五月楼市打起“迷踪拳” 优惠或成推广手段

　　近期多个楼盘吹风要降价 网签均价却创新高

　　为期三天的“端午”、“六一”双节小长假昨日正式结束，也正式掀开了6月楼市大战的序幕，多个楼盘在经历并不红火的5月后，都铆足了劲等待6月出现更多利好消息，市场呈现多重分化的局面，除了个别存货量极大的大型楼盘推出近百套降价单位吸引了市场目光以外，更多在售楼盘都只采取挤牙膏式的优惠推货策略，推出20套甚至只有5套的“一口价”单位，成为不少开发商推售的选择，以期撑到市场转向。

　　而最新出炉的网签数据似乎也从另一个侧面印证了目前楼市的扑朔局面。阳光家缘的数据显示，小长假前两天，广州楼市的网签量达到316套，略低于去年端午假期同期334套的水平，但在珠江新城等区域有高价楼盘网签的情况下，网签均价却从去年的10718元/平方米上调至18428元/平方米，两者相差幅度超过七成。

　　文/记者赖伟行

　　新盘吹风价冰与火：

　　中心区盘多价坚挺 外围区“跌”回两年前？

　　根据上月领取预售证的情况，业内普遍预期之前5月战况略显逊色的楼市有望延至本月才拉开激战。粗略统计，上月广州中心区共计有9000多套新货领取了预售证，比外围区域的数量足足多出了3000多套。根据目前的开盘计划，6月中心区共计将有25个楼盘摩拳擦掌准备入市。

　　值得关注的是，从目前不少楼盘的吹风情况看，本月的广州楼市也将呈现两极分化的局面。越秀、天河等核心区即将上市的新货目前的吹风价几乎都超过了三万大关，部分带学位的楼盘目前的叫价都纷纷超过5万元/平方米。只有天河区龙洞板块有楼盘目前的吹风价为2.75万元/平方米，低于三万元的水平。

　　不过，在萝岗目前均价已经普遍超过1.3万元/平方米的今天，位于长岭居板块的某楼盘从上月开始进行储客登记，就持续主打低价牌，目前报出的吹风价最低只要“9”字头。

　　另外，此前计划推出大量新货的南沙区多个楼盘在5月爽约等待利好之后，有楼盘也终于耐不住寂寞，在近期宣布将再次开盘，而吹风价更是低至8800元/平方米，几乎回到两三年前的水平，最后究竟是噱头还是玩真的，就有待开盘检验了。

　　二手楼你敢跌他敢买：

　　个别物业让价7%很快找到买家

　　中介机构也透露，受到一手市场部分楼盘打折促销的影响，现时广州二手住宅市场上业主放盘态度亦有所变化，部分急售业主给出较大让价幅度，以期物业尽快售出套现，个别只要让价幅度超过7%，就可很快找到买家承接。

　　合富置业透露，一手市场促销、二手市场胶着正影响业主的价格预期，部分因业主急售套现的二手房源报价出现下调，市场上价格较笋的房源数量较年初有所上升。近一两个月的二手住宅成交个案当中，业主愿意给予的平均让价幅度已上升至7%左右，而年初业主心态普遍比现时强，当时业主愿意给予的平均让价幅度不高于5%。不过与此同时，二手市场整体放盘房源数量却比上月略有减少，仍然有部分出售物业意愿不大的业主，惜售情绪有所升温，或转售为租或坚持高价放盘。

　　从降幅来看，急售的大户型降价的金额会大一些，而刚需中小户型相对来说降幅会小一些，如近期光大花园早期组团一套78平方米的两房单位，市场价普遍都在240万元，业主因为要套现换房，低于市场价20万元出售，降幅没有大户型这么大。但从市场反应来看，低于市场价的刚需中小户型要比大户型好卖一些。

　　数据：5月楼市网签均价再创新高

　　网易房产数据中心昨日发布的最新统计显示，5月广州全市一手住宅网签5837套，均价16364元/平方米，环比量价齐涨，同比成交量大跌22%，而均价却大涨25.6%，再创新高，显示五一假期市场成交有所回升，但是相比去年依然有较大差距，均价则与市场实际现状出现相反走势。业内人士分析，上月广州楼盘各种大力优惠或推新货下调价格信息不断，不过网签价格却出现同环比大涨，这主要得益于限价的松绑，使得不少楼盘从双合同改为单合同，同时一些高价盘也能够顺利网签，从而提升整体均价回升。

　　在各区中，番禺是唯一超过千套的区域，达到1103套，花都网签996套，位居第二位，近郊外围区域依然是成交主力。而中心六区合计网签2074套，占据全市网签套数的35.5%。新黄埔区在萝岗这个近郊推货主力片区的助力下，网签688套，是中心六区最多的区。

　　价格方面，各区中，除了南沙环比微降5.2%至11102元/平方米外，其他10个区域环比全部上涨。

　　优惠或成推广手段：

　　“一口价”单位就那么几套

　　端午三天假期成为五一假期后上半年另一个重要销售节点，也是上半年结束前的一个冲刺期，超过8个楼盘推出新货冲击市场，大力优惠促销，不少楼盘推出新货后，价格已有下调，以价换量趋势明显，调价幅度较大的项目销售情况亦表现良好。

　　不过，相对于推新楼盘来说，在售楼盘则要淡定得多。部分楼盘坚持以“一口价”单位的方式吸引买家到场，带旺人气，但是数量却非常有限，像位于番禺的某大型楼盘节日期间举办了端午嘉年华，现场还有粽子DIY、亲子手工作坊等应节的活动，开发商更别出心裁，推出抽奖派奢华包Coach等活动，为来访的客户打造浓浓的节日氛围。不过，开发商仅推出了5套“一口价”的特惠单位给购房者，数量十分有限。

　　而同处于番禺的另一个大型楼盘，也只推出了不到20套的“一口价”单位在假期促销，虽然价格最低至不到1.5万元/平方米，相比整体均价至少下降了三四千元/平方米，但数量其实也极为有限。

　　相比起全面直接降价，开发商在成交量没有继续萎缩的情况下，更多地选择了维持原有的促销方式。像上述楼盘就推出了分期首付的模式，无论首套还是二套以上，买家都只需支付三成首付，余下七成免息支付。作者: 赖伟行

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