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广州建博会新模式诞生展会O2O线上领钱线下加盟

https://www.biud.com.cn 2014年06月05日16:05 家居装修知识网

互联网的兴起，刺激着各行各业迎合互联网化的趋势，把传统和网络结合起来，创造了许多“新、奇”的商业模式。家居行业这几年也摸着石头过河，渐渐染上了互联网的色彩，使整个商业体系更加丰富多彩。

O2O，这两年议论指数最高的一个词汇，造就了许多营销奇迹。“传统”特征非常突出的家居行业，相比起其他行业，要摸索出一条绝佳的O2O路子，是异常艰难的事情。实际上，在非常注重体验的家居建材行业，不论是针对终端消费者的家居电商，还是服务厂商的网络招商服务，对线下的依赖要远远大于其他行业。

在谈到网络招商的优势时，人们总爱拿建材展会与之相比，以展会的“传统”来突出网络的“新”，以展会的种种弊端来显示网络的便捷。那么，以行业实际需求为出发点，将网络的透明信息、精确数据、快速通讯和线下展会的无缝对接、产品体验、厂商资源聚合等相结合的“展会O2O”模式，将成为现在以及未来很长一段时间内建材家居展会的主要模式。

　　何为“展会O2O”?为何“展会O2O”?

在展会招商加盟过程中，展会是服务者，厂家和经销商都是用户，展会依靠其平台影响力，将两者聚合到一起，从而完成厂商之间的双向选择。优点是影响力大、可信度高、厂商之间面对面无缝对接。

同样是服务于厂家和经销商的网络招商平台，相比展会最大的优势其实是它的低门槛：经销商不需要任何成本就能查看厂家的产品情况、招商政策，同样，厂家也只需要非常小(相对于展会)的成本，就可以获得几乎全年的展示机会，而不用来回奔波于各个展会之间。

两者的优势互补，为展会O2O提供了可能。展会的展示空间大，招商氛围好，经销商更愿意在展会上与厂家签订合作，缺点是受时间、空间的限制非常大，成本也很高，招商效率没有保障。而网络招商则可以很好的弥补这些问题：在线上，厂家可以提前做展会的招商宣传、寻求意向经销商，以确保展会期间与经销商的对接更加有价值，保障展会招商效率。对经销商来说，在线上了解展会厂商信息、招商政策、展位等，做到提前筛选、确立目标，避免在展会中盲目。除了能实地对接、看产品，厂商在展会期间推出的加盟优惠，也是经销商热衷在展会上签约的一大原因。

从家居厂家和经销商的角度来看，“展会O2O”比单纯的展会或者单纯的网络招商都有优势，其核心是通过线上与线下的结合，低成本、方便快捷、最大地满足厂家和经销商的需求。

　　“7月建博会O2O”打破传统展会的时间空间限制

7月份的广州建博会经过十几年的发展已经成为家居建材界影响力最大的展会之一，平台的号召力和辐射效应在行业内非常重要。今年，广州建博会与家居热线网联手策划并推出了“7月建博会展会O2O”活动通过家居热线在线上的平台优势，对建博会进行提前预热，减少展会的时间和空间限制，提升展会效果。

该活动已于6月1号正式在家居热线网上线，主要推出四大展馆——衣柜馆、门窗（门窗装修效果图）馆、墙纸馆、玻璃馆，所有报名参加的企业将获得长达一个多月的线上展示时间，并为预约的经销商提供专享优惠和礼品。比如嘉斯顿提供30000元代金券、科凡提供25000元代金券，邦元名匠、冠特卧室（卧室装修效果图）、苹果贵族等给出的20000万元代金券同样诱人。这些优惠与品牌其原有的展会招商优惠可以同时使用。

家居品牌吸引经销商的根本条件，是产品的市场盈利水平，而展会上的特殊加盟优惠，则是促进加盟成功的助推器。“7月建博会展会O2O”的线上领钱+线下加盟，是最有利于家居厂商的新型展会模式。