世茂:荣归
2014年5月29日，世茂维拉（价格 动态 户型图 论坛）进行了新一期花园洋房与别墅的加推，市场反应火爆。而就在去年年初，世茂以27亿元总价囊括的房山两宗地块,豪宅教父重回北京市场，并突击长阳良乡刚需板块。离京5年，世茂房地产以巨轮的形态重回北京。
根据5月7日世茂房地产控股有限公司发布的截至2014年4月30日止四个月营运数据显示，2014年4月份，世茂完成销售额约为人民币62.1亿元，同比增长35%，完成销售面积502035平方米，同比上涨47%。在近日陆续发布的房企4月份业绩报告中，呈现出明显的分化趋势，涨跌互现，世茂的业绩增幅在截至发稿时在已发布业绩房企中排名第二。
世茂以其热销身影，再次进入北京视野。
逆市突围进驻北京
1989年日本房地产泡沫导致日本各方面纷纷抗议，整个房地产行业都不被看好。在大陆，房地产行业还笼罩在计划经济的氛围中，民营企业并不受重视。在这种大环境下，世茂房地产以过人的胆识和魄力选择进军房地产。世茂斥巨资在福建进行了一系列项目开发。并取得显著成绩，为进军北京打下一定基础。
1993年在中国房地产历史的长河中，因为记忆深刻而显得刻骨铭心，在那场我国首次长达3年，且史无前例的房地产宏观调控的浪潮中，一些“水性”不好的开发商因此而梦断地产江湖。《关于北京市商品房价格管理若干问题的通知》普通商品住宅实行最高限价；北京市房地产加强涉外商品房销售管理，实行外销商品房许可证和公告制度；计划经济氛围的笼罩，“四大天王”本土国企垄断，民营企业并不受重视。而世茂房地产却在这个中小企业、民营企业举步维艰的时刻选择进入北京，并在北京打造了紫竹花园（房价 户型 二手房 租房）、亚运花园（房价 户型 二手房 租房）、华澳中心（房价 户型 二手房 租房）、御景园等等家喻户晓的高档外销公寓，从而打响了世茂这一品牌。
世茂集团环渤海区域总裁刘辉认为，当时房企产行业处于发展的初级阶段，必然会有质疑的声音，但是房地产的未来有很大的发展空间。世茂进驻北京也是综合考量评估后的结果，看好北京未来的发展。
对于逆市拿地，被业界称为“地产战略家”的旭辉董事长林中认为 “一个房地产企业拿地要踏准节奏，在市场低谷的时候多拿点地，在市场高峰的时候要少拿点地。”
市场火爆 隐退北京
正如刘辉所说，在外人看来世茂是逆市拿地，实际上世茂是根据对市场的谨慎分析，总结出来的波动周期来选择拿地时机。在房地产行业摸爬滚打多年的世茂领导层就像老船长一样，深谙市场的波动规律。房价大潮回落时，世茂拿地补仓。房价回涨时，世茂拿地项目正好推盘。
2007年北京市场异常火爆，尽管大腕认为房地产拐点会来，也不耽误房地产交易量价的齐增。世茂房地产除2007年拿下一块地之后，并未再在北京市场拿地。直到2009年，世茂工三清盘，世茂房地产在北京市场彻底隐退。
当人们认为世茂房地产丢掉了快速增长的契机时。世茂房地产却是舍弃一棵树，拥有整片森林。2006年世茂进入烟台房地产市场，标志着环渤海地区发展战略正式实施，随后陆续在沈阳、徐州、大连、青岛等城市成功购得黄金地块，完美完成环渤海布局。
国泰君安地产分析师余立峰认为，世茂之所以在07年退出北京市场是公司策略使然。“07年北京土地市场地价相对较高，很多公司想在北京拿地。高地价催生高售价，为了保证盈利，房企需要做高端产品，这会导致资金回笼周期变长。而在当时，世茂已经有相当的土地储备，同时有一定的库存压力。面对多变的市场，加之世茂自身情况，在北京拿地做资金回笼时间长的高端项目具有一定的风险。”余立峰认为，基于此，世茂在07年退出北京市场。
锐意转型 蓄势回京
世茂房地产新任掌舵似乎并不想躺在父辈的功劳簿上享清福，而是旨在将世茂房地产这艘航船做的更大、更能经得起风浪。俗话说船小好掉头，而世茂经过多年的发展、全国布局，2013年的累计合约销售总额约670.73亿元，一直以“豪宅教父”著称的世茂房地产早已成为房地产界的一艘巨轮。怎样让世茂房地产这艘地产巨轮成功掉头，为重返北京市场做好充足准备，成为摆在新任掌舵人面前的重要课题。
在战略层面，世茂房地产依旧沿袭了其对于市场的高度敏感，以及严谨的分析把控。早在2012年，世茂房地产就已经开始了其锐意转型之路。
