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大自然佘学彬：打造家居业创新工厂让年轻人实现梦想

https://www.biud.com.cn 2011年07月15日09:09 家居装修知识网

中国地板控股有限公司董事长兼总裁佘学彬

　　7月8日，在“亚洲建材第一展”的万众瞩目下，“‘我们在创业’全球青年设计精英沙龙启动仪式暨大自然家居研究院秋季新品发布会”在广州?中国进出口商品交易会展馆盛大举行。这次活动旨在推动中国绿色家居产品推广，促进家居设计文化革新。此次活动的召开，是大自然家居在设计师领域新的启航点，预示着大自然家居已迈进“绿色智造”新时代。搜狐家居前往现场进行报道——

　　采访嘉宾：中国地板控股有限公司董事长兼总裁佘学彬

　　【搜狐记者】：佘总好，这次广州建博会我们主打的是大自然家居，这一块我们的计划和目标是怎样的?

　　【佘学彬】：关于家装行业，我最近有几个关健词，第一个叫融合。为什么我说有融合这个关键词呢？未来在家装业也好，在各个行业是网上和地面融合，是两大流通领域的融合，这是第一个的融合。第二，定制这个名词在我们家装行业越来越多的80后、90后，他们非常的个性化，所以他们都要定制。第三，我们所说的叫一体化。从生产商、品牌商、渠道商、零售商，发展到服务商一体化。这个行业很大的变革来临了。比如欧派，过去做衣橱柜的，现在做木门，卫浴，四大产业。我们现在差不多六大产业，木门做，比之多了地板，还有饰品、天花板。

　　【记者】：您提到80后90后，因为这部分人群很大的销售方式是网购，大自然在这块有什么样的作用呢？

　　【嘉宾】：我是这样看的，我刚才所说的未来全世界就是两大流通领域，一个是在网上，一个是在地面。两大流通领域当然要融合，不是看某一个行业，所以我们网上要做的事情是要融合，包括很多消费者买我们的产品，看木门的时候都是在网上看到一本书是两个单面的，我认为我们在网上要做的，要有产品介绍，我们最主要是在网上做定制产品，定制产品，有的消费者定制完了以后还要到我们的网店展示上面看一下，还有在我们的专卖店也要建一个专区，让他们感受他们看到的产品是这样的，所以我们讲两大流通领域要融合，作为我们未来重要途径。

　　【搜狐记者】：这在终端上的整合操作不太容易，我们打算怎么做？

　　【佘学彬】：我认为终端的经销商有两大挑战，一个是渠道，一个是服务，这两个对他们是很大的局限。我们准备和经销商合营合资公司。我估计未来的改变，最大的是在渠道。渠道肯定是做好市场后，进一步增值做发家，未来推进渠道的发展是毫无疑问的。

　　【搜狐记者】：在推进渠道方面，我们的资金投入是怎样的？因为如果你要是和这么多的经销商做合资经营的话，其实投入很大。

　　【佘学彬】：对，目前大自然还是在各个品类里，还是单独开品类的专卖店。木门有木门的专卖店，橱柜有橱柜的专卖店，装饰品有装饰品的专卖店。渠道的整合在未来，比预估的时间要来得快。

　　【搜狐记者】：如果是合作的话，未来是走独立店的形式？

　　【佘学彬】：我认为是这样，从专卖店去到大自然家居的独体店，这是一个发展的方向。

　　【搜狐记者】：现在都提倡环保，大自然在产品设计的同时，应该如何融入责任、环保艺术呢？

　　【佘学彬】：其实我们在整个企业的核心价值观这一块的健康环保，包括我们常常说的，我们承诺砍一颗树，种十颗树，这是第一个。08年我们推生态地板，去年我们是推零碳负离子地板。其实从产品的研发开始也是围绕着环保做的，至于社会责任，整个公司，06年时已经捐了一千万给利华基金，希望改善社会的生态环境，在北林、东林还建了一个摇篮计划，不久将和年轻设计师建一个很大的平台。所谓承担社会责任，就是要把整个在产业链里面，经销商、供应商、股东、员工，解决他们的生活，让他们的生活提升，来解决他的问题，这个承担也是一个社会责任。

