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橱柜企业实现新突破渠道建设是“法宝”

https://www.biud.com.cn 2014年06月09日10:40 家居装修知识网

【中华橱柜网】随着橱柜行业的不断发展，很多品牌橱柜都在谋求新的突破点。为了提高品牌在市场的知名度，大量投放卖场广告及媒体广告，但却往往忽略了渠道的管理。现在的橱柜企业，都在关注两个方面，一是终端渠道，二是品牌。到目前为止，很多有雄厚资本有巨大广告投入的厂家都很关注品牌，反之，看上去不太注重品牌，没有很高知名度的品牌，却在渠道建设上有自己独到之处，都发展的风声水起。所以橱柜企业在提升品牌的同时，更要重视渠道的建设。

橱柜企业实现新突破渠道建设是“法宝”

橱柜企业实现新突破渠道建设是“法宝”（欣赏更多橱柜图片）

保障渠道运行规范

要保证渠道的竞争力，就必须保障对渠道的每一个环节，都能实现有效控制，渠道运行的每一个环节都有章可循，有法可依。并且所依之法，所循之章，必须科学完整，能够保障渠道整体运行的效果和效益。而这刚好是渠道管理规范化的又一个基本要求。没有渠道管理的规范化，随心所欲，渠道运行也就必然难以全面把握控制。这种渠道无论规模大小，也都不可能形成渠道竞争力，甚至还可能成为企业的负担。

增强企业渠道建设

网络时代的信息更全面而且多维度，需要企业统一传播和整合推广，各个电商终端做到统一的品牌形象及独特的广告主张。不爱逛街买东西的人，实体店跳楼价他也不会去买;喜欢网络购物的人，网上奢侈品他也会买。很明显，互联网是一种全新的生活方式，这是人们的消费习惯的自由选择。环境在变，需求在变，购买在变。依托互联网渠道建设或许是一个可以挖掘的金矿，谁先注重电商渠道关系，加强渠道管理，增强渠道的建设，谁就得到了这座金矿的钥匙。

加强渠道经销商管理

经销商是橱柜企获取利润的终端渠道，一直以来橱柜厂家和经销商是合作双赢的共同体。渠道是橱柜企业能否有效掌控市场的重要因素。而橱柜经销商作为橱柜企业的终端渠道之一，加强对经销商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段。从另一方面来说，经销商密切配合橱柜厂商，也是其获取利润的前提。同时，渠道的复杂性以及行业竞争程度的加剧，也对橱柜的商业模式提出更高的要求和挑战。渠道掌控力弱或者优势渠道单薄的商业必将面临淘汰，能够有效掌控渠道的优质复合渠道大商，将成为未来的橱柜品牌厂家的首选。厂商合作、对优质大商的选择和追捧，也必然造成商业渠道的稀缺性。

渠道的建设在橱柜企业的市场拓展中具有非常重要的作用。企业在思考如何规范和管理渠道的建设同时也要关注渠道是否具有相应的竞争力，而且还要注意其渠道建设的合法性。而员工在整个渠道建设中承担着基石作用，应当要培养其积极性和创造性，保障渠道的通畅。总之，品牌建设是百年大计，可以去逐步实施，但绝不能由此就可以忽略了渠道的建设和维护。