墅，每次开盘都会形成“日光”。老派的港式销售风格在这个楼盘被演绎得淋漓尽致，即每次都只拿出100-150套房源，短时间内迅速销售，售罄立即封盘来年再战。用业内人士的话说：李嘉诚不差钱，资金链扛得住。

誉天下销售总监邓女士在接受记者采访时表示，其实，由于项目属于经济型别墅，而且开发商对利润的预期并无太高贪图，因此，每次开盘价格都不会比上一期高出10%，让买房人能对后期有所期待。

邓女士介绍，此次开盘，考虑到60%以上的来访客户都不是第一、第二次购房，资格问题深受困扰，因此开发商给了这些客户非常优厚的条件：只需先交纳房款20%作为定金，在4个月内交齐首付款。其实意思就是让暂时没有资格的买房人赶紧清理手中的二手房来腾挪资格，或者给那些将满5年社保或纳税的人群留出购房空间。如果4个月内还交不齐首付，买房人只需出具积极寻找买房资格的证据，即可申请再次延期或者选择退房。这招举措让本就极具价格竞争力的该项目再次领跑中央别墅区。业内人士指出，这一举措说明资金链安全的开发商在应对市场变化时总会比“钱紧”的开发商方法、手段要多。