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地板行业互联网营销之“破局”

https://www.biud.com.cn 2014年06月01日09:30 家居装修知识网

互联网营销已经成为一个热点话题，各大地板企业也应顺应时代的发展，将互联网营销有效运用，地板行业进行互联网营销需突破的三大困局，今天九正建材网就跟大家分享一下破局之道。

平衡线上线下利益体系

传统地板企业能够发展状大，传统的经销商功不可没，到现在甚至以后都将不可缺少的一个渠道环节。互联网营销的到来之后，基于各种原因，很多地板企业的线上产品会与线下产品同类，而线上产品因为其渠道特殊性价格比线上低的时候，很多企业都没有解决良策。线下渠道是传统企业的优势，是许多互联网品牌所不具备的。

地板企业应该利用好这一优势，让线下渠道做为体验店，将互联网o2o模式嫁接于传统企业营销模式，与线下渠道充分沟通让o2o落地。比如，企业可以只做传播和接单，由线下渠道供货，空白地区才企业供货;也可以直接分配利益给线下渠道，让线下做好体验与售后。总之，要让线下有充足的利益，而不是冲突。

充分发掘企业文化

一个地板企业的成功总有其发展的过程，一个品牌的成功总有其深刻的内涵，一个产品的热买总有其特别的优势。在线下要将这些企业文化与产品卖点充分展现显然非常有难度，而展现的形式也比较单一，而互联网营销可以很好的弥补这些缺点。消费者在网上了解一个品牌时，会非常有耐心，这个时候我们要将企业文化、品牌的内涵、产品的优点用细致致与委婉的方式加演化，引起消费者的共鸣，从而让消费者购买，达到互联网营销的目的。

增加客户粘性

传统地板企业在做互联网营销时，总是一味的灌输企业有多好，产品有多完美，品牌如何强大。可现在消费者的群体己经不是只认广告的一代，现在的消费的主力人群是经过系统教育的一代人群，文化素质高，对于互联网的信息传播非常熟悉，对生活充满娱乐性。那么，传统企业在做互联网营销时，第一将娱乐化放大，让消费者充分参与，只有与消费者互动了，才能加深这个品牌在消费者心中的印象，增加品牌美誉度。

二是在互联网营销传播时，不要一直传播公司的产品，文化，多了消费者会疲劳，而应该告诉消费者每天关心的内容，以潜移默化的手法将品牌植入，润物细物声，当消费者从企业每天传播的内容是不可少的时候，品牌的营销也就成功了。

传统地板企业进入互联网营销是企业未来发展状大的必走之路，将线上线下的资源进行有效的整合是传统企业能够慠视群雄的营销利器，让互联网营销为传统企业的前进步伐里增加新的活力。