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地板加盟要量体裁衣傲胜成金玉良缘

https://www.biud.com.cn 2014年06月05日09:37 家居装修知识网

即使是金玉良缘，也要经历一番相遇相知的过程。随着《金玉良缘》的结局，看到了霍唐三生三世的缘分在这一世经过重重波折后终于画上了圆满的句号。这不禁让人感概，要在对的时间里遇到对的人，方得圆满。而这不仅仅是电视剧，在现实生活中，加盟商与企业关系亦是如此。其中，在地板行业，许多经销商朋友都将选择合适的加盟企业比作是“找对象”的过程，也希望获得一份圆满成功的“金玉良缘”。

众所周知，大众的经济条件越来越好，也越来越重视家居环境的品质和生活的享受。因此，在家居装修中，有着重要地位的地板行业也随之迅速发展。其广阔的市场潜力，吸引了不少投资人士的关注。其中，不乏实力雄厚以及经验丰富的经销商，也有部分对缺乏地板行业经验，资源较少的朋友。然而，不同企业对经销商的要求以及扶持力度都不大相同。因此，专家建议，不同的经销商朋友应该根据自身不同的优势、劣势、资源、需求来对不同的地板加盟品牌进行了解、考察、选择，最终配对最适合自身的地板企业。

地板加盟要量体裁衣傲胜成金玉良缘

另外，知名地板品牌傲胜地板负责人夏总也表示说，不同的地板企业也会因为所处的发展阶段、拓展市场的需求、文化理念等条件的不同对经销商的要求也不一样。这除了是对企业自身发展负责任的行为外，也是对经销商负责的表现。

据专家分析，地板经销商主要分以下几种类型。

第一类经销商属于实力雄厚型，经验和资源丰富，熟悉行业和市场行情，管理能力强，前期不需要企业太多的扶持。一般来说，这类经销商朋友会更注重加盟品牌的盈利空间，对加盟品牌要求较高，而且很有可能自身还有其他生意，精力方面较为有限。但因为其加盟经验丰富，更受知名度高的大品牌欢迎。然而，地板大品牌在市场已有一定的份额，销量和盈利也较为稳定，其经销商数量也趋向饱和，对新加入的经销商要求较高。而这类经销商实力雄厚，具有竞争的优势，符合大品牌的要求。

第二类经销商属于潜力型。此类经销商加盟经验丰富，且对加盟创业具有极大的激情，比较了解行业和市场，能够全心投入加盟事业的经营。然而，也可能因本身实力不强，加盟商前期需要企业的大力扶持和多方面技能的培训来提升自身经营管理能力。因此，对地板企业来说，这一类的加盟商正是拓展地板市场的强大推动力，且经过企业精心的培养后的经销商，对事业的经营管理都能得心应手。对此，傲胜地板的夏总表示，很多成熟的大品牌由于经销商数量较多，难以切实地照顾到每个合作伙伴。因此，正处于发展期的地板企业才是这类经销商的“良配”。

而据了解，傲胜地板在近几年由外销转内销，正处于发展成长期，终端网点正在铺设中，也有足够的资源为经销商提供周全到位的支持。其中包括高额的广告支持、装修支持、资金支持、定期培训等。而这类经销商也正处于成长和积累经验的阶段，双方正好相得益彰，互利共赢。

第三类经销商属于新手型，自身实力和加盟经验欠缺，对行业和市场了解不多，因此，在前期需要企业的全面支持。然而，由于地板行业竞争较为激烈，有部分不良厂家为了自身利益，也不顾经销商的条件是否适合就盲目招商。这样之后，代理商可能在前期的经营中会出现投入资金过大，但因经营不善而出现店面产品滞销的情况。而一些实力不强的企业无法提供足够的支持和帮扶，使得一些条件不足的代理商可能会因为承受不住这种压力而导致创业失败。

“如果是实力较弱的经销商，挑选地板品牌首先要考虑的还是靠谱、可信、有实力，最好是要到工厂里实际考察过再决定，而不要单纯地听信别人的说法。”来自西安的傲胜地板经销商刘先生建议，“而且最好看准比较空白的市场。我当初看中傲胜地板产品主要面向人群是白领一族，而且纯正北欧风定制的地板，比较有特色，具有一定的竞争优势，市场空间大，同类型企业的竞争压力小。再加上傲胜地板之前主要是做外销，不管是产品之类，还是企业实力，都是得到业内认可的。从2012年转向内销后，对国内市场风向把握得也挺好，在行业内具有一定的知名度，这不管是对新手还是有加盟经验的经销商来说都是个不错的选择。”

总而言之，不同经销商应该根据自身条件挑选不同的企业，而不同企业也因自身需要选择适合的经销商。只有双方合心合意，彼此适合，才能成就金玉良缘，互利共赢。