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促销手段轮番上阵房企突围依赖价格战

https://www.biud.com.cn 2014年06月06日16:16 家居装修知识网

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　　　　刚过去的5月，包括济南在内的各地新建商品住宅供应不断放量，供销出现逆转，新增项目去化慢，库存不断攀升，价格下行压力不断加大。在多家数据机构给出的各地楼价下行压力表中，济南、青岛排名靠前。而在危机下，开发商却找不到帮忙解围的﹃盟友﹄。真真假假的﹃价格战﹄依然是房企依赖的手段。

　　打折、特价、送面积、零首付　促销手段轮番上阵

　　在济南，变相降价成为近期楼市的主基调，各开发商不再仅仅专注传统优惠的力度，而是开始了貌似“真刀真枪”的比拼。“我们楼盘最近推出两种户型，现在买房享受96折优惠。另外，我们还拿出了10套房屋作为特价房，购买特价房可以享受93折优惠。”济南槐荫区一楼盘置业顾问告诉记者，“我们推出的这些特价房完全是正常的房子，打折卖就是为了促销，拉升销售业绩”。
　　记者了解到，这家楼盘销售均价为6000元/平方米，如果房价打93折，一套100平方米的房子买下来可“节省”4万多元。而济南住宅与房地产信息网显示，该楼盘去年2月份开盘，共有2900多套房子，如今一年多过去了，仅售出了不到600套。如此多的存量打出93折的优惠措施也不奇怪了。
　　在省城南部一楼盘，记者同样发现了“非常规”的优惠措施，该楼盘进行尾盘销售，优惠力度达到了91折。
　　除了特价房，赠送面积也成了现在开发商的武器，“您要是购买93平的户型，我们可以赠送您两个阳台和一个卧室的面积，加起来有十几个平方。”省城一楼盘置业顾问告诉记者，记者看到，这套户型为小三室，最小的卧室仅有6平的空间，并且置业顾问所说的两个阳台也仅仅是两个卧室的飘窗，改成阳台的话还需要自己把近40公分的底座拆掉。“这样的户型明显不够人性化，90多平做成两室还差不多，但是做成三室就有点拥挤了，并且该楼盘公摊要23%，赠送的面积还不够增加的公摊，不太划算。”购房者王女士说道。
　　并且，记者采访中发现，前段时间本报报道过的楼盘“垫首付”现象依然存在。在省城西部一售楼处，记者遇到了前来买房的韩先生，“我买的房子总价不到70万，应该缴纳20万左右的首付款，但是开发商告诉我，如果暂时拿不出这么多钱的话，我可以先付18%的首付款，剩余的12%他们帮我垫上，三年内还完就可以了，我只支付了12万的首付款就买到了房子，并且他们还有帮忙垫24%首付的活动，垫的更多，但是还款压力也更大。”韩先生高兴地说道。

　　用价格换流量　房企钟情价格战

　　5月，济南楼市成交量再降一成多，成交数据又给开发商泼了一盆冷水，库存压力不断增大，贷款利息也亟待解决，不少房企在这样的困境下依然选择用价格换取流量。
　　记者调查发现，今年五一和端午假期期间，济南市不少楼盘都打出大量优惠措施，甚至有楼盘不惜小幅降价来吸引客源。省城东部一家楼盘在五一期间推出了“一口价”的优惠措施，6900元的一口价比常规售价便宜了100多元。这一措施取得了不错的效果，开盘几天房源便全部售罄。
　　5月，另一家楼盘推出了特价房来吸引客源，推出的十套特价房甚至比开盘价还低。“虽然十套房源不到一天便售完，但是活动推出后的几天，售楼处来访的购房者多了不少，销量也比前期增加了不少。”该售楼处置业顾问告诉记者。

　　济南房价多在“假摔”

　　近来，楼盘降价的消息漫天飞扬。4月以来，济南市各楼盘的促销活动明显增多，不少开发商打出了“特价房”的口号，也有的开发商甚至打出9折优惠吸引顾客。据悉，整个5月份已经有超过20家楼盘推出特价房。
　　虽然降价言论明显增多，但是济南市5月销量却没有增加，反而出现大幅下降，记者采访发现，目前市面上所出现的特价房、打折房等促销形式，多为吸引顾客，而实际算下来，买房省不了太多钱，降价多为“假摔”。
　　近日，又有不少楼盘打出了“6字开头”的售价，甚至有的楼盘打出“5字头”的价格，在济南西部一楼盘，置业顾问告诉记者：“我们打出的6000多元/平方米的房源，是一套顶层的房子，而且采光也不太好，并且只有这一套，大多数房子还是卖7000多元/平方米。”记者发现，该楼盘3月份销售均价在7300元/平方米左右，现在的售价基本没涨，但是也没降。
　　还有的楼盘貌似真正降价，给出了将近1折的优惠力度，但记者采访发现，这1折的优惠却是在3月涨价后再定下来的。近日，省城南部一楼盘打出了91折优惠的广告，但当记者到售楼处才发现，原来91折的房源是仅剩的几套房源的价格，并且3月份该楼盘刚刚涨价，比去年11月的售价高了近400元/平方米，现在虽然给出了91折优惠，但是仅仅比涨价前优惠了300多元，考虑到仅剩的几套房源位置较差，户型也太大，这样的优惠力度并不明显。
　　记者采访几位房企负责人都认为，现在济南楼市“情况还好”，虽然近几个月楼市销量不好，但多数房企还“撑得住”。并且济南楼市以刚需为主，大多数开发商都笃定形势会变好。