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独占细分市场鳌头橱柜企业也可保持压倒优势

https://www.biud.com.cn 2014年06月06日15:01 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜行业近来受到楼市遇冷的影响，市场可能将会遇到一波“寒流”。然而即便是市场逆势，仍然有企业能够保持一定程度的增长。观其策略，这些橱柜企业大多是精细化的定位和专业化的耕耘，将市场做细做透，从而在细分市场独占压倒性的优势地位。

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精细化是企业发展战略也是行业发展趋势

因此，精细化既可以是橱柜企业的一种发展战略，也是顺应行业未来发展的趋势。从消费者需求的角度来看，大部分的市场需求会集中在头部，这部分需求可以称之为大众化的，而分布在尾部的需求是个性化的、差异化的，个性化、差异化的需求在需求曲线上形成一条长长的尾巴，并蕴藏着惊人的市场潜力。

消费者需求进行分化细分市场开始增加

伴随着中国消费者购买能力的增加，消费者不再满足于一般的大众化橱柜与服务，而个性化、情感化的商品与服务在这个消费者至上的时代被催生出来。欧式（欧式装修效果图）、美式（美式装修效果图）、中式（中式装修效果图）等品类的橱柜产品，相继在市场上热起来。在这些细分市场的背后，是有精细化定位并在某一领域专注耕耘的橱柜企业。

通过专业化的经营企业可以占据利基

“从消费者的角度来分析，一个新品类出现之前，它的市场基础是零，而新品类产品大多是从老的市场里面切割一部分出来，再去开拓新的市场。”业内人士认为，其实每个行业几乎都有小企业，他们专注于市场上被大企业忽略的某些细小的部分，在这些小市场上通过专业化的经营来获取最大限度的收益，并求得生存和发展，这种有利的市场位置称为利基，而这样的市场称为利基市场。

企业坚守利基市场可获得丰厚回报

橱柜企业通过精细化的市场定位，并且在利基市场中坚守，也可以经历由小到大由弱到强的发展历程。同时这也验证了经济学中的长尾效应，制定一个精细化的市场定位，并进行专业化的运营，也能在那些看上去微小的市场中获得丰厚的回报。随着家装需求不断多元化，消费者在面对无限选择时，真正想要的东西和想要取得的渠道都出现了重大的变化。长尾理论提供了一种适合消费者个性化的新思维，通过精细化的定位和市场潜力的不断挖掘，那些处于这条长尾上的橱柜企业将在市场中崭露头角，获取竞争优势。