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从代理经销商的角度看东磁加爱

https://www.biud.com.cn 2014年06月05日11:01 家居装修知识网

“一波三折”用来形容青岛三和友兰商贸有限公司和东磁加爱品牌的合作历程一点也不为过。一边是不断有安徽、深圳包括浙江的净水器生产企业和品牌在获知我有意向在净水行业发展，并正在寻找品牌合作的信息后一天数遍的电话讲解，孜孜不倦的交流沟通其所有品牌的特点、合作后的承诺。一边却是在电话交流时得知我并没有净水产品销售经验，也没有家用电器的销售经验后明确拒绝我提出的要求，甚至拒绝我上门考察的要求。东磁加爱商务人员、营销负责人拒绝我的理由让我产生了更要一探究竟的念头，这到底是一家什么样的企业和品牌，竟然会将客户拒之门外，而理由竟仅仅是不相信我的职业经历能实现他的区域市场营销规划与理解、配合他的品牌战略。

我开始深入了解东磁加爱的品牌背景与发展历史，横店集团东磁股份有限公司的集团成员企业和上市公司的背景确实有值得其骄傲和高标准的要求；一家能够在一项工业产品上成为世界领先企业并占有绝对市场地位的企业，其对于合作方的要求与标准当然会有其独特的取舍理念，其30多年世界500强企业优秀供应商的资质自然形成了一种择优共谋的意识形态。其母公司横店集团在文化领域也是国内首屈一指的企业和品牌，国内影视拍摄与创意的龙头企业和领导品牌地位自然自奠定了其发展民用产品和品牌时的品牌战略定位的高度与未来发展的广度。

2013年，经过与东磁加爱营销总经理多次的电话沟通、交流，邀请他到青岛、大连了解我的团队、企业运营状态；终于获得了去横店集团东磁股份有限公司考察“东磁加爱”品牌的机会。在东磁加爱考察期间，企业规模、企业文化、地域文化让对我横店集团及横店集团东磁股份有限公司有了更深的认识与了解。一个从乡镇企业成长起来的集团企业，虽然身处偏远一隅，但企业高层在企业管理与发展战略上的思维与远见绝不逊于一线城市的大型企业管理者。尤其是东磁加爱营销总经理对于东磁加爱未来发展战略思路、产品开发战略、市场营销规划、品牌战略等系列思考与实施策略让我对这个注册仅二年的新品牌有了全新的认识和了解。尤其是品牌旗下的“加爱计划·水源工程”集挑战极限运动和捐建直饮水设备为一体的公益平台更让我对东磁加爱在未来实现东磁加爱的长远目标和品牌战略深信不疑，并产生了要参与其中的强烈愿望。在考察过程中，我查阅了2013年“东磁加爱”品牌随着营销总经理肖祥贵单骑走千里的行程，近距离的了解实施“加爱计划”的艰辛，联系了四川绵阳河边希望小学，了解东磁加爱“水源工程”对贫困地区、水质较差地区孩子们成长的帮助。