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经销商盈利事关橱柜企业发展合作关系需深化

https://www.biud.com.cn 2014年06月09日14:15 家居装修知识网

【中华橱柜网】在激烈的橱柜市场竞争之中，橱柜企业想要获得一定的地位，还必须要依托作为市场肱骨的经销商。只有充分实现互惠互利，才更有可能实现合作之下共赢。

橱柜行业的竞争大部分是经销商之间的竞争。对于以“加盟、代理”为主要模式而言，经销商的成功与否，盈利与否将直接关系到企业自身的发展和利润空间的增长情况。

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给予经销商适当扶持

企业支持经销商可以加快产品的销售速度，扩大产品销量，占有更大的市场份额，同时也能增强经销商的盈利能力。从而建立起企业和经销商之间牢固的“互惠互利”的合作关系，形成统一有效的阵线联盟。给予经销商适当的扶植，也能增强他们的经营信心和开拓理念，让他们不再只满足于得过且过的经营思想。只有这样，橱柜企业才能在产业链的良性循环发展中可以真正有所作为。因为只有经销商盈利了，才能为企业的产品宣传和推广作出更大的努力，进而带动企业获取更多的利润，吸引更多的经销商加盟代理，加盟代理的经销商越多，企业的产品销量也就越多，自然，橱柜企业的盈利也就越多。

授人以鱼不如授人以渔

但是由于现在的橱柜经销商大部分是个体，思想意识、管理方式、市场开拓能力和文化素质普遍不高，这对橱柜行业的发展是有很大影响的，因此，橱柜企业应加大对经销商的扶植力度适时的“授人以渔”，将一些先进的管理方式和销售经营技巧传授给经销商。经销商可以说是企业面向消费者的一张“脸面”，经销商的形象将直接关系到消费者对企业的形象的评价，扶植经销商，提升他们的形象实际也是在为企业形象长远做准备。只有这样才能实现企业和经销商的互利共赢局面的实现，推动橱柜市场健康有序、快速地发展。

当然，在这其中经销商的有效配合也至关重要，他们只有转变过去那种固步自封，简单的家庭式经营方式，学习一些先进的管理模式和销售技巧，完善服务，将视野放眼在整个橱柜行业的发展。