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2014年木门行业流行渠道多元化策略

https://www.biud.com.cn 2014年06月06日10:15 家居装修知识网

2014年木门行业流行渠道多元化策略

目前的木门行业，不论是产品还是营销渠道同质化现象严重，与同质化相反的则是差异化，部分企业已经意识到同质化不利于企业的成长，开始寻求差异化，在产品方面则立足于原创创新，而在营销渠道上面则要进行多元化策略。

渠道差异化需根据自身条件

指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而生成的差异。在渠道方面成功的莫过于DELL了，然而从其产品和服务等方面来看，并无任何优势可言，然而就是因为其销售平台的灵活性，满足了一部分消费群体，才确立起来这个世界级的品牌电脑厂商。

人员直销、网络销售，借助已有的大钟、国美、苏宁等大型销售平台、同已有的系统集成商(SI)，包括硬件系统集成商和软件系统集成商等形成资源互补，结成战略联盟等，不同的方式也形成了不同的差异化市场。

企业需加强渠道差异化

确保布局合理。不能盲目追求广度，在消灭市场空白点的同时，也应控制网点的数量，避免过多过滥，从而影响销售热度。网点的各种业态应均衡。由于各种消费群体具有不同文化背景和消费习惯，因此应兼顾各种网点业态，不可有漏网之鱼产生。

主流渠道和主推网点并重。在渠道建设过程中，主流渠道应优先考虑作为主推场所，如果不能主推，则利用主推网点来补充配合。

渠道差异化亦需带动服务

差异化服务有肋于建立品牌，在普及的基础上，提供差异化服务，给消费者营造更为良好的消费环境和放心的售后服务。最终建立起以客户需求为导向的具有差异化竞争优势的服务体系。

据了解，建立厂商、经销商以及消费者间的良性互动，不仅有利于厂商和运营商把握差异化的用户需求，以消费需求为导向，开发个性化，人性化的服务体系，也有利于厂商和经销商共同实现可盈利的运营模式，实现经销商的具有差异化竞争优势的服务战略，提升经销商的核心竞争力，从而打开产品的市场销路。

木门企业建立渠道差异化策略对自身发展史有利的，同质化不利于市场的开发，对消费者而言，对产品也难以接受，而差异化的方式能够对市场对消费进行再次的开发，挖掘更多的潜在客户，对企业来说是核心的竞争力量。

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