卫浴商家大打体验式消费牌

  卫浴市场即将迎来新一波更替热潮，在传统卫浴与智能卫浴之争日渐激烈的同时，也有不少企业将眼光悄悄瞄准营销方式的转变。时下，随着消费者对消费体 验的注重，体验式消费在营销上的砝码越来越重，有实力的企业在重点城市大开情景体验店已成为常态。而电商平台的前景让企业无法放弃，将线上与线下完美结合 已经成为重要课题，如今许多企业通过打造互联网模式下消费者与设计师的共生平台，打造从设计、生产到销售的产供销一体化情景模式，塑造为设计而生的特色卫 浴品牌。

  未来3年更替热潮将至

  有调查显示，从中国卫浴市场规模来看，按照消费者每10年换一次卫浴产品的规律来计 算，未来两三年内，国内普通家庭将迎来新一轮更替热潮。另外，随着城市化建设的加快，我国城镇每年新建住宅也将刺激卫浴消费；同时，国内新建中高档、经济 型酒店快速发展，预计酒店类卫浴需求每年将达数亿元左右；再有，随着大中城市CBD商务中心区的规划发展，大批量现代化办公写字楼的建设，卫浴的年需求量 也将上扬。

  更换卫浴设施，不是买个新浴缸和新马桶那么简单。随着80后群体逐渐成为家居消费的主力，他们对创意设计情有独钟，传统卫浴 产品正在面临各种智能化卫浴的挑战；而房价高企的大背景下，家装消费不得不量入为出，卫浴产品的性价比也为众多消费者看重，“只买贵的不买对的”只是少数 “土豪”的行为，对于务实的家庭而言，无论是首置还是更替，选购性价比高而又能满足家庭需求的产品才是最根本的目的。

  体验式情景家居走俏

  走进店内，亲身体验高端水龙头的设计质感，涓涓细流带给消费者最直观的感受；优雅的浴缸在柔和的光线下分外诱人……如同实际中的家庭浴室，卫浴情景体验店在装修细节上都经过严密的设计，力求将产品的魅力展示到极致。

  体验式销售正悄然兴起，不少卫浴品牌出现了体验店，它能很好地给顾客一个直接感受使用产品的消费式体验，在体验中树立对产品对品牌的信赖，拉动消费增长。对于以往的“价格之战”的重口味，体验式犹如小清新，给消费者眼前一亮的感觉，吸引消费者眼球，打破消费者因单一的价格促销出现的“心理疲劳”现状，因此，卫浴行业销售手段的创新势在必行。

  线上线下完美结合

  结合消费者个性化的产品及设计方案整体搭配需求，许多企业力求为消费者提供在线设计师家装方案+原创产品设计+情景式销售模式，开展个性体验的创新突破。

  电商平台的前景让企业无法放弃，尽管卫浴产品电商模式还在探索之中，甚至可以说，目前遇到了瓶颈，然而，线上设计+线下体验的模式已经让不少企业获益匪 浅。消费者可以依据自己喜欢的整体空间环境，比如喜欢的咖啡店的店面设计，然后对自己的新家提出要求，对自己的房间进行量身定制，包括装修方案、卫浴产品 配置、摆放等一系列和居室有关的产品。消费者也可以直接把户型图上传给设计师，让他们去解决一切的“不合适”，保质保量保设计原创，把你的新家布置的与众 不同。通过交流互动，消费者能找到适合自己家的设计产品，结合了“体验式情景”和“定制体验”，形成设计、产品、体验相结合的互动模式，从而使消费者的个 性化需求尽量得到满足。

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