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狙击小长假房企各出奇招零首付后又现“免费房”

https://www.biud.com.cn 2014年05月30日06:06 家居装修知识网

搜房网讯明眼人早已发现，北京楼市正在发生变化，而这场变化首先从开发商的营销策略上酝酿爆发。包括全盘无首付、一成首付、分期首付、0点开盘、无理由退房……等在内的众多新鲜营销策略纷涌而来，以期实现差异化竞争，抢夺购房者。

继上周北京首现“全盘无首付”促销政策造成全国范围的轰动效应后，“始作俑者”珠江四季悦城再次祭出“免费送房”的杀招。业内人士认为，这是在价格明降、暗降之后，开发商发动的又一轮营销攻势，其目的直指小长假期间的成交窗口。

新瓶装旧酒送房只为抢客源

近日，搜房网从独家渠道了解到，位于亦庄区域的珠江四季悦城项目又将发起“免费送房”活动。接近项目的内部人士透露，为刺激意向购房者，该项目开盘前后将根据蓄客量按一定比例送出少量房源的免费使用权，但具体的套数和赠送方式尚未确定。

搜房网致电项目售楼处，置业顾问尚不知情。而该项目的负责人拒绝接受搜房网采访，仅表示该活动还未正式对外公布，具体细节公司还在制定中，希望媒体不要片面的理解和报道。

调查中记者发现，这已不是该项目首次以“免费”为噱头进行活动推广。早在去年珠江四季悦城首次开盘前，项目就打出“买房送3年商铺免费使用权”的促销政策。该项目在2013年首次开盘即取得了23亿的销售金额，创造了当时市场下相当不错的业绩。同期启动的“金钥匙”计划，使100名业主获得了3年商铺的免费使用权，获得了良好的市场反响。

时移“市”易，前述接近该项目的业内认识认为，珠江四季悦城近期在营销层面动作频频，其快速跑量的动机非常明显，所谓“免费房”噱头也不过是为了打好端午小长假的“狙击战”。

珠江四季悦城折算单价14800元/平米，曾制造了一波“北京房价重回万元时代”的关注潮。其5月20日推出了“全盘无首付”促销政策推出后，一跃成为时下北京最受购房者关注的楼盘。项目方统计，仅20日单日来电就超过1500通，现场客户达500多组。与之类似，“免费送房”的营销噱头的诉求更为明确，以大额奖励刺激购房者，锁定精准客户。

“目前，开发商对购房者的首付款和按揭贷款的依赖越来越大，几乎占到开发商资金来源的40%。”中原地产市场部研究总监张大伟表示，因此不少开发商热衷于推出各种措施降低购房门槛，吸引买房人入场。

6月供应集中进场房企推盘压力有增无减

机构统计数据显示，6月份北京共有33个项目计划开盘，开盘项目个数与前几个月基本相当，仍处于2014年以来市场供应的高位水平。其中，纯新盘共有19个，占到6月整体计划入市量的六成。不少新盘提前公布入市价格，其定价标准并不高于同区域老盘新推的价格，由此可见开发商降低预期跑量的心态在行业内形成共识。

值得关注的是，虽然在预期上开发商并不乐观，但是表现在价格上波动情况却并不明显。以通州华业东方玫瑰项目为例，其C区房源于近日开盘，毛坯房价格2.3万元/平方米，与不久前开盘、目前仍在售的D区精装现房2.5万元/平方米的价格相比，此次开盘价格可谓稳定。在通州，华业东方玫瑰项目并非个例。而包括昌平、房山、亦庄、大兴等刚需集中供应的区县，房价也并未出现断崖式的下跌。

北京房地产协会秘书长陈志在接受央视采访时表示，北京价格是在3月份有所回落，但是同比去年同期价格仍是上升的。而和前四年相比，目前1到4月的成交量没有大幅萎缩，“市场应该说现在呈现出来的是一种在急剧观望下的平稳。”

在供应增加而需求观望之际，业内人士认为，市场属性正在逐步地逆转为买方市场。开发商放下身段积极抢客，变得不再扭捏，更多的项目开始降低购房人的置业门槛。

以亦庄区域为例，随着去年融创以超过3万/平方米的价格拿下亦庄地块，使得亦庄地区一跃成为北京房地产市场最为炙手可热的区域。然而随着今年房地产市场热度的下降，区域内的项目都在想尽办法解决蓄客问题。目前活跃在该区域内的项目有包括亦庄金茂悦、珠江四季悦城、城建海梓府、金第万科金域东郡等近30个在售和待售楼盘，开发商的推盘压力可见一斑。

“面对高企的库存压力，开发商当前基本力求采取快速周转的销售策略，‘舍价换量’的现象开始出现，”链家地产市场研究部张旭认为，区域内集中供应的压力将迫使开发商采用更为积极的营销策略。

珠江四季悦城“低价+全盘无首付+免费送房”的组合拳正是这一判断的例证，试图以营销手段的近身肉搏，打破市场观望僵局，已经成为房企半是无奈半是主动的选择。因此，兰德咨询总裁宋延庆认为，“未来还会有更多房企加入，促销的力度也会增加。”

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