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七波辉新五省终端市场调研圆满落幕吹响“大零售时代”前奏

https://www.biud.com.cn 2014年06月05日11:44 家居装修知识网

五月绵延的雨期，却浇不灭七波辉对终端市场的热切关注。自2014年终端优化项目全面启动后，七波辉对新五省区域的终端市场调研便如火如荼的开始了，随着合肥市场调研的结束，为期半个多月的市场调研圆满落下了帷幕。

与传统“走马观花”式的市场调研不同，七波辉一贯坚持具体问题具体分析的哲学观，对各区域市场做到因地制宜的考察，充分掌握终端资源现状，把握终端服务需求，深入分析存在问题，以便更好的推进下一步零售终端建设工作。这种量体裁衣的终端打造方式，可谓是服装零售终端的一大创举。自去年七波辉第一轮五省终端优化项目取得辉煌成果之后，这种调研方式也引来不少同业的竞相效仿。

(图)七波辉终端带教项目组在市场一线收集信息，为终端运营项目提供数据支持

在刚刚结束的终端调研中，项目组以详实的数据为基础，准确采集了各零售终端的信息，对分公司管理现状，及零售店铺地段、门店环境、陈列设施、所属商圈情况都进行了综合考察，全面掌握了零售商的经营情况、销售情况及市场状态。同时，项目组也及时发现了新出现的问题及新的市场机遇，这对下一步有针对性的开展终端优化工作奠定了坚实的基础。

(图)七波辉终端带教项目组意气风发，迎接终端项目的推进

实际上，通过去年项目的推进，项目组对七波辉各分公司的整体运营状况已经有了更深入的了解。基于对七波辉整体“面”的了解和今年的市场调研工作中“点”的深入分析，在今年接下来的终端优化工作中，项目组专家提出了“计划、责任、措施、检查、激励、改进”六大体系，并将依据不同区域特征量身定制改善方案。此次项目组还会派专业老师进驻分公司，手把手跟进指导，大力促成各阶段工作的落实。

(图)七波辉终端带教项目组向分公司事业伙伴介绍终端带教项目的情况

基于对去年终端带教项目的了解，并结合本次市场调研的推进，各分公司能够更加明确自身的需求，并与项目组的专业老师形成了良好的互动，为后续制定科学、有效的分公司运营体系优化方案奠定了基础。

(图)市场调研在得到了分公司事业伙伴们的大力支持

而通过这次终端实地考察，也进一步加深了各区域事业伙伴对终端建设的认识深度，增强了他们自主参与终端建设的积极性，为即将开展的工作做足准备。正如七波辉郑州分公司董事长陈瑞群所说：“终端要发展，最大的阻力不是竞争对手，而是自己。通过这次的调研，我们了解并发现了许多工作中存在的问题，项目组也从团队建设、市场把控、运营体系等多方面为我们指出了可提升的空间。我们对这次的终端带教项目充满信心和期待，希望通过总公司和项目组的帮助，能够建立一套标准化的运营管理体系，加强内部工作的协调性，增强团队的营销服务能力，促进终端盈利能力的提升。我们将积极配合，踏踏实实走好每一步，把终端优化推上新台阶。”

(图)全面、深入的市场调研为后续项目推进提供了良好的基础

如今，随着市场调研的结束，七波辉项目组已初步选定了各区域的带教零售店铺，并在调研的基础上对终端模式的打造进行深入的分析与探讨，制定各分公司带教方案。六月份，新一轮的带教工作将全面在南昌、株洲、郑州、石家庄、合肥五大区域铺展开来，逐步实施分公司体系导入、巡回带教培训、标杆门店打造及终端店铺复制等工作。