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明星代言虽有奇效橱柜企业也需跳出思维定势

https://www.biud.com.cn 2014年06月04日13:30 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜行业乃至整个家居建材行业，都属于低关注度行业，但橱柜等家居建材产品原本就是生活的必需品，一旦面临消费选择，知名度就显得格外重要。因此，纵观目前橱柜行业，明星加产品的组合已经成为了企业营销的一大亮点。

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明星代言也需结合品牌个性

明星所代言产品的信息被传递给消费者后，或多或少会“失真”或“异化”。为什么?因为消费者在潜意识里，往往会把产品和明星画上等号，而置产品本身于不顾，这就像洗脑。然而，事实却未必总是如此。个中道理很简单，“明星诚可贵，产品价更高”，消费者的感性终会让位于理智。橱柜行业也是如此。

橱柜企业选择代言人如果过分看重知名度，一心只想借助对方的力量来提升品牌或产品的竞争力，实际上是陷入了误区。老话说得好“做好了是馅饼，搞砸了是陷阱”。不论是选明星还是选名人做代言人，既要体现出差异化和个性化，还要选准时机，更重要的是她(他)的特质和风格与所代言的对象是否高度契合，关注她(他)的人是否就是企业的目标群体。只有两者的结合能产生共鸣、撞出火花，并携手进步。

市场营销要因企业而制宜

橱柜企业聘请明星代言有苦衷也有现实需求，但不同的动机催生了不同的结果。而各家企业在明星代言策略和操作手法上的巨大差异，也折射出其经营状况和发展目标。而动机的迥异也常常导致结果差之千里，正可谓殊途不同归。截至目前，请明星做形象代言人仍不失为企业提升品牌知名度最快的一种方式，成本还相对较低。当然，也有一般企业学不了的特例。

明星代言适不适合橱柜企业的确是值得深思的问题，众多橱柜企业还需敲响脑中警钟，跳出行业内明星代言这一定势，寻找更多新的营销策略，找出一条真正适合自身发展的道路。