儿童家具制造企业"酷漫居"获6000万风险投资
国内儿童家具制造企业酷漫居（广州酷漫居动漫科技有限公司）近日宣布，已获某国际风投6000万投资。
此前，酷漫居CEO杨涛在接受媒体采访时就表示，已于几家风投接洽，希望借助风投加快全国的跑马圈地，并争取在2012年左右在创业板上市。而如果资金到位的话，他的目标是2010年争取做到3亿元。
据ChinaVenture投中集团旗下数据产品CVSource统计显示，科宝博洛尼、深圳大富豪、居泰隆等国内家具制造公司此前亦曾获得风险投资。
业内人士分析认为，风险投资往往投的是一种模式，酷漫家居是传统家具行业中一家典型的创意型公司，是家具企业转型升级的一种前沿实践，任何前沿实践都有风险，但一面是风险，一面是回报，酷漫居得到风投的青天睐，意味着酷漫居的创意模式已经冲破前期的泥泞期，步入相对稳定的成熟期。
据了解，酷漫居成立于2008年12月，先后获得美国时代华纳旗下的超人、蝙蝠侠、哈利波特、猫和鼠及美国孩之宝旗下的变形金刚、汽车侠等动画人物形象在中国大陆区家居领域正式授权，是国内动漫家居产业的首创者。
目前，儿童家具行业已经不仅仅提供家具产品，而且提供软环境，提供整体家具解决方案的“一站式”服务，其中包括家具、家装、建材、玩具、文具、服装等一系列产品在内的产业链，它们可以在儿童房里进行有效的整合。而能够整合儿童产业最强大的领域就是动漫。
“没有一个儿童实业品牌，能够像动漫品牌比如迪士尼公司那样，有效地整合起其它儿童相关产业，因此，做儿童家具产业的最妙的一步是，你可以站在巨人的肩膀上，拿别人的品牌，补充自己的短板。”杨涛认为。
品牌策略专家分析认为，从传统办公家具行业到动漫，再从动漫到传统儿童家具行业，从酷漫居CEO杨涛的从业经历看，酷漫居其实走过了一个否定之否定过程，最后定格于一个紧紧依托于传统产业的创意型企业。一个先是利用文化创意来创造需求、进而用标准化的生产制造来满足需求的企业，既可能为传统产业探索出了一条有效的转型升级道路，也为创意产业如何落地、如何更具生命力和延展力，提供了很大的可想像、可操作空间。
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走进广州正佳广场6楼的酷漫居动漫家居体验馆，仿佛置身于一个动漫王国。美人鱼儿童家具、变形金刚儿童家具、灰姑娘儿童家具等依据迪士尼、时代华纳等国际知名动漫品牌设计的家具及家居产品，以不同的主题呈现在消费者的面前。无论是床、书柜衣柜、桌子椅子，还是窗帘、被套，都糅合了各个动漫形象的元素。
与其他家居店只卖家具不同的是，在这个被广州酷漫居动漫科技有限公司总经理杨涛称为“解决儿童生活方式”的一站式、体验式、乐园式的生活体验馆里，消费者还可以购买到玩具、饰品、台灯、文具等传统动漫衍生产品。
除此之外，该生活馆还设有供儿童活动区，除了定期播放经典动画片，还提供各式游戏、玩具与亲自活动。而设计师专区，则有专业的设计师免费为顾客提供整套的家居设计及搭配方案。
从最初的一个办公家具生产商到结合动漫推出儿童动漫家具，再到 “去制造化”，全力打造中国动漫衍生产品零售通路，一路发展下来，酷漫居的商业模式日渐清晰。
实际上，在杨涛的构想里，酷漫居就像是专门针对儿童市场的“宜家”，在整个产业链条中，酷漫居既不是制造商，也不是简单的零售商，而是一个动漫文化、动漫品牌、创意设计和生活方式的供应商，是儿童产业渠道门户。
酷漫居：打造童版“宜家”的算盘
从制造商向通路商转型
杨涛想打造的是“孩子的宜家”，像宜家解决白领生活方式一样，用动漫与体验营销，解决孩子的生活方式，而酷漫居成为一个以家具为核心产品、专门销售儿童动漫衍生产品的通路。
创办酷漫居之前，杨涛原是广州力盟家具有限公司(下称“力盟”)的董事长。力盟是一家专门生产办公家具的制造厂商，主要靠政府采购等取得订单。时间一久，杨涛越发意识到，力盟不是在做市场，不是从品牌的角度进行运作，而是做关系生意，做大的“天花板”几乎是触手可及。
