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单个卖不过瘾家电销售兴起打包价

https://www.biud.com.cn 2011年07月15日09:09 家居装修知识网

　　购机返现、买大送小似乎已经不足以吸引消费者了，打包价正在成为近期深圳厂商的暑促营销方式。据一些卖场负责人表示，打套餐牌的近期主要集中在白色家电。有厂家在营销上，推出一台大1匹的空调加一个三门冰箱，再加一个全自动滚筒洗衣机，通常情况下，三样产品分别售卖的价格在6500元左右，目前推出的套餐，价格直降近10%，其售价已经跌破6000元大关。

　　一些连锁卖场为了多卖产品，干脆表示“单买一件彩电不打折，第二件买空调打9折，第三件买冰箱打8.5折”，诱惑消费者打包购买。

　　厂家对于这类营销模式并不否定。格兰仕空冰洗中国市场总经理韩伟认为，“空冰洗”联合促销行为，是通过资源优势互补、降低营销成本，可以带来整合营销模式的成功。

　　而最近刚刚转战白电的创维集团的市场人士也认为，白色家电市场规模大、成长性好、利润率稳定，处于一个稳定发展的状况，而且产业链当中并没有垄断企业的存在，这就使得企业在白电市场的选择自由度远高于传统黑电市场。

　　据南都记者观察，在CPI居高不下、原材料价格继续看涨，消费者生活成本不断提高的当下，零供关系最近也出现了紧张苗头，对此，有行业分析师预测，这种打包行为虽然缺少营销的技术含金量，但能够为商家提升现金流，未来可能成为促销的主流行为。而对于厂家而言则能提高话语权，打破连锁卖场一家独大的局面。