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橱柜企业找准平衡结合多重需求创新营销模式

https://www.biud.com.cn 2014年06月06日11:32 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜行业仍然处于上升之中，自然橱柜产品的需求量也会不断增加。那么作为企业，当然就需要在激烈竞争和巨大需求中找到平衡，无论是加强产品创新、提升设计水平，亦或是进行营销模式的转变，都不失为行之有效的办法。

个性化和性价比成为大众需求

有调查显示，从中国橱柜市场规模来看，按照消费者每10年换一次橱柜产品的规律来计算，未来两三年内，国内普通家庭将迎来新一轮更替热潮。另外，随着城市化建设的加快，我国城镇每年新建住宅也将刺激橱柜消费。

厨房（厨房装修效果图）翻修或装修并不是那么简单的一件事。随着80后群体逐渐成为家居消费的主力，他们对创意设计情有独钟，橱柜企业正在面临各种挑战;而房价高企的大背景下，家装消费不得不量入为出，橱柜产品的性价比也为众多消费者看重，“只买贵的不买对的”只是少数“土豪”的行为，对于务实的家庭而言，无论是首置还是更替，选购性价比高而又能满足家庭需求的产品才是最根本的目的。

橱柜企业进行原创和体验结合

于是有不少橱柜企业结合消费者个性化的产品及设计方案整体搭配需求，为消费者提供在线设计师家装方案+原创产品设计+情景式销售模式，开展个性体验的创新突破。

电商平台的前景让企业无法放弃，尽管橱柜产品电商模式还在探索之中，甚至可以说，目前遇到了瓶颈，然而，线上设计+线下体验的模式已经让不少企业获益匪浅。消费者可以依据自己喜欢的整体空间环境，比如寻找喜欢产品设计，然后对自己的新家提出要求，对自己的房间进行量身定制，包括装修方案、橱柜产品配置、摆放等一系列和居室有关的产品。消费者也可以直接把户型图上传给设计师，让他们去解决一切的“不合适”。通过交流互动，消费者能找到适合自己家的设计产品，结合了“体验式情景”和“定制体验”，形成设计、产品、体验相结合的互动模式，从而使消费者的个性化需求尽量得到满足。