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橱柜企业与经销商的相处之道

https://www.biud.com.cn 2014年06月04日11:15 家居装修知识网

由于橱柜行业的从业者越来越多，消费者对于橱柜产品的要求也越来越高，使得企业要时刻紧盯市场随时准备“出击”。这一方面给橱柜企业提供了新的发展思路和方向，也让企业开始思考如何与自己的代理商相处，进而更好的管理自己的终端市场，顺利走上品牌扩展之路。

把控科学的利润调配

橱柜企业要想对经销商很好的管理终端，就要控制好对经销商利润的让利比例，橱柜市场中有一个原则就是不能让经销商太强大，经销商太强大就会对企业有威胁，但是另一方面，又要让经销商有利可图，能够激励其上进。那么该给经销商多大的利润空间呢？一个基本点是，让其赚钱是亘古不变的，但不能给他暴利。

因此，对橱柜厂家而言，根据市场状况与经销商的实力，给经销商的拿货价格是多少，终端销售的价格基本又是多少，毛利率有多大，基本设计出经销商的月销量与利润估算值，及每年利润的增长幅度，这个幅度要合理不可违背实际，要让橱柜经销商分析可行并也有更大预期。

经销商成功才是企业的成功

企业应以一种负责任的经营态度面对每一位加盟的经销商，以一种诚恳的态度告知经销商，定制家具行业前景虽好，但经营难度和对经销商自身要求颇高。将经销商请进来，扶上路，再送一程。首先在店面的选址、装修、饰品搭配、企业文化塑造上协助经销商；在开业活动方面，公司提前派人员到现场为开业活动做筹备工作。开业效果取得成功后，公司根据经销商的实际情况安排驻店督导，协助经销商开展店面销售工作和引导经销商设计。

经销商应跟随企业一起发展，企业也要充分重视经销商的盈利状况。只有经销商赚钱了，才有品牌忠诚度，只要经销商强大了，企业就会强大。很多成功的经销商发动身边的亲朋好友。相信有了经销商的成功，企业步伐会走得更加稳健与快速。