　　【搜狐记者】：今天活动，我们请了30多个青年设计师过来，接下来是让他们自主设计我们的产品吗？

　　【佘学彬】：是的。

　　【搜狐记者】：我们再从中选择？

　　【佘学彬】：是的。

　　【搜狐记者】：让他们自主选择的话，我们是要做一个大赛吗？

　　【佘学彬】：其实我们是这样的，我们准备把平台建立起来，我们在很多大城市都要求他们一起来做产品的设计，然后把各个大城市的年轻设计师拉进来，然后我们再把他们的作品拿来做比较，拿来做沙龙，选择，这样的形式。

　　【搜狐记者】：你给他们的主题是什么呢？

　　【佘学彬】：我们期望他们是围着我们家装家具全球品位生活设计的，包括自己选择的什么地中海风格等等之类的风格来做。

　　【搜狐记者】：最后脱颖而出的会成为我们这两个品牌的专属设计师？

　　【佘学彬】：是的。我们现在在研究到底可以不可以启动一个新的，我们所说的上游模式，就是可以不可以把这个平台建立完以后让我们的设计师能够把自己的价值展示出来，转化成为一个商业回报。其实美国有一个做的非常好的网站，就是把设计师做的产品放在企业的平台，然后消费者用了它的款就给它增加多少个点，这样我们的设计师，无论他那个时候有没有名气，最终都可以找到展示自己才华的平台，而且他们越多单，收入越高，就越红了。

　　【搜狐记者】：这个创意挺好。

　　【佘学彬】：是的，在中国还要看怎么样推。

　　【搜狐记者】：IT行业的李开复，他在北京建了一个“创新工厂”，也有一点这个意思，就是青年有一个点子，他想开发一个软件程序，他就提供这个平台给他们做一个实践。

　　【佘学彬】：是的，其实过去我们所说的从地面做流通领域，现在在网上做流通领域，未来就是两大流通领域，只不过这个流通领域我们在各个行业的细分市场怎么样做好。不一定你真的要改行去做IT，也不是的。是IT这个平台帮我们去做细分市场。

　　【搜狐记者】：是的。是一个辅助的作用，就是多一条通道。

　　【佘学彬】：是这样，这个流通领域很大，现在还没有做透。

　　【搜狐记者】：今年开始大自然扩张得很厉害，实际上今年整个家居建材这个市场好像都不是特别景气，不知道您怎么看您这种逆势扩张的前景？您是怎么预判的？

　　【佘学彬】：您说的不景气，我不知道你是从哪一个标准来衡量的，是横向比较还是纵向比较？首先我认为经济是有周期的，市场是有规律的，商业一定要有逻辑的。经济周期，其实总体还是在打压通胀，又抓准备金，又抓银行利息，但是还是缺钱、缺电、缺人，等于说中国还是一个高速发展的地方。为什么缺？第一个，一个地方增长很慢的地方不缺电、也不缺人，也不缺钱。其实发展过去是太猛了，现在是一个调整的问题，但我们的GDP还在增长。

　　【搜狐记者】：但是现在房地产市场被打压得很厉害。

　　【佘学彬】：其实我认为房地产的打压，不是打压房地产，只是抑制价格的过快增长。我是这样看的，你说房地产打压也好，抑制价格过快的往上涨也好，其实他解决了一个希望价格低一点，价格低一点是希望什么?解决大家都买得起，能买是解决什么?刚性需求。其实从这个逻辑一级一级摸下去的时候，最后是什么?刚性需求，增量需求，而不是把这个行业打散，这是他的逻辑。三步。有一点是房地产还没有配合的，但是他也是有一个市场规律的，我估计他们很快价格就要下来。因为价格下来，做大量，保刚性需求对我们家装行业是非常好的一件事，所以不要担心，只要能够调整下来，我们又是一个高峰，所以你刚才说的这个问题确实是有一点短期的调整，但是有一点要记住，房地产是一个很大的行业，在全世界都是很大的行业，对于中国来说也是刚起步的一个大产业，你看美国经营了几百年房产，香港搞了几百年房还是在建，那么中国刚起步这么短时间，这个行业会缩小吗?不会，肯定会增量。而且还有一个最重要的，不管是什么房，保障房，宅基房，多一个房子建起来我们就多一个机会，而且是一百年的重复的二此装修，平均五年一次，起码要装修二十次。

　　　【记者】：好的，非常感谢佘总接受搜狐家居的采访。