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地板加盟商需找准发展路线向精益化管理靠拢

https://www.biud.com.cn 2014年05月29日18:51 家居装修知识网

　　现阶段，地板经销商对于地板企业的影响力很大，随着市场的发展逐渐成熟，未来经销商要想寻求长远发展还需把握两方面的发展趋势。

　　地板经销商未来发展趋势

　　其一是巨型化，大规模，低成本运作，经销商向物流商转变，跨区域经销商的发展方向可以借鉴巨型化。

　　二是碎片化，依靠一个品类做专做细，也就是高效的专业化的经销商。高效的专业化的经销商不但是未来的发展趋势，还将成为涂料企业的“香饽饽”。

　　中小地板经销商要保证自己不被市场淘汰，专业化是必由之路，因此，一些优秀的地板经销企业更加专注于某个行业或者某个板块业务深度营销，他们深刻认识到自身专业化是未来生存发展的必然需求。

　　地板经销商需实现精益化靠拢

　　但是，无论是巨型化还是碎片化，地板经销商都需要在管理上实现精益化，从以下几方面向专业化靠拢：

　　第一，立足区域，精耕细作。一定要能够扎根市场，甚至对三四级市场要有效地掌控，在某些区域要形成强势地位。

　　第二，目标定位合理。做专业化的经销商，还是物流型的经销商？做产业链的哪个环节，挣哪一段钱，一定要很清楚，盲目多元化和延伸都是失败的。

　　第三，构建扎实的网络。要经常问自己这样一个问题：你做了上千万、上亿的销售收入，有没有一个区域做透，旱涝保收的？有没有一批客户死心塌地跟着你的？有没有一些品牌在这个地方是做得最好的？如果没有这三个条件，你就会很危险。所以，立足区域、精耕细作是非常重要的。

　　第四，树立品牌，提升自己的形象。经销商的品牌很重要，经销商的品牌形成主要依靠提供增值服务、稳固地位、稳定客源来完成。要给终端提供增值服务，而不是仅仅把产品卖给他们。不仅要帮助他们把产品卖掉，而且还要帮他们赚到钱。

　　地板经销商一定要量利结合，灵活经营。地板经销商不管规模多大，无论是巨型化还是碎片化，其核心能力都是管理的精益化和市场的精耕细作，灵活、敏锐洞察、反应快，如果缺乏这种能力，再大的规模都没用，规模的本质是什么？规模的本质是速度。打败竞争对手靠的就是速度，以几倍于你的速度，抗击你几倍于我的规模。

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