于是，杨涛开始寻找家具行业转型的突破口。他在市场调研过程中发现，儿童家具加上家居装潢、配饰，未来的市场规模将达2000亿元，刚性需求大，但市场杂乱，缺乏强势品牌。
与其他儿童家具厂商不同的是，杨涛打起了动漫的算盘。“动漫是儿童基本的共性。没有哪一个儿童能离开动漫对他们的诱惑。那能不能把动漫和家居整合在一起，形成独特的商业模式？”杨涛说。而国家对动漫的扶持政策，也让他下定了决心。
“我们不愿意成为低附加值的制造商。”杨涛说。但酷漫居起步初期，除了将订单一部分外包，他们也自主生产。
“转型前期不能说断就断，产品的研发设计需要大量资金，自己有工厂成本会比较低。而且在量没有起来的时候，哪个工厂愿意承载这么小的量与相对低廉的价格？只能靠自己的制造环节来控制，但这只是阶段性的安排，做大了就不需要了。”杨涛说。经过三年的摸索，杨涛终于等来这一天。
2008年底，杨涛将力盟出售，成立广州酷漫居动漫科技有限公司，将制造环节全部外包。
为什么要放弃家具生产企业的壳，变成一家动漫公司？“这是随着战略的不断完善而作出来的修整。”杨涛说，将制造、物流等外包出去，一头抓品牌设计，一手抓通路，成为轻资产公司，这是一种趋势。
在杨涛看来，奥飞的商业模式与他们基本同出一辙，只不过奥飞是在玩具领域，他们是在家具领域。奥飞本来也是一个玩具制造型的企业，现在变成了动漫企业。而酷漫居基本上以动漫的工业设计为经营主线，只不过与家居用品产生了很密切的结合。
从最强势的家具入手，只是酷漫居解决动漫与儿童生活方式接轨的一个主要部分。“这是我们能最快介入的环节，与最容易产生收入的环节。但家具不能代表生活方式，从整个发展战略来讲，家具加上床品、地毯、灯具、窗帘等一系列家居用品才构成居室环境。
杨涛想打造的是“孩子的宜家”，像宜家解决白领生活方式一样，用动漫与体验营销，解决孩子的生活方式，而酷漫居成为一个以家具为核心产品、专门销售儿童动漫衍生产品的通路。
垄断品牌资源筑高行业门槛
“手上握有的品牌商资源完全被垄断的话，别人要进来这个领域，门槛比较高。”杨涛说，酷漫居的服务与产品是别人比较难复制的。即便他们能复制款式，也没法复制品牌。
“衍生品制造就是拿来主义的美丽蜕变，谁家孩子养大了养漂亮了，我们就把他抱过来养了。”对于动漫品牌的合作，杨涛如此作喻。在他看来，“养大养漂亮的孩子”必须是“经典的、有生命力的品牌”。得出这样的结论是源于创业过程中曾走过的一些弯路。
当年与国内红极一时的品牌合作，但随着该品牌形象的式微，与之相关的产品也逐渐被市场淘汰。“动漫与产品的结合，不是一个简单形象的叠加。”杨涛说，购买的家长认得是品牌，而不是形象。因而在选择品牌商时，杨涛将力量集中在全球的动漫品牌上。
“小孩对耐用消费品的决策起不了作用，他们喜欢的东西是多维的，但问题是，在多维选择里，哪一维是与掏钱的家长的喜好相匹配的。”杨涛说，家长认的是品牌，他们本身就是很多国际动漫品牌的粉丝。这也是他们主攻国际动漫品牌的原因。
2005年4月，力盟(酷漫居前身)获迪士尼授权，可利用迪士尼经典卡通人物形象进行家具产品设计和生产。迪士尼成为他们首个合作对象。
“对于我们的设计他们感到很新奇，迪士尼自己都没想到动漫形象可以用在家具上。”杨涛说。为此，迪士尼还专门成立了家具事业部，对酷漫居的员工进行培训，对设计意见进行指导，对市场策略、产品的定位进行分析等等。而迪士尼这一品牌积累的成功经验，也为酷漫居复制到其他动漫品牌提供了借鉴。
目前，酷漫居已获得迪士尼、时代华纳、孩之宝、日本三丽鸥、宏梦卡通等公司的品牌授权。这些授权品牌，成了酷漫居的重要资产。在酷漫居的商业模式中，对品牌资源的垄断尤为重要。
“手上握有的品牌商资源完全被垄断的话，别人要进来这个领域，门槛比较高。”杨涛说，酷漫居的服务与产品是别人比较难复制的。即便他们能复制款式，也没法复制品牌。
尽管酷漫居已经垄断了品牌资源，但其发展也正是依赖于这些品牌商。一旦他们停止合作，公司发展何以为继？