市场趋势决定了产品客群的分化，世茂的思路是做产品线上的全能型选手。与过往专注高端产品不同，世茂现在将产品线甚至细分到8～10种产品。完成了由纯高端住宅像中高端住宅的转变，也使得世茂在产品方面更具竞争力。世茂的主题词是“加快销售”，由此改善资产负债表的结构。快速销售的前提是对市场和延展的快速反应能力。对此世茂集团副总裁兼营销总经理蔡雪梅解释为，“由以土地为核心作为主要的经营模式，转变到以客户的需求为导向，展开所有决策。”战略转型中的加快销售以及产品线的调整，也为世茂进入北京，应对北京市场激烈的竞争做足了准备。
在战略布局方面，蔡雪梅认为环渤海区域是重镇。环渤海区域是决定整个企业战略未来长远性的一个根本的重仓之地，是世茂从现在开始到未来的重要区域。世茂早就已经在布局，大家看到这次北京一东一西双盘齐发也是一种体现。
刘辉也表示，对于北京，世茂的品牌在这个区域能够落地显得更为重要。在北京未来的拓展，世茂不会仅限于现有项目，还会有后续的项目。
基于环渤海区域的重要性，2012年的战略转型中重新了调整世茂房地产战略布局，对各个区域重新划分，分为苏沪区、杭州区、宁波区、中南区、西部区、东北区、环渤海区，并提出深耕环渤海区域。
余立峰表示，在市场大环境整体不乐观的情况下，面对三线城市的压力，一线城市由于人口以及资源比较集中，相对而言风险较小。世茂选择重回北京市场是规避风险的需要。世茂以前是做纯高端的，有一定的经验，在做改善型住宅项目有其自身优势，户型设计以及产品方面很有竞争力。
世茂从产品线以及资金回笼方面为重回北京市场做足准备，同时在战略布局层面提出深耕环渤海区域，世茂重回北京市场呈现出一种蓄势待发、势在必得的态势。2013年2月28日世茂以27亿元总价囊括的房山两宗地块,“豪宅教父”重回北京市场。2014年世茂维拉与世茂•萨拉曼卡（价格 动态 户型图 论坛）的东西双盘联动，成为世茂重回北京市场最鲜明的标志，这艘离京5年的房地产行业巨轮荣归北京市场。
重返北京 多元发展
经过二十多年的房地产市场潮起潮落，世茂房地产早已摸清市场波动规律，探索了一条有鲜明自身特色的发展路径。世茂对于市场规律的分析把控，以及前瞻性的战略眼光也让其他房企望尘莫及。
早在2001年12月，世茂就在上海市中心南京路步行街建设浦西第一高楼——上海世茂国际广场（房价 户型 二手房 租房），成功实现房产多元化，从精品住宅扩展到高端商业地产。后续几年中，作为“豪宅教父”的世茂房地产在领军高端住宅市场的同时进军商业地产、酒店、写字楼等综合开发领域。逐渐形成住宅、商业地产、旅游地产、产业地产并驾齐驱的格局，世茂多元化地产开发模式日臻成熟。
世茂集团董事局副主席兼执行董事许世坛表示世茂未来的发展更趋多元化。“今年我们最重要的工作就是两件事情，一是企业的资源整合，二是更多元化、更均衡发展。不能把所有的‘鸡蛋’都放在住宅上，尽管随着城镇化，住宅市场仍会有很多的潜在需求将会爆发，但同时也会加强商业的投入。”
同时许世坛也透露，世茂要做创新型商业，会做更多的MiniMall的商业和酒店，当然也不排除做养老地产，甚至还在研究是否应该专门为年轻人盖一些房子。“世茂在研究探索方面肯定不会输给任何一个企业。”
尽管重回北京的世茂成绩显著，世茂并没有止步于此，“做生活服务商”成为世茂更高一级的目标。世茂开始运用最新的互联网思维模式来不断调整自身的发展。世茂从2013年年中启动云平台、注入全面生活方式服务，如今，云平台已经囊括医疗云、教育云、消费云、商旅云、定制云等五大模块，并延展“艺术生活体验、创业家云学院、意大利时尚生活中心”等全新内容，云平台“5+N”格局日益丰富。
蔡雪梅表示，未来世茂会与移动互联网有更多联系，从而会发生一系列的创新举动，包括为客户提供的服务、融资的平台等。世茂“云平台”服务内容的再次延展——“创业家•云学院”无疑就是最好的阐释，服务对象不再局限于世茂的客户，而是拓展至所有愿意参与到云学院平台的创业人士、企业高管、社会名流和行业精英。
余立峰认为，世茂“云平台”仍旧需要很长时间去发展与完善，未来“云平台”对于世茂将具有很大影响。
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