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首届天津家具展客流超预期时间地域双“抢档”

https://www.biud.com.cn 2014年06月03日16:47 家居装修知识网

　　5月29日“比肩世界爱‘木’天津”首届天津（国际）家具展在梅江会展中心顺利开幕。据展方初步统计，天津家具展首日观展人次接近三万，第二天达两万余人次，这不仅超出了许多行业内人士的预测，更是超出了展方的预测。

　　然而，面对超出预期的观展流量，主办方更是新增了一份压力，对于展会如何近一步与多方良性互动，成为其展会过后值得思考的问题。为此，搜狐焦点家居记者对主办方、观众以及参展商进行了采访，深入了解多方诉求。

　　主办方：“太热”超出预期

　　5月29日，正好赶上了京津两地入夏以来最热的一天，天津当地温度突破40℃，在如此高温下，梅江会展中心场馆内部分区域，尤其是实木N1、N3、N5馆，带着人群流动的粘稠，温度也逐渐推高，令消费者的观展感受大打折扣。

　　此外，天气的异常高温暴露了展馆内基础设施的不足，一家参展企业负责人表示，“单说空调流向这一点控制就有问题”。据记者观察，梅江会展中心的展馆上方有玻璃透明区域，导致阳光可以直射进来，对于鲜有加盖顶棚的展位搭建方案，更是没有阻挡阳关直入展位。作为应对，展会第一天下午，天津家具展组织方工作人员已在紧急处理空调问题，第二天上午，不少展方表示“比昨天凉快多了”。

　　京派家具联盟秘书长殷超对此表示，因展方与会展中心间是首次磨合，会展中心也是第一次操办家具展这样大型的展览；再因展会人数超出预计，室外温度创下新高，所以多方环境影响了首日的观展效果，他表示“相信经过第一次的磨合经验，将不会再有类似的问题出现”。

　　散户买家多最青睐实木馆

　　本届天津家具展的一大亮点就是引入消费者采购。这是本次展会的特色展出模式，即在天津家具展前两天，组委会通过B2B进行家具行业内招商，展会第三天起，将借端午节小长假，启动B2C等营销模式。

　　就在开展头两天，还没到消费者采购日，左右家私品牌展位已迎来了不少消费者。左右代理商盛家家居（中国）连锁机构史芳表示，没想到以招分销商为目的的展会，一开幕却吸引了不少散买的咨询者，以价格方面来说，“在折扣上会比平时店内更便宜一点”。同样，在相隔不远的圣弗朗国际馆展区也迎来了不少“散客”的关注，工作人员介绍，“有消费者直接问价格想购买的，尤其是visionnaire的一款黑色熊型扶手椅备受关注”。

　　除了软体家具和国际奢侈品家居外，据记者观察，现场最受关注的还是津派实木家具。在N5实木馆入口处，津派实木家具在此进行了品牌的集中展示，并迎来了不少观众的驻足。消费者王大爷正在给孩子准备结婚的家具，他手里拿了不少于10家产品的图册，准备就在展会开幕这几天内就定下要购买的全套家具。他认为，“实木家具最环保，有质量保障”。

　　京派联盟秘书长殷超表示，本次展会“实木家具”赢得了众多消费者的青睐，是源于天津实木制造业的基础，同时，天津作为近2000万人口的直辖市，消费需求也比较高，把散客消费作为展会特色，不仅满足了天津当地的消费者，也满足了展商的需求。另外，今年展会正逢端午小长假，也为这种展出模式增加了可行性。

　　各方看好时间地域双“抢档”

　　此次天津家具展，占据了“天时、地利、人和”等多方面的优势。从“天时”和“地利”方面来说，经长期发展的积累，北方环渤海经济带兴起了众多家具大品牌，又随着环渤海大经济板块的崛起，该区域将成为继广东、江浙、四川之后，第四个独具特色的家具生产板块。“人和”是指本次展会获得了多方家具行业协会的支持，参展商参与热情高。据悉，从今年1月18日正式招商开始，仅仅用4个多月的时间，就创造了总面积突破8万平米的招商奇迹。

　　来自上海的一位国际品牌代理商表示，天津家具展有机会办成北方第一大展，首先是北方一直没有一个大型的家具展会，其次，5月底这个时间，正好是在3月广州展和9月上海展的空档，抓住了时机。5月30日上午，来自江苏的经销商郑先生正在咨询EN智能家居的产品详情，他手里正好有不错的店面位置，他了解到，如果当天确定签约，还会有相关的开店补助。此外，东方弘叶、意风家具也把召集经销商的广告通过展会传达至意向经销商耳中。

　　除了目的性较强、开店意愿比较明确的观展经销商外，此次展会还满足了经销商的另外一个诉求，就是与同行进行经验交流。据南洋胡氏销售总监高峰介绍，展会前夕，南洋胡氏向其全国经销商都发出了邀请。许多经销商过来的目的，第一是了解品牌的最新动向，第二是与不同区域的代理商相互交流经验。在星佑家具展位，记者观察到，厂家不断地给经销商出开店建议、导购方法、产品推介，甚至包括店面装修中，什么颜色的产品配置什么灯光，以及消费者的口味变化，哪种材质最讨喜，以此来满足观展经销商的内在需求。

　　对于首届天津家具展，仍然有很多不足。部分观展商表示，看展的内容还不够，一些区域比较空，例如2000平米的国际展位区域只展出了11个品牌的少量代表产品，内容上还是有一定局限；除了圣弗朗国际家居对国际品牌有展出外，暂时没有外国品牌进行参与，也没有外国家具商的采购身影，所以，要真正打造“比肩世界”的展会，天津家具展还有很多进步空间。此外，天津展拥有“实木”家具的基础，有望成为其可延续的展出特色，未来，天津家具展需要进一步考虑的是，在配套设施上更符合观展习惯，深入满足观展、参展等各方的需求，以优质的展出服务和媒体宣传，吸引更多实力品牌加入。以此最终达到参展商、观展方以及媒体间的良性互动，才能逐渐扩大影响力。

　　据悉，2015年第二届天津家具展仍在同期进行。