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地板企业假日促销成为行业惯象需玩出新意

https://www.biud.com.cn 2014年05月29日18:52 家居装修知识网

　　2014年的端午节和六一儿童节又重逢，不管是地板企业还是其他家居企业都准备好进行新一轮的促销活动，面对长期以往的促销活动，地板企业还需加强促销的创新性，谨防假日促销活动演变为常态化的发展，不仅让消费者开始麻木，也让企业难以消耗。

　　地板行业假日促销成为常态

　　地板等家具建材是耐用消费品，消费者都喜欢去卖场走走、看看，多方比较之后再下单。因此，一般在周末、节假日，家居消费才会集中释放。近两年来，在“不促不销”的环境下，营销活动成为商家每逢假日的必备项目，不仅是吸引消费者进店、推行优惠政策的手段，也成为提示消费者不要“遗忘”自己的方法。

　　吉星德亿家居广场总经理殷玉新表示：“客流量即‘人气’，是衡量家居流通企业发展水平的指标，逢节假日搞活动已经成为行业共识，在大家齐促销的环境氛围下，商场、商户都希望在消费季做出一些活动，发出自己的声音。消费者需求不同，目前行业里也出现了多种营销方式。地板等家具建材非快消品，一般消费者对市场上的品牌认识得不多，商家也寄希望于营销活动刺激消费者感官，吸引其进店消费。”

　　随着房地产行业市场的交易乏力，家居市场的“淡”给了商户进行假日营销的更多理由。北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨认为，端午节并不是传统意义上的销售旺季，可能并不是市场营销拐点，但这并不妨碍商户和消费者的“营销热情”。在促销常态化的市场上，“不促销”反而成为非正常现象，商家乐于抓住每个机会，刷新在消费者心中的“存在感”。

　　地板商家假日促销谨防“假促销”

　　地板等家居行业的营销手段与其他流通行业类似，品牌根据不同定位、自身实际情况和消费者需求来确定营销方案。一般来说，直接打折是最为基本的方式，此外还有“满额减”、“预存多倍变现”等形式；文化主题营销也成为家居业流行的营销方式，通过知识讲座、文化竞赛等方式吸引消费者参与、互动，在家具消费时获取乐趣和家居消费常识；咨询了解等方式更体现品牌和卖场的公益、服务性质，为消费者提供专业的家居知识服务；此外，送礼品、抽奖品也是卖场和品牌必备的营销方式，是提升卖场客流量的有效方法之一。

　　卡萨迪尼总经理杨振华表示：“营销方式虽然多，但地板行业里常用的也就那么几种，地板等家居品牌要奉行‘双品牌’策略，一方面需要这些营销手段吸引新顾客，另一方面，推行营销的同时也要做好已购物消费者的服务工作，只有形成口碑，才是成功的营销。”

　　殷玉新表示，虽然营销手段各有千秋，但可以肯定的是，目前市场上大部分商家还是“真金白银”促销，以往“涨价后再打折”、“做文字游戏”欺骗误导消费者的情况并不多见了。他表示：“现在消费者消费更为理性，也学会了比较，商家如果欺骗很容易被识别，消费者可根据自己的需求来选择最适合的营销方式。”