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龙湖度假地产细分市场破解京城楼市观望风

https://www.biud.com.cn 2014年06月09日11:31 家居装修知识网

端午节到访破纪录长城源著逆市飘红

“红五月不红”，成了近期北京楼市的“一道坎”。购房者因为自住房供应增加，观望情绪浓厚。尽管一些楼盘促销招数齐发，市场浓厚的观望情绪和下行预期似乎仍难改观。但像龙湖地产旗下一些极具特色的小众产品，却在楼市大盘清冷的大背景下赢得逆市飘红。

小长假楼市观望依旧

链家地产数据显示，北京二手住宅周成交量已连续两个月处于8000套以下水平，市场持续低迷，观望情绪依然浓厚。

端午节小长假期间，北京楼市仍然延续了已持续数月的低迷态势。根据住建委官方网站数据统计，2014年端午小长假期间，北京市住宅网签套数共394套（其中新房254套、二手房140套），比2013年同期减少51.72%，创下了7年以来同期数据的最低值。

记者近日走访多家二手房机构了解到，目前购房者的观望心态普遍较浓，门店进店咨询量和看房量均明显下滑，同时，部分购房者表示暂时推迟购房计划。21世纪不动产北京区域总经理寇海龙亦表示，目前政策方面的传闻较多，购房者更加无所适从。

而为加快消化库存，进入5月以来，已在北京市场上绝迹已久的“零首付”和“午夜开盘”再次重现江湖。尽管并没有实际让利给购房者，但与去年众多项目不愁卖的情况大相径庭，部分开发商已在通过这些促销手段为项目造势，抢占区域客源。

端午节到访5万人龙湖度假产品逆市飘红

尽管少见，但像龙湖•长城源著个别项目的火爆亦证明了市场并非全线低迷。

在刚刚过去的端午小长假，位处司马台长城脚下，属于古北水镇旅游产品的一部分的龙湖•长城源著项目，尽管尚未正式开售，已吸引5万人到访。

旅游地产开发的范围也正在被无限拓展：“通过大规划、大配套、大设计，不仅为人们提供休闲居所，更给人们创造一种更健康更和谐的个人及家庭休闲生活方式。”成功打造了浙江乌镇的旅游运营团队将与龙湖地产在司马台长城脚下通力合作，将会分别在旅游景区的开发和运营管理上，以及体现生活品质的别墅住宅构筑上，发挥自身所长，相辅相成。

而据记者了解，目前龙湖地产对龙湖•长城源著的定价可能会在单套房源总价200万左右的区间，这一价格在别墅市场也显着极有竞争力。“从前期蓄客的情况来看，客户对项目的关注程度已超出了我们的预期。”龙湖地产的项目负责人向记者表示。甚至有不少客户希望通过众筹、公司购买等方式，得到在司马台长城脚下的一个度假据点。

细分市场定位赢突破

龙湖•长城源著是长城与“北方乌镇”的结合。不同于传统旅游地产，龙湖地产在长城源著项目中引入合作开发，形成旅游和居住的互补格局，在旅游地产行业内开辟了新模式。

受益于自驾游的普及和假期时间的碎片化，到郊区休闲度假成为北京旅游的一大热点，刚刚过去的端午小长假，全市乡村游接待人数130.7万人次，同比增长18.3%。

龙湖集团准确把握了这一趋势，京郊旅游虽已成规模，但还处在粗放型经营阶段，目前正待开辟鸿蒙，还有待开发升级的时代脉搏。

统计数据表明，北京已成国内最大休闲度假地产的客源地，这一区域客户的价值取向，具有一定的风向标意义。资源稀缺且不受季节限制的“全栖型产品”，逐渐成为高端市场的新宠。

与此同时，度假地产的核心——资源的唯一性，被几乎所有置业者所看重。市场聚焦的结果是，拥有稀缺乃至唯一资源，同时在产品、配套上有所创新的产品，不管多贵，都有市场。业内人士表示，目前旅游地产正处于“去伪存真”的转型阶段，龙湖•长城源著项目在旅游度假地产市场细分领域的精准定位决定了其投资价值。

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