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厨卫展盘点：综合还是专注处在十字路口的卫浴行业

https://www.biud.com.cn 2014年06月01日18:11 家居装修知识网

　　2014年5月31日，一年一度的上海厨卫展落下帷幕。

　　经历了前几届的喧闹与浮躁之后，2014年的上海厨卫展稍显冷清，少了明星走秀的身影，多了一些务实和理性，伴随着企业的成长，厨卫展日渐成熟。

　　从展会来看，各类企业的变化以及整个行业的发展日渐呈现出自己的特点。

　　从企业地域来看，国际品牌永远都是最受瞩目的主角，科勒产品配套齐全，产品品类丰富，品牌溢价能力强，无论是工程还是零售都保证经销商盆满钵满；TOTO除了整体卫浴的优势外，智能产品是主打；乐家走高大上战略，汉斯格雅的五金、杜拉维特的智能产品同样吸引了不少参展观众的目光。

　　国内企业则很明显的分为几个区域，以中宇、九牧为代表的福建企业参展越来越大手笔，无论是产品的展示还是品牌形象都有不少亮点，2014年九牧更是以厨卫和家居延伸产品亮相上海展，而中宇除了自身品牌外，艾格斯顿对国外品牌的引入也不失为另外一种切割市场的方式；广东企业近几年总体趋于平淡，尤其是佛山主流企业，在产品和品牌展示上一直表现稳定，因为自身发展的原因对于上海厨卫展日趋理性，一些企业选择了不参展只围观；此外惠达作为唐山产区代表在产品品类和品牌展示上表现不俗。在展位的布置上，开放型展位、黑白灰绿等浅色调成为主流色彩，从展会来看，整个卫浴产业正在发生一些微妙的变化。

　　成为行业大牌的前提：综合型全品类紧跟潮流

　　首先，陶瓷卫浴全品类综合型品牌逐渐成为跻身行业大牌的前提，整体卫浴或者整体家居成为主流企业的共同追求，只有多元发展的“博爱型”企业，才能显示出企业的“壕（豪）”气，太过单一似乎会显得不够高大上。
九牧展位

　　不管是原来以五金水暖见长的中宇、九牧，还是最初以陶瓷产品为主打的箭牌、恒洁、惠达、东鹏，或者是以浴缸为主的休闲卫浴如欧路莎、浪鲸，还是以浴室柜起家的尚高卫浴，等等等等，都开始走向综合型企业，不仅仅有传统的陶瓷件比如坐便器面盆等等，也开始涉足五金、智能坐便器和智能盖板，以及淋浴房等等，甚至包括厨房水槽和橱柜等家居空间延伸产品，除了要向国际品牌看齐致敬并扩充企业实力以外，必须紧跟国际大牌步伐外，最重要的原因在于本土企业不具备明显的品牌优势，如果想要提升单笔销售的价值，必须有相关的配套产品，“整体卫浴”和“整体家居”的背后，是销售增长乏力和品牌面临瓶颈，为了提高销量，加速增长，必须选择增加品类，而且国内市场空间还有很大潜力可挖，与其让别人把钱赚了，不如自己努力一把；所以现在一个很明显的趋势是只要稍微有点知名度、销量尚可的企业都会选择整体卫浴或者整体家居战略，提前透支品牌所能提供的产品“提携”能力，希望能够完成在不同品类间的经验复制，这对于以代理制为主的卫浴企业而言，发展更多的相关品类产品也可以跟代理商之间形成长期的的合伙和利益捆绑，让一些代理商无力去承接更多品牌，从理想状态来看，这也不失为一种比较好的做大做强的方式。如果理解了卫浴企业以上的种种“苦衷”，也就不难理解为何主流企业展出的产品越来越雷同，“家家户户推智能”这样的现象了。

