房企促销噱头多真降少 6月或迎新一轮降价潮
自今年2月以来，杭州、宁波、常州、成都、沈阳、惠州等诸多城市被曝出现降价楼盘，随着楼市持续遇冷，降价风波逐步扩围至北上广深等一线城市。近日，一则“绿城也要全线打折降价了”消息，再度将楼市“降价潮”推上了舆论的风口浪尖。
经求证，“全线打折”绿城官方版本为“绿城将向老业主发放20万元面值的优居优享卡”。虽与之前 “跳水降价”的传言相去甚远，但在全国楼市降价潮蔓延背景下，其促销意味不言而喻。对于层出不穷的降价传闻，有业内分析指出，小规模的降价促销无法迅速刺激需求释放，降价到位才是关键。
降价潮全国蔓延 大型房企参战
2月中旬，杭州德信北海公园（价格 动态 户型图 论坛）、天鸿香榭里（价格 动态 户型图 论坛）等楼盘被曝大幅降价。随后，宁波、常州、成都、沈阳、惠州等更多三四线城市项目纷纷跟进。房价比较坚挺的合肥、南京等城市受到市场观望情绪的影响，也开始逐步走弱。经过3个多月的发酵，一场始于三四线城市供大于求、中小开发商资金链紧张的“降价潮”，波及的范围已扩大至北京、上海等一线城市，以万科、绿城等大型房企也加入了促销行列。
早在3月份，北京万科橙便进行销售调整，相关房源由精装改为毛坯出售，售价也由26000万元/平方米降至21680元/平方米，购房门槛有所降低。之后，燕郊、香河、固安等大北京区域促销楼盘逐渐增多。
作为一线城市上海、广州、深圳同样出现了新建商品房价格的松动。4月底上海部分楼盘出现7.2折优惠；“五一”期间广州万科欧泊（价格 动态 户型图 论坛）等项目推出特惠房；深圳富通V都会（价格 动态 户型图 论坛）项目近日因每平方米降价2000元遭到业主维权；近日，绿城也于全国范围内推出“购房优惠券”……一时间，关于一线城市楼盘降价、打折的消息纷至沓来。
与各地蔓延降价潮相呼应，6月1日中国指数研究院发布的5月百城房价变动情况显示，2014年5月百城新建住宅平均价格为10978元/平方米，环比下跌0.32%，是2012年6月以来首次环比下跌。其中，环比下跌的城市达到62个，十大城市中广州、上海、深圳等8个城市环比下跌。
全国多房企促销 噱头多真降少
昨日(6月10日)，绿城集团(绿城阳光公馆（价格 动态 户型图 论坛） 绿城百合（房价 户型 二手房 租房）公寓)官网发布了“绿城将向老业主发放20万元面值的优居优享卡”的活动的公告，称将于2014年6月10日至2015年6月1日推出发放总价20万元面值的“优居优享卡”的活动。消息一经传出，便被诸多媒体解读为“绿城打破不降价承诺”、“绿城加入降价大潮”。但有业内人士分析，对以高端项目为主的绿城来说，这些面值可能连一个点的折扣都不到。
梳理发现，在这场蔓延全国降价大潮中，直接进行房价调整进行大幅降价的房企并不多见，而多以“低价开盘”、“特惠房”、“零首付”、“买楼送车位”等促销形式出现，绿城此次推出的“优惠券”活动也在其中。据业内透露，在市场冷淡时期，开发商通常难以销售的“特价房”当作噱头拿出来销售，既可以吸引人气，也可以将手中难卖的房子卖出去。
今年2月，常州某楼盘曾曝出了“现房5380元/平方米起” 的促销信息，而此前该楼盘毛坯房源均价在11000-13000元/平米。事后在媒体对消息进行核实时，开发商承认此为营销策略，5380元/平方米的房子其实只有一套。
之前在一线城市罕见的“零首付”也于近期步入了购房者的视线。5月19日，北京珠江四季悦城（价格 动态 户型图 论坛）(楼盘资料 业主论坛) 推出“零首付”活动，经售楼人员介绍，按照计划购房者可以获取由搜房网提供的金融支持。业内分析，这一手段虽可以暂时降低购房者购房门槛，但购房成本并未有明显下降。
6月或迎新一轮降价潮 业内称多数促销效用有限
在库存压顶、银根紧缩、购房者持续观望等大的环境未变情况下，房企“年中大考”的来临将成为“降价潮”又一推动因素。中原地产市场研究部统计数据显示：20大标杆房企合计年内销售截至5月中旬为18.8万套，销售额为2414亿，仅完成了2013年全年销售额8515亿的28.3%。
中原地产的首席分析师张大伟分析称，上市房企半年报压力巨大，在认购下滑的情况下，房企很快将面临促销转变为降价的压力，预计全国6月房企调整价格的数量将明显增加。
在去化放缓、库存激增的形势下，降价促销成为不少房企的选择，这能否扭转楼市颓势？对此，专家认为目前大多房企的降价促销作用有限。
链家地产市场研究部张旭表示，随着库存的不断积压，开发商出货压力将越来越大。从之前的低价开盘，到目前的“零首付”等营销策略，都难以撬动观望的刚需，市场胶着将继续。世联行也指出，小规模和小幅度的降价无法迅速打开市场，刺激需求释放。市场成交量要实现反弹，除了信贷宽松外，降价到位才是关键。
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