发展商高佣金诱惑二手中介 辞工去卖一手楼

    ■二手楼市业主放盘议价空间小，买家入市的心态不像去年那么急切，现有价无市的现象比较明显，就单纯二手业务量而言，各大中介实际上都大幅缩水。 CFP/图

    ■新快报记者 邓苏梅

    “我连续好几个月只拿1000多元的底薪，连基本的生活开销都难以维持。”任职于广州一家大代理公司的小李，在今年5月份之前都在赤岗销售二手楼，但由于二手交易低迷，小李不得已在5月份转战到了萝岗某楼盘，开始销售一手楼。

    业内人士表示，在二手房有价无市、一手楼盘不惜重金诱惑的刺激下，越来越多的二手中介“不务正业”，直接代理起了一手楼盘，个别代理行的一手业务跟二手业务的比例甚至达到了4:1。虽然今年市场景气程度远不如去年，但是由于佣金水平高、片区性联动售楼、房源丰富，所以，有竞争力的大代理行的业务总量还是要好过去年。

    二手中介行“不务正业”，

    一手楼业务占八成

    楼市一旦下行，二手中介通常首当其冲。今年以来，在一手市场降温的影响下，二手楼市近两个月也开始出现降温，成交量下降，大量的房源有价无市。记者了解到，和2008年、2011年时相似，广州不少中介兼做起了一手楼盘的买卖，不过，今年一二手联动的声势比以往都要来得浩大。

    不少买家都会发现，只要周末到广州郊区看楼，一出地铁口或者到项目附近，就会看到多个中介一拥而上，争相向你推荐楼盘，为你热心引路，甚至不少楼盘还出现售楼人员多过看楼客的情况。

    业内人士表示，面对资金压力，开发商去货意愿强，为了拓宽销售渠道，他们用高佣金的方式吸引二手中介帮忙卖楼，这就吸引了不少代理公司的二手中介人员纷纷抢售。广东中原地产市场部总经理黄韬表示，今年的代理商市场应该说两极分化比较明显，像合富、中原、满堂红等大的代理公司实际上已经完全打通了一二手联动的市场，他们今年的业务量和去年相比不仅没有下跌，反而增加了。但是一些小的中介公司相比业务量确实缩水很多，开始出现倒闭或者关铺的现象。

    特别是二手市场，业主放盘议价空间小，而买家入市的心态不像去年那么急切，现有价无市的现象比较明显，就单纯二手业务量而言，各大中介实际上都大幅缩水。黄韬透露，就中原二手业务量仅占公司总业务量的20%左右，而一手的业务量却达到了八成。满堂红市场研究部高级经理周峰也表示，一二手联动的业务占四成左右，比去年大幅增加。

    发展商开出5%-10%高佣金，

    吸引二手中介卖楼

    面对房源更加充足、佣金更加高，甚至价格也更有优势的一手楼，这些代理商更愿意投入人力和物力。“二手竞争压力大，同时房源零散，相比之下一手房源更加充足，对客户而言也有更多选择。”周峰如是称。

    日前，广州市国土房管局联合广州市工商行政管理局修订了《广州市房屋买卖中介服务合同》，规定二手中介佣金上限，房屋中介费一般不超2.5%，独家代理的不超过3%，买家可分三阶段支付中介费。对于此项规定，黄韬认为，无疑将令交易已经缩水的二手市场更加雪上加霜。周峰则认为，当下的二手佣金实际上达不到2.5%的水平，加上政策此前就已经执行，而今不过是重申，因此对二手交易不会产生影响。

    黄韬还指出，今年市场和2008年相似，但也有所不同，2008年受金融危机影响，今年是市场自然调整。另外往年是一手代理，二手参与销售，但是今年是二手中介直接接盘，并且，通常是片区性甚至区域性地联展销售。“广州一手楼给出的佣金大部分在5%-10%，按照10%的佣金的标准已经创下了历史新高。”

    生存实录

    A

    代理多个城市楼盘，

    月入还是缩水1/3

    王志（化名）是中国美林湖的代理销售，来自佛山某中介公司。他告诉记者，去年市场好，只要稍微努力，每个月能有不错的收入，但是今年随着业务量的下降，收入也缩水了1/3。

    去年，王志代理的楼盘基本上以佛山盘为主，今年不得已辗转清远、佛山、江门等多个城市，代理的楼盘包括旅游度假盘、刚需住宅楼盘以及公寓等，有六七个，如果有诚意客户需要看房，就跟客户约好时间，驱车从一个城市赶到另一个城市。

    “除了收入低之外，由于市场低迷，客人冷冰冰的态度也会影响我们代理的信心。虽然在多个城市代理楼盘，但是两个城市来回跑的频率也不算高，只有遇到有诚意的客户才会约时间看房。”

    王志也表示，在其所在的代理公司中，大部分的中介日子都比以前难过，但是也有部分运气更好的代理，收入基本可以达到去年的水平，这个比例在1/5左右。

    受业绩困扰的不止王志一个。当前在萝岗某楼盘卖楼的小李也跟记者表示，他上岗以来一套房子都没有卖出去。记者了解到，因为入不敷出，不少中介都萌发了跳槽或者转行的念头，不过也有中介寄望于下半年楼市回暖，咬牙坚持着。

    B

    网络“打街霸”，

    想尽一切办法call客

    吴先生是广州一家大代理公司的销售，谈起收入情况，他坦言总收入和去年基本持平，少的时候一个月五六千元，多的时候也能过万。

    人人都说今年市场不好，业务更难开展了，但是在吴先生看来，今年的机会比去年多。去年主要以代理二手房为主，一二手联动销售比较少，但是今年以销售一手房为主，手上可代理的一手楼盘达到十几个，房源很多，并且一般佣金都有4%左右，比二手楼高。

    房源多、佣金高，剩下的就看个人的努力程度了。吴先生表示，为了实现最大程度地call客，他们想尽办法，利用一切渠道，包括网络、“打街霸”（扛着广告牌到街上揽客）等方式，而电话短信更是不在话下。

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