箭牌卫浴展位

　　过快追求全品类扩张的风险：资金和渠道压力

　　整体卫浴或者整体家居所推崇的“一站式购齐”的确能够在一定程度上解决消费者的购买需求和消费的便捷性，但是，过快的追求丰富的产品线也有可能带来一些不良影响。比如对于渠道商的要求会发生变化，企业原有的渠道可能面临重大调整，某些品类虽然看起来相近，但是实际的市场操作和渠道通路其实还是有很大差距的，不是所有的代理商都能够迅速适应这种变化，跟上企业的步伐。还有就是产品的技术门槛，虽然可以通过聘请技术人员以及投资建厂来解决产品供应问题，但是对于以民营企业为主的卫浴行业而言，随着信贷的紧缩以及原材料价格的上涨，资金压力会成为很多企业面临的一个难题，本土企业鲜有骊住集团那样的实力，为了实现市场的扩张，随时可以豪掷几十亿美元收购一个卫浴品牌，因此，除了维持基本的产销平衡以外，适度的扩张，保证现金流，保持相对稳健的发展步伐显得尤为重要。
惠达展位

　　专一型品牌的突围：更专更精更美

　　本届厨卫展，不管是立足国内市场的德立淋浴房还是扬威海外的理想卫浴，都在淋浴房展区吸引了不少观众的注意。作为淋浴房领域的两家实力派企业，德立本届展会提出了“美学淋浴房”的概念，董事长潘小东潜心研究淋浴房产品多年，对产品的每个细节都到了相当苛刻的程度；理想卫浴一直以来在海外市场有非常成功的经验，本届展会也想带着自己的最新款产品在国内市场的广阔天地有一番作为。随着“专一型”企业的日渐成熟，单一品类未来仍然可以在众多综合型企业的天下分一杯羹，国内市场虽然很难找到像汉斯格雅与杜拉维特那样天生一对的企业，但是市场和消费者的需求会包容单一品类的企业生存和发展下去，因为这些品牌或者企业本身非常重视产品体验和品牌形象，德立董事长潘小东在接受搜狐焦点家居记者采访时表示，所有的产品研发尤其是产品功能会严格按照消费者的需求和体验去设计，消费者需要的功能即使花再多成本也会去增加，消费者不需要的功能即使再花哨再吸引眼球都不会选择开发。他还坦言，在企业发展的过程当中的确曾经面临很多诱惑，也有很多企业选择了整体卫浴，但是为了走的更远，德立不会去盲目扩张，只专注于淋浴房。

德立展位　　广阔市场为小而美的企业提供了生存空间

　　除了德立，卫浴行业还有很多单一品类的企业，他们总体的特点是“小而美”，比如浴室柜、五金龙头、浴室镜等等，他们的产品从设计到用材都品质精良，只要是找到合适的渠道，及时把握客户的需求，他们都能够在中国这样一个广阔的市场生存下去。也许他们没有大品牌呼风唤雨的风光，但是在各自的专业领域内，他们是真正的冠军。整个产业的发展也离不开单一品类的企业，以及卫浴配件类企业的存在，贴牌生产有时候能够及时弥补大品牌产能的不足，提高整个产业的运作效率，也许在未来整个卫浴产业会形成几个寡头垄断的市场，但是鉴于中国庞大的市场和多样化的需求，众多的中小企业作为配套或分支企业，仍然会长期存在，甚至有可能会比综合型企业发展更好。

　　从国际品牌的发展经历来看、高仪、汉斯格雅、唯宝、杜拉维特作为各自领域的佼佼者一直引领着行业潮流，能够成为科勒、TOTO的毕竟是少数，本土卫浴企业未来一小部分有可能成为综合领域的领头羊，但是更多的企业可能要作为专业领域的冠军甚至配角而存在，市场总在变幻当中，关键在于企业把握市场的能力和生存的能力，成为大鳄是很多企业的梦想，但是现实是胖子不是一口吃成的，罗马也并非一天建成，在实现梦想的道路上，希望我们的企业走得更稳。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系