“担心是有可能的，但是动漫公司的商业模式都是以形象授权为主，他们与一家公司合作是长期的、良性的情况下，改弦更张的可能性非常小。”杨涛说，与品牌商签定的合同具有排他性，授权金是根据每一年的目标，按一定的比例进行收取，合作分账，这使得合作双方都在朝着共同的目标去努力。
整合资源能力强者将胜出
“借势整合生产厂商资源、商业地产资源等，都是比较关键的。当这些资源能形成有效的合力时，这个商业模式基本上就成为一个别人难以追赶的模式。”
“借势整合生产厂商资源、商业地产资源等，都是比较关键的。当这些资源能形成有效的合力时，这个商业模式基本上就成为一个别人难以追赶的模式。”杨涛深谙，在企业资金不是很充裕的情况下，整合各方资源进行低成本扩张尤为重要。
酷漫居的全国扩张，主要采取“直营+加盟”的模式。面积比较大的体验中心由酷漫居直营，加盟商以单品牌加盟为主。目前，酷漫居已在上海、广州、兰州等地建立了8家动漫创意生活体验中心，加盟商70多家。据杨涛介绍，如果风投资金到位，2010年，酷漫居将增设4家体验中心，并将加盟商发展到100多家。
“通路最重要的是整合商业地产资源。”杨涛说。由于酷漫居体验中心的面积动辄上千平方米，有的甚至达5000平方米，很多地产商都欲借动漫居的动漫风格招徕消费者，而酷漫居因此也能获得一手的优惠价格，从而降低店面投入成本。
与消费者见面，终端布局自然是最大的推广方式。酷漫居的加盟店，一般都在人气比较旺的家具卖场与SHOPPING MALL里，这最大程度保障加盟商的利润，也减少了选址上的风险。
刚起步的酷漫居，并没有多余的资金在电视媒体进行品牌宣传，而是采取事件营销、活动营销如与幼儿园搞活动、与网站合作搞团购等方式进行推广。“这种推广方式既精准成本又低。”杨涛说。
通过门店活动、网络活动以及相关的合作商，酷漫居逐渐建立起客户数据库，并在此基础上，利用手机短信、邮件、400电话等电子商务工具，与目标客户接触，创建会员俱乐部，定期举办活动等等。
在杨涛“打造中国动漫衍生产品零售通路与儿童生活方式供应商”的商业构想与实践中，需要整合的资源还有专门生产儿童动漫衍生产品的厂商，以及儿童摄影、儿童餐饮、儿童游乐天地、儿童书吧等与儿童衣、食、住、行、娱乐、教育相关的商业项目。酷漫居提供场地，进驻的商业项目只要交纳一定的合作金，便可在内店自主经营，这无疑将为酷漫居带来一笔可观的收益。
人钱两缺的老难题
尽管酷漫居的市场空间大，商业模式可复制性强，但在全国扩张过程中，杨涛也体会到了团队与资金的瓶颈。
“十个世界级品牌已经有九个与我们合作，每个都需要我们好好去运作，但目前我们推出的产品只有几个品牌，有些还在开发阶段。”杨涛说，一个品牌从概念设计到正式上市，在资金、人才充足的情况下，一般是半年到8个月的时间，但是团队的发展跟不上公司的发展速度，人才远远不够用。
“任何公司在运营过程中，团队是最重要的，公司发展速度越快，成长性越强，规模越大，对团队的要求就越高。目前最大的风险不是市场，而是团队。”杨涛举例说，今年有9个城市要开直营店，就要有9个城市的地区经理，但储备人才不够，永远有缺口，这最伤脑筋。
人才不足使酷漫居不得不放慢扩张速度。“我们现在不能急，急了就容易出问题。超越自身能力太远的事情不能干，我们要控制好节奏。”杨涛说。
此外，支撑整个高速扩张的资金不足也是让杨涛头疼的一大难题。储备人才需要资金，终端直营店的前期投入更是不菲。“规划中的体验中心，最小面积都要1000平方米，最大的上万平方米，装修、铺货、团队组建等的投入，最少都要几百万元。”
不过，酷漫居的商业模式已吸引了不少风投的关注。“这周就有几家风投与我们接洽。”杨涛说，希望借助风投加快全国的跑马圈地，并争取在2012年左右在创业板上市。而如果资金到位的话，他的目标是2010年争取做到3亿元。动漫家具大王是否能够实现这一目标，让我们拭目以待。
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