探析南安主流卫浴企业横向扩张中的路径问题
11月28日至30日有机会参加在福建南安召开的中国建筑卫生陶瓷协会卫浴配件分会、淋浴房分会年会。期间还用一天半时间随队参观了泉州本土的辉煌、中宇、九牧、申鹭达以及厦门的路达工业。期间感受最强烈的是家居建材产品终端渠道的整合力度空前。
这一点从申鹭达以及路达工业与和成卫浴新创立的优达公司的总部展厅看得最分明。因为在这两个展厅，我们完全已经感觉不到过去福建卫浴企业那种清一色做水龙头及配件的单调。从水龙头到花洒、面盆、座便器、浴缸、淋浴房、浴室柜等，琳琅满目的各类卫生洁具，使我们置身其中的丰富感受甚至要超过富丽堂皇的佛山陶瓷展厅。
路达工业、申鹭达、中宇等三年前基本上以代工或出口为主，国内市场并不受关注。2006年、2007年开始，因为铜价飙升及人民币升值的原因，福建卫浴企业开始把目光投向国内。而2008年下半年爆发的金融危机，更加坚定了福建卫浴企业做大国内市场的决心。很多人不明白：为什么辉煌、中宇、华盛建材等企业突然那么高调，请国内一线主持人、影视明星做代言人?其实根子就在于，要提升品牌影响力，做大国内市场。路达工业与和成卫浴2008年底合作成立优达公司，为的就是在国内南方市场卖“和成卫浴”这个牌子，因为来自台湾的和成在内地已经深具影响力。
但是，观察台资企业和外资企业，在卫浴产品线整合方面路径明显不同。比如同在福建，辉煌、中宇、九牧、申鹭达等本土企业选择的是自建陶瓷生产基地，打自己的品牌，而台资背景的路达工业(尽管其6900多名员工中只有老板吴材攀先生是台湾人，但这并不影响其台资企业的本质)首先考虑的是从外面整合有影响力的品牌。再看外资企业，为了获得新产能采用的往往是整体收购的办法。比如，西班牙著名企业乐家卫浴旗下的新乐卫浴(收购鹰牌卫浴后更名企业)为了获得水龙头的产能，2009年2月就收购了江门的吉事多卫浴。5月份，伊奈又以1.12亿欧元收购了美标。同样台资背景的国内A股上市公司海鸥卫浴(董事长唐台英和董事戎启平为台湾籍)旗下的珠海铂欧卫浴11月1日收购了佛山顺德的三英洁具。今年3月份，法国卫浴品牌“维康”则收购了中山市南头镇爱马仕卫浴的水箱部分，建立了新的品牌——维康爱马仕。
2009年在一次行业协会年会论坛上，有个知名的陶瓷企业掌门人感叹，在参观过路达工业在厦门的工厂后，便彻底打销了自己做卫浴产品的念头。而充当“拦路虎”的显然是卫浴产业的技术门槛。佛山的东鹏、鹰牌、新中源、新明珠等几大陶瓷企业卫生陶瓷也做了近十年，但规模始终上不去。鹰牌卫浴2006年卖给了乐家。上个月有媒体报道新中源企业集团的派拉素卫浴品牌也停止了运作，目前只有新中源卫浴品牌在做。
不言而喻，从自己熟悉的领域进入到不熟悉的领域必将承受很大的风险。上述佛山主流陶瓷企业卫浴部分的发展缓慢，换一个角度看也体现出投资决策者的谨慎。否则，如果看不到自己的局限性，大规模地投入新的领域，很可能会跌入陷阱。
福建南安本土卫浴企业“四大家”眼下都在大手笔、高标准建陶瓷洁具生产线。从水龙头到陶瓷洁具，其跨界难度应该不亚于从瓷砖到卫生陶瓷，如果“四大家”选择“自力更生”的跨界方式，他们有理由做得比广东佛山好吗?在常态下，业界这样的怀疑或许会一直存在。比如在时下的南安，水暖卫浴企业集体跨界必然引发人才短缺。一些企业因而靠大规模的“挖角”的办法来解决问题，这样做短时间内可能会取得一些成效，但却造成了对行业整体生态的严重破坏，最终必然危及自身。
比较而言，采取整体并购的手段获取互补性的产能，一方面可以通过获得现存的品牌、网络及生产能力，实现快速扩张，另一方面也能避免上述的恶性竞争。但显然并购也会引发另外的一些列问题，尤其是被并购企业与并购企业管理文化上的兼容问题。这个问题如果解决得不好，最终也可能跌入所谓的“并购陷阱”。从上面提到的一些列并购案例看，老牌的外资企业因为在这方面有经验、资金足，因而显得更加自信。
目前，南安卫浴企业“四大家”中宇已经在德国上市，其他三家都在积极筹备上市。因此，有业内人士分析，企业一旦上市，扩张的需求更加强烈，由于这个时候资金比较充分，正常情况下多会选择并购的手段来满足其对业绩快速增长的需求。比如，南安一家较大的水槽企业就表示，自己已经做好了被某企业上市后收购的准备。而相关的谈判甚至已经展开。
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