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渠道畅通实现产品落地橱柜企业提高操作能力

https://www.biud.com.cn 2014年06月11日13:30 家居装修知识网

【中华橱柜网】在市场形势趋紧的情况下，很多橱柜企业也预见到了未来将在楼市影响之下度过一段平淡期。因此，除了加强市场营销工作，深入拓展渠道以扩大市场份额，就成为很多橱柜企业当前的主要目标。

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渠道建设不仅需要大量的财力物力投入，更需要较长的时间来经营和积累新的商业关系。因为只有修好路才能实现产品带动品牌的畅通，才能真正进行新市场的操作。因此做好渠道建设，提高渠道操作能力成为橱柜企业的重要任务。

首先，橱柜企业要确立渠道模式。

橱柜企业要根据橱柜产品采购特点、橱柜市场竞争状态、企业自身资源优势和管理水平等各方面情况综合考虑确定合适的渠道模式，保证产品销售通畅。通常情况下，橱柜产品要考虑是否建立直营渠道，是否实行总经销商制度，是否设立终端卖场，是否借助建材超市，或几种渠道兼而有之。

其次，制订合理的渠道政策。

渠道系统的有效运行有赖于行之有效的渠道政策，尤其在橱柜市场竞争中，往往渠道政策会成为左右销售业绩的重要因素。渠道政策主要包括渠道开发政策、渠道激励政策、渠道控制政策、渠道优化政策等。比如经销商甄选标准、经销商考核、年度经销商返利、终端卖场选址标准、专卖店销售指标等都是渠道政策要考虑的内容。

第三，强化渠道管理。

渠道管理是橱柜企业提高渠道操作能力的重要保障，主要包括两个层面，一是建立完善的渠道管理政策，对渠道运行的规范性和效率进行控制;二是配备适量的人力物力和财力，提高渠道管理的执行力，顺利达到渠道管理的目标。橱柜企业在明确战略选择、行业品类切入、品牌定位的基础上一定要弄清楚产品通过哪种渠道输送、怎样招商以便拓展此类渠道的经销商，一旦渠道模式解决了，产品落地也就迈出了第一步。