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德莱宝徐建明：推动吊顶标准化生产

https://www.biud.com.cn 2014年06月05日11:22 家居装修知识网

2014年5月28日，第19届上海厨卫展在上海浦东新国际博览中心拉开帷幕，国内外知名厨卫企业携新品参展，新浪家居报道团现场直击展会盛况。新浪家居2014年度厨卫好品牌，厨卫产品风云榜获奖品牌和产品成为参展企业最为自豪的荣誉。东鹏、美标、箭牌、X-TIME、TOTO等近5000家厨卫企业纷纷精彩亮相，再造一年一度的厨卫盛事。新浪家居在展会现场独家专访德莱宝常务副总徐建明。

采访嘉宾：德莱宝常务副总徐建明

采访地点：上海新国际博览中心

采访记者：新浪家居王倩

德莱宝常务副总徐建明

以下是采访实录>>>>

【新浪家居】很高兴在厨卫展现场采访到徐总，我们了解德莱宝在2007年参加过一次厨卫展。

【德莱宝徐建明】是的。

【新浪家居】今年过来参展有没有带来新的产品或者新技术？

【德莱宝徐建明】产品是有，德莱宝从2006年开始做集成吊顶，最早我们是做浴室取暖器，2006年开始做集成吊顶，2007年也参加了厨卫展。我们主要从去年广州展开始推客厅和餐厅的吊顶，跟装修业的大家居配套。因为家居一体化的进程越来越快，规模越来越大，涵盖的家居产品越来越广，比如家居装修里，地板、橱柜、衣柜，甚至墙面的墙纸、木门，都是标准化生产，现场装配，只有吊顶在家居装修里还是线上定制了，这就限制了施工的标准化，环保、健康标准的执行，甚至是工艺的执行。

我们呢，把现场定制的吊顶做成标准化的生产，现场采用装配安装，可以带来健康、环保，甚至是品质的保障，还有美学风格的多样化，材料应用的可延续性。我们跨出了第一步做出了一个开创，从去年广州建博会开始，德莱宝一体化的风格性吊顶受到了很多装修人的认可，去年参展，到现在差不多一年，行业的跟进速度非常快，从今天展会情况也能看出来，行业的跟进速度非常快，这对推动家居一体化进程来说，也有很大的意义，要知道整个行业的推动和单个企业推动是两回事儿，从今天的展会来看，建材行业里，不管是做橱柜，还是做衣柜，还是做其他配套材料，都在看吊顶，都觉得吊顶的潮流好像是红海里的蓝海。

所以说这次参展我们不仅仅带来新的产品，更多的是带来一股新兴的潮流，如果吊顶今后实现标准化生产，装配式安装，分割化、环保、可持续发展都能够解决，这确实是很大的创新，进而带来装修习惯的改变，生活品质的提升，或者环保的提升。当然这个行业的发展，需要靠行业内的同仁们，包括媒体，乐居和我们一起，大家的推动是息息相关的。

【新浪家居】德莱宝找到了行业新趋势、新信息，当时转型也是出于这方面的考虑吗？

【德莱宝徐建明】我觉得内外因素都有，比如内在的因素，企业要想发展，每个企业有自己的愿景，想成为行业的一流，想成为行业的领头羊，我们从厨卫走到客厅、餐厅，是因为它的体量，原来是四五千，我们做了客厅业务，有四五万，甚至一百万，体量增加了十倍。从内来讲，这个意义对企业非常大，两个亿的产值空间有可能做到20亿的空间，这是从内在来讲。从外部因素来讲，原先做厨卫的时候，技术难度不高，很多手工作坊很容易模仿，所以，恶性的竞争从外部的因素倒逼你往上走，如果不往上走就很艰难，艰难来自于市场的压力。

【新浪家居】做家居顶的企业其实也蛮多的，行业竞争也比较激烈，和同行业的其他企业相比，德莱宝的核心竞争力在哪？

【德莱宝徐建明】目前来讲，行业整体的核心竞争力是整体性的解决方案，整个行业都往这个方向走，走的有先有后，我们走得比较早。在顾客使用过程当中，我们给顾客做设计、安装、服务的时候，你会发现各种各样的问题，这种问题可以用几种方式解决，比如你家里的客厅、餐厅肯定是不规整，不可能是方方正正的，这种不规则的情况，吊顶时候你是套不上去的，必须要做修整，一般有两种方案。第一种方案，类似于其他的品牌，做的时候会要求把这条线拉直，还得木工做，用涂料做完，剩下一个空间把产品装上去，换句话说，他们只做了一半，挑简单地做。第二种呢就是我们这种产品，我们说的客、餐、厨、道，客厅、餐厅、厨房、过道，这是连体的，我们的产品是这种连体的，在行业里只有我们这家能够做到。因为我们走得比较早，两年前就走这步了。

现在市场的门店我们也比较多，在去年广州展会的时候已经建了50家，实际我们的用户体验、用户案例也最多，这次展会我们有10个全景效果，让顾客通过PAD可以看到装了吊顶的家庭的实际案例。而其它企业案例很少，他们还在自己试用的阶段，还没有到顾客家的阶段，我们相对来说比较领先。

【新浪家居】所以说这种差异化是我们的核心竞争力。

【德莱宝徐建明】人家一定会走这步，但是需要时间。还有涉及到知识产权，类似的结构创新专利，一开始他们可能会受一些约束，但人的方法是无穷的，肯定能够创新的。

【新浪家居】今年我们展会报道的主题是“品牌力量”，德莱宝在品牌推广方面有什么样的策略？

【德莱宝徐建明】品牌对一个企业来说都是至关重要的，对我们来讲，跟终端建设的进度有很大的关系，终端建设的高度和目标用户的群体接受的程度，是规划我们的宣传的依据。今天的展会也来了很多媒体，中国电台、高铁传媒，包括做网络媒体的。

作为德莱宝，我们会全方位考虑。目前来说，我们还是在专业的层面，因为第一步涉及到的设计师，让设计师认识产品，了解产品，这对我们来说是至关重要的。有很多顾客第一步要接触设计师，现在我们的传播很大部分着眼于专业性的媒体，后期可能会扩展到大众的传播。

【新浪家居】谢谢您接受新浪家居的采访。