从入口之争看牌照商的群雄角逐

近日，家电厂商三星对外宣布：将其互联网电视平台由百视通切换到芒果TV。公告指出，由于百视通与三星合约到期， 2011-2013年所有百视通合作机型将停止服务，所有支持百视通的机型将更新到芒果TV VOD平台。

2011年—2013年，三星与百视通合作共21款型号：

互联网企业、牌照商、家电厂商纷纷涌入之后，整个互联网电视行业的竞争一直处于混战的阶段。三星在两大牌照商之间的抉择初步显示了牌照商在互联网电视发展之路上争夺用户以及抢占入口(终端、品牌合作)的态势。面对诸多牌照商的竞争，终端入口的话语权大大提升。芒果TV与百视通的这一次较量只是牌照方内部竞争的一场开场秀，不难预见，一场群雄角逐的大战正在袭来。

1、内容差异化剑指用户之争，谁主沉浮？

内容的差异化永远是抢占用户的第一要素。“得内容者得用户”，用户追随的是优质的内容而非平台本身。平台能为用户提供什么样的内容才是问题的关键。要想获得大规模的用户增长，平台必须在内容上做出更多的努力，内容差异化将成为争夺用户的“杀手锏”，而独播内容将会是内容差异化上最为有力的武器，必将成为大面积覆盖用户的核心力量。芒果TV依托湖南卫视，拥有丰富优质的节目内容，其综艺节目尤其出色。在芒果TV与百视通的较量中，内容优势为芒果TV加大了胜算的筹码。

今年湖南卫视携芒果TV全平台喊出了“不销售，只独播”的声音，正在热播的《花儿与少年》、《唱战记》和《变形计第8季》等节目启动全网独播，吹响 “芒果TV全平台” 独家播映的号角。“芒果TV独播”战略开启之后，三星就舍百事通而去，择芒果TV而伴，到底是偶发事件，还是不谋而合呢？

2、品牌与服务定位平台角色，谁能百里挑一？

在整个行业重塑的过程中，无论是互联网企业、家电厂商还是牌照商，都在努力用自身优势稳固行业地位。同为牌照商的百视通和芒果TV在互联网电视发展路途之上都取得了政策上的优势，但是牌照只是一张入场券。互联网电视产业开放的行业属性，使得终端在平台选择上的话语权大大增加。在终端入口上成为最为专业和优质的互联网电视平台，需要精准的角色定位的和自身平台的品牌影响力，这样才能在入口上取得最为广泛的合作，多种终端、多品牌合作才能形成聚合之势。

在湖南广电的大力支持下，芒果TV以“芒果TV inside 我就是互联网电视”为旗帜，不断加快提升自身内容的数量和质量，提升独播内容的占比，同时，在终端销售渠道与合作家电厂商一起进行全面系统的培训及宣传，共同完善终端销售市场的布局与推广，不断强化芒果TV专业、优质的平台角色。在牌照方残酷的厮杀之中，究竟谁能百里挑一？从三星这一次的取舍不难看出，依托湖南卫视的芒果TV，其品牌影响力不容小觑。

3、从用户争夺到终端策反，谁能笑到最后？

争夺用户、抢占终端入口贯穿于整个行业的始终，终端电视机直接面向用户，而策反终端就可以直接快速地构建起用户规模。这一次芒果TV策反三星、取代百视通、将百视通的用户划归自己的属地、迅速构建起用户基数，这一事件将为其他牌照商树立行业范例，并势必加剧牌照商之间的竞争。策反终端厂家将会成为牌照商争相效仿的手段，但是策反终端之后，究竟谁能笑到最后呢？如何更好的服务用户，更是牌照商不得不去思考的问题。芒果TV将如何招安获得的用户，将被动切换的用户转换成自己的口碑传播者，也值得业界和用户的共同期待！

不管是争夺用户，还是策反终端，最终都要回归到自身平台的建设。做一个专业的、优质的互联网电视服务平台，满足观众对内容聚合与差异化的需求以及网络传输与更新频率的体验需求，同步加强基于收视习惯的关联推荐等多种加强型服务，才能为平台树立起一个真正的内容、服务品牌和标示。提高产品的识别度，未来的路才能越走越宽阔，越走越远。

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