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进口地板进入快增长时代得高完成全国布局

https://www.biud.com.cn 2014年06月10日10:30 家居装修知识网

在舆论传出奢侈品牌遭遇中国挑战的消息时，装修市场上却是另外一番景象，进口地板仍然保持了稳定的增长，甚至局部市场上的增速高于去年同期。

今年三月份以来，得高进口地板旗下主推的几款比利时、葡萄牙、芬兰品牌的客户增长率均超过了30%。在中国装修与建材市场，进口地板赢得这样的关注还是首次。

在之前多家媒体的分析报道中，这种快增长背后拥有丰富的故事，包括富裕阶层对居住环境提出更高的标准、中产阶级收入的提高与改善生活的需要等，而进口地板在质量、装饰效果、环保等各方面都更好地满足了这种更高层面的需求。

快增长模式

就地板这种装修材料来讲，现在已经有实木、实木复合、强化、强化复合、软木等多个品类，主要的销售渠道依靠经销网点、专卖店、独立的旗舰店、装修渠道、房产工程项目采购等。

进口地板则更多的依靠专卖店、装修公司，以及部分高端工程项目的采购，由于高品质与高价格的特征，它一般都与高端、大气、上档次密切关联。这个市场的增长，主要依赖于高端客户群体的扩大与高端装修市场的增长。

以得高一款比利时par-ky实木复合地板为例，家装客户群体大部分都集中在30岁以上，所拥有住房多在150平米以上，几乎一半为别墅业主。而公装客户则以五星级酒店、标杆型的商务会所为主。由于本身融合了实木与强化两者的优势，得高par-ky被视为“地板界的双料冠军”，这种产品声誉非常好地满足了目标客群对身份认同的心理渴望。

得高par-ky高科技实木复合地板“恬适”系列胡桃木

　　另一组来自市场的调研显示，对比起三年前，出现在装修市场上的进口地板品牌数量有了明显增加，而且出现了更多的国内代理销售商，当然，其中有影响力的品牌并不多，极少数的几家进口地板占领了绝大部分市场。这也是快增长现象里值得注意的地方。

值得注意的是，几乎所有一线城市与省会城市中，都出现了数家进口地板的身影，而一些经济较发达的地级市，同样出现了进口地板，基本上都分布在中高端卖场。

得高的全国布局

2010年、2014年，这两年中，享有“世界最伟大推销员”的乔·吉拉德都曾到得高举办专场讲座。作为国内最大的进口地板运营商，乔·吉拉德的到访并不是偶然，其背后是得高已经基本完成了全国市场布局后的底气。

地板界里的双料冠军：得高par-ky高科技实木复合地板“专业”系列欧洲橡木

　　据得高官网信息显示，截至2014年5月，得高已经在全国建立170多家专卖店，其中包括了1300多平方米的大店，全面覆盖所有的省会城市，其中部分经济发达城市开设的专卖店多达5家以上，比如北京7家，天津5家，上海9家，青岛6家；部分省会城市多在2家以上，如成都2家，西安2家，兰州3家，石家庄2家，杭州2家等。

在布局的环境方面，得高基本上都选择了全国性的高端连锁卖场，或者是当地最大的区域卖场，比如全国性的红星美凯龙、居然之家，地方上的成都富森美、西安大明宫、青岛世纪美居、天津环渤海、哈尔滨红旗城、上海家饰佳和喜盈门、重庆聚信美等。

“得高形成这种布局优势不是一朝一夕之事，该品牌经历了十几年的积累，已经拥有非常成熟的进口地板产品体系与高端客群服务能力，单以比利时par-ky实木复合地板、比利时quick·step艺术木地板、芬兰karelia三层实木地板、葡萄牙wicanders软木地板四款进口产品来看，都已经在市场上推广了多年，客户认知度都很高，市场相当成熟。”据某资深行业人士分析。

按照网友的评价就是，得高将“地板里的璀璨珠宝”、“地板界的全能冠军”、“地板界的双料冠军”悉数纳入麾下，这才有了全国性的成功。