市场趋冷 京派家居务实举措能否突围？
数据显示，进入2014年商品住宅成交量已连续数月下降，专家称楼市下行调整已定。“唇亡齿寒”，身处其下游的家居行业也深受影响，家居消费开始出现浓厚观望情绪。在5月28日举行的“京艳中国”活动现场，主流家居企业一致认为受楼市影响市场趋冷，有人甚至指出“市场堪比08、09年经济危机时期”。
对于这样一个尚难预料的市场环境，家居企业如何破局？以居然、红星、曲美、百强等为代表的品牌家居企业各出奇招以探寻市场突破之道。
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市场“堪比08经济危机”
行业洗牌在即
由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数显示，全国规模以上建材家居卖场1-4月累计销售额为3186亿元，同比上升2.37%。尽管如此，业内指出，今年以来家居行业整体形势不容乐观，一些大品牌销量普遍下降30%-40%，且受成本增加影响企业利润也明显下降。
对于这一观点，在5月28日活动上得到了中国家具协会理事长朱长岭的证实。朱长岭指出，一季度以来品牌企业总体呈现增长，但增长速度和幅度较以往都有所放缓，“行业或多或少碰到一些难点，一些竞争力不强的企业已退出市场”。
意风家具董事长温世权则告诉记者，除了3月份市场还行外，其他时间基本处于“半停滞”状态，“现在我感觉有点像08、09年经济危机的时候”温世权坦言。强力家具董事长张福才也向记者坦言，经销商业绩下滑很严重；依诺维绅总裁杨建伟更是向记者披露经销商萎缩撤店的现象很普遍。
就连向来只唱“赞歌”的居然之家总裁汪林朋也坦言，经济形势发生变化，家居增长速度降低很多，甚至硬着陆。汪林朋预测，“后5年或者后10年，应该是一个比较痛苦的洗牌时期”。
卖场“争取活得久一点”
加速扩张+修炼内功
作为家居市场链中占据强势地位的“地主”方，家居流通企业是如何应对即将到来的“大洗牌”？
居然之家总裁汪林朋坦言“我争取比别人活得更久一点，我希望别人倒在我前面”。熟知居然之家的人都知道，开店扩张是汪林朋“活的更久”的秘密武器之一，居然之家公开表示将于2015年前完成连锁店面120家、年销售额超过500亿元的目标。记者获悉，单2014年居然之家就将在全国开出33家店面。除了开店，将经营范围扩大至“大家居”范畴也是汪林朋的另一个秘密武器。记者了解到，从2013年开始居然之家已悄然从经营家具、建材，扩大到经营灯具、软装配饰等品类。
同样在全国持续开店扩张的还有红星美凯龙，据了解目前红星在全国90个城市开出了130家门店。除了忙着开店，红星在经营理念上也开启了系列创新。红星美凯龙副总裁、京沪·西南大区总经理王伟告诉记者，现阶段是家居行业重要的战略机遇期，“我们应该寻求发展，而不是突围”：第一，为工厂、经销商创造价值，记者获悉，从2013年起红星就尝试把品牌独立店引入卖场内；第二，走文化艺术和商业结合之路，记者获悉按照这个思路，红星已在上海成功开出第一个第九代商场，并计划未来在全国展开复制。
与居然、红星“积极扩张”不同的是，集美、城外诚、蓝景丽家等老牌家居卖场都较为“谨慎”。集美家居总裁赵建国坦言，其已经开始严格控制开店的数量和步伐，在赵建国看来“真正的突围，必须要和商户密切联合起来创造价值”。
城外诚董事长刘长河则表示未来几年不考虑连锁，“练好内功，适当时候再在原地扩张”。持同样观点的还有蓝景丽家总经理尹勃，在尹勃看来，市场细分化必能带来新的机遇，所以“未来五年做好自己最重要”。
家具“靠实力说话”
推出新品+转型升级
同样面对市场趋冷现状，作为家居市场主体的品牌商们推出的策略几乎默契般的一致--推出新品以增加企业竞争力。
在意风家具董事长温世权看来，市场是靠实力说话，为此未来几年，意风会加大营销和产品的投入。温世权透露，意风已与三个设计公司签约，以加大新品的研发，“未来三个月会推出三个新系列产品”。
持同样观点的还有百强家具总裁陈晓太，陈晓太的策略是做区别于同行的产品，即“增加产品附加值” 。记者获悉，3月广州家具展上百强已成功推出了区别于以前实木和板式系列的“美仑漫步”系列产品，该系列隶属板木结合，地中海风格。陈晓太告诉记者，6月份百强还将对产品进行一次升级。
同样推出新品的还有东方百盛、依诺维绅、华日家具等品牌。
此外，记者获悉，向来不走寻常路的曲美，面对较为低迷的市场开始悄然转型升级--从曲美家具升级为曲美家居，并将北京大屯店作为切入点进行了整体升级改造。记者了解到，曲美将大屯店沿用了近10年的黑色大丽花外观改造为黑色简约外观，此外还将店内所有产品以“家居情景再现”的模式进行陈列。（文/范玲玲）
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