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丁祖昱：“平安好房”醉翁之意不在酒！

https://www.biud.com.cn 2014年06月09日08:36 家居装修知识网

最近的房地产网络平台都是关于“平安好房”的话题。5月15日首次上线，两句口号“5亿购房补贴疯狂送”和“消灭中介”已经雷翻众人。而6月5日，推出“好房宝“，立马吸引了众多购房者的目光，一天后该产品第一小时预约买家接近5万人。马明哲作为中国最知名的企业家之一，今天来做“平安好房”，到底意欲何为？这个网站又有什么奥妙？我初步研究后和大家分享几条。

1、购房补贴和消灭中介只是噱头。新网站上线需要影响力和关注度，房地产网站既要在B端(业内)一炮打响，也要在C端(消费者)众人皆知，因此选择“购房补贴”和“消灭中介”这两个切入点正好满足了制造话题和产生影响力的需求。一句“消灭中介”就让业内炸开了锅，不管最终是消灭中介还是被中介消灭，业内关注度已经形成；而消费者最实在了，给钱就关注，至于补贴后的价格是否高于售楼处的价格已经不是那么重要了。

2、海外房产和好管家是“添头”。从平安好房网的板块设置来看，有“新房”、“二手房”和“租房”这类所有地产网站都有的传统板块，还有“海外房产”、“好管家”和“好房金融”这类全新板块。但从实际效果来看的话，“海外房产”在“平安好房”上完全是一个可有可无的角色，一共只有16个楼盘，而且进入之后感觉进到了一个一家皮包小公司的网站一样，简直连个就像一个半成品都不如(如图)。“好管家”倒是一个挺有意思的板块，对于很多消费者来说，是非常需要的。但这和房地产好像没有什么关联，感觉十分突兀，有点不伦不类。说的客气一点，这两个板块是一个添头，难听一点就是败笔。

平安好房

平安好房网“海外房产“板块截图

3、房地产金融才是“平安好房”的真正目标。“好房金融”是隐藏在网站的最后一个板块，但这可能才是马明哲的真正目标。上线后才半个多月，平安好房就推出了“好房宝1号”，并给出了货币基金和平安补贴合计约14%的回报，并迅速吸引5万余人预约。我们不妨算一笔账：按每人认购上限20万，则5万人认购总金额是100亿。按照房积金收益的6%-8%计算，平安要补贴6-8亿。但再算一下，这5万人买房总金额将达到500亿(按每套100万计算)。6-8亿占500亿的比例也只相当于1.2%-1.6%，更何况这笔钱很有可能不需要平安来出。如果接下去好房宝做到10期的话，单纯房地产金融需求(按揭、保险等服务)就是个千亿的数量级，看到这里你知道马明哲在算什么帐了吧。

所以，“平安好房”不会“消灭中介”，因为他压根不是为了这个目的而来，马明哲放了个巨大的烟幕弹，醉翁之意不在酒，而在房地产金融！