意大利FGV集团：塑造最高性价比的五金制品
【记者】：您好，FGV本次参展带来哪些新品？
【SALA博士】：我们这次参展的基本上是全套的橱柜五金方面的产品，有抽屉系统，铰链系统，厨房拉篮等系统。我们这次的亮点，不得不提一下抽屉式的TEN产品。现在市场橱柜的发展趋势越来越追求人性化，讲究实用性、功能性和生活品质的提升。就现在来说，越来越多的具有收纳性的产品会代替传统的开门式的来做，但是一般的抽屉都会比开门式的五金要贵许多。FGV通过这个趋势，我们在2010年的时候开始研发了TEN。TEN的品质在同类产品里处于顶级水平，它的负重量45公斤，使用寿命有16万次，但是我们的产品价格要比同类的产品低30%。
意大利FGV总部SALA博士（左）、FGV中国上海地区总经销商阮云胜（右）
【记者】：能否简要介绍下FGV？
【SALA博士】：我们FGV集团成立于1947年，来自意大利。我们主要从事家具、橱柜五金制品的研发和生产，已经有67年的历史了。我们现在在全球四个国家拥有五家工厂。我们采用最新颖的、最有效益的生产技术和先进的自动化设计，制造出最高质量的、最好功能以及最合理价格的产品给我们的客户。然后为我们的一些战略经销商，为我们的客户提供销售方面的服务和技术方面的支持。
【记者】：您提到产品价格低而品质很高，如何保持的？
【SALA博士】：就拿TEN来说，我们通过意大利有近40名的设计师设计出来的，然后配合我们工厂的生产工艺，所以我们在产品的品质与成本的控制上面我们找到了很好的结合点，可以说TEN的产品也是我们的一个突破，我们其他的产品也是遵循这样一个理念的。因为我们其他的几个工厂都是跟意大利工厂一样的生产标准，使用相同的技术来生产的，这样就能保证我们全球的产品品质是一致的。另外在不同的地方生产以后，就可以避开一些生产成本比较高的一些国家，同时也可以规避一些不必要的运输或者中间的环节，使我们的产品具有很高的性价比。
抽屉式TEN产品
【记者】：您能谈谈FGV在中国的发展思路吗？
【SALA博士】：在中国，FGV一直提供一种高性价比的产品给我们的客户。在广州会有一些研发中心研发适合中国市场的FGV产品。另外我们在中国主要地区都已建立战略经销商网络用于服务我们的客户，使他们可以在最短的时间内得到我们最专业的服务。
【记者】：作为上海地区的总经销商，请阮总谈谈你们具体能够为客户提供什么样的服务？
【阮云胜】：首先我们很荣幸成为FGV在上海的经销商。FGV其实是专注于制造一些高性价比的产品给我们的客户，我们的公司是负责给使用FGV产品的客户提供销售服务和专业的技术支持，在这方面我们已经有十年的历史。所以我们的服务和对产品质量的严控是可以达到最终的用户的。具体我们可以提供给一些客户的，比如说库存的支持，物流的服务，然后产品的安装，安装的培训，新产品研发的培训，比如说还有门店导购培训，另外还有更重要的是质量的监控和售后的维护。这都是我们可以提供给客户的。
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