酷漫居杨涛：跟随时代脚步的变革者
手记：综观杨涛的履历，可以发现他的人生总是在经历改变：从大学教师到政府公务员，从企业高管到下海创业，从经营办公室家具到投身儿童家具（儿童家具装修效果图）……丰富的人生阅历以及多样的职业生涯，造就了超乎常人的社会适应能力。“跟随时代脚步的变革者”这句座右铭，恰如其分地体现了他在多变的行业潮流中八面玲珑的性格特点。
在采访中，杨涛强调“自我变革，是我的时代特性”。而他也把不断变革这种鲜明的个人特色，给酷漫居打上了深深的烙印。酷漫居自成立之初，便有异于传统儿童家具制造企业，现在的酷漫居使得同行的动漫创意企业望其项背。
酷漫居董事长杨涛
讲起酷漫居，杨涛认为成功的秘诀就是“创新”。在谈话间他不时流露出对酷漫居走出一条特殊的发展道路而感到自豪。而谈起其带领酷漫居另辟蹊径，走上一条创新的家居细分道路，他深有感触地表示，思想可以改变生活，但要改变生活首先要改变自己的思想。不能用传统的思维来看待现在的市场，只有以消费者需求为核心，才能够准确地把握多变的市场。
以消费者需求为核心 重压下乐观坚守信念
80年代，改革开放的春风开始吹进千家万户，中国的家具业也开始腾飞发展。但这时候的儿童家具市场，还常常是与成人家具市场混为一谈。杨涛认为，儿童家具行业的成长关键跟消费者的成长有密切关系，“八十年代末期，那个时候主要的消费者是60、70年代的人，对儿童家具需求意识还不足，住房环境条件也没有到一定程度，居民的可支配收益也不大，所以它的发展速度是缓慢的。”杨涛说道。
改革开后，中国的家具企业已是大踏步前进，国内家具生产呈现出前所未有的繁荣景象。但由于观念的壁垒和消费力的限制，90年代期间，儿童家具仍旧没有脱离成人家具的范畴。到了2000年初，儿童家具才慢慢从成人家具里细分出来，成为一个专门的市场领域。从那以后，儿童家具消费市场日渐升温，成为家具业中发展速度最快的门类之一。
2008年的时候，杨涛正是看中了儿童家具市场蕴含的巨大商机，因此不惜“自己革自己的命”，舍弃已经上了轨道的办公室家具品牌“力盟”，成立了“酷漫居”，正式投入到儿童家具市场里去。在外人看似冲动的决策下，当时的杨涛承受了颇大的压力，单是市场调查就进行了半年之久，最后才确定下“动漫+家具”的路线。“动漫和儿童家具的结合，一定是儿童家具细分市场的重要环节。随着80后甚至90后的父母慢慢地成为消费主力，动漫儿童家具这个细分品类一定是核心的支柱。”他下了这样的结论。
杨涛对儿童家具企业的前景充满信心，他觉得儿童家具就是一个朝阳产业，他说：“我觉得这就是一个时代的变迁吧。现在90后、00后的人，实际上来讲物质生活已经不再匮乏，满足了教育的状态，满足了简单的物质，一定在精神上有更多的需求。所以布置一个孩子的房间，成了很多年轻父母跟孩子分房睡觉的必需。社会在发展的过程之中，这个产业就增长。”
创新，就是要随着时代变化而变化
——酷漫居创新了什么：企业结构、商业模式、销售通路、产品
围绕酷漫居进行讨论的，都离不开“创新”两个字。酷漫居无论是企业结构、商业模式、通路渠道、产品、服务等都与传统儿童家具业不同。这些不同的创新点，却都有一个共同的中心，就是抓住消费者的需求。
“一个新时代的企业能够在市场上生存发展，一定是因为它牢牢抓住了消费者的核心需求，然后在模式和产品上，在服务上做出了很多创新点。”杨涛如此说。
酷漫居的商业结构与传统儿童家具企业迥然不同，杨涛形容为：“用文化创意产业的基础和元素整合提升传统制造业，然后来进行动漫衍生产品的品牌运作和互联网的商业模式。从它出生的时候，就走上了一条有别于传统制造业的创新之路。”
这种模式被称为“轻资产运营”结构，即是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务。像大牌企业耐克一样，酷漫居只做了微笑曲线的两端，一端是研发和品牌的授权，另外一端是零售通路和互联网的渠道建设。
杨涛认为，往后在整个传统的家具行业里，时代的趋势将不是重资产，而是轻资产。
“当然不同的企业有它不同的生存路径，有的企业天生选择的就是制造业的状态，经过了多年的发展，它的制造做得非常好。但是新兴的企业，特别是从2000年以后出生的企业，我觉得必须要有创新，没有创新的话就生存不下去，这是第一个我们理解的轻资产结构的创新。”杨涛为这个在家具业内尚少见的企业结构定义为一种创新。
杨涛“当然不同的企业有它不同的生存路径，有的企业天生选择的就是制造业的一种状态，经过了多年的发展，它的制造做得非常好，但是从新兴的企业，特别是从2000年以后出生的企业，我觉得你必须要有创新，没有创新的话就生存不下去，”
“所以一个新时代的企业能够在市场上生存发展，一定是因为它牢牢的抓住了消费者这样一个核心的需求，然后在自己的模式和产品上，在服务上面做出了很多这种结点，所以后面它才能够赢得市场。
杨涛认为中国家具行业的成长是一场马拉松。在中国家具行业没有那么多品牌的时候，洽是创造消费者品牌的最佳的时期，这是时代赋予企业的使命和机会。因此企业需要认清自己在这个时代我们自己的优势；同时把自己原来在家具行业成功的一些东西要先否定，要站在消费者的角度重新审视。“坚持把这件事情做下去，坚持着要坚信自己的这样一个选择，坚守自己的理想，我觉得这种企业很有可能在马拉松里面会跑出来。”杨涛向记者表示。
“它可能不一定是第一个到终点的，但是它一定会跑完全程，这个我觉得就很重要，因为企业的成功，不管是大规模的这种多元化的企业，还是小而美的公司，关键是你得生存下去，你得得到市场的认同，我觉得酷漫居就是这样一个形态，”
互联网是破除家具行业价格畸形的利器
作为一个与互联网深度整合的企业的老总，杨涛对互联网思维的运用尤其看重，在这个移动互联网迅猛发展的时代，酷漫居无论是做电商、做O2O、做互联网营销，都在行业里取得了不俗的成绩。
在家居行业，因为大多数企业基本上采用的都是分销模式，所以形成了工厂(品牌商)、经销商(代理商)、卖场这样一个密不可分的三角关系。杨涛认为，这样的家居行业“三定论”下，呈现出的就是一种畸形的价格体系。
他解释道：“由于有经销商这样一个中间环节，所以加价率非常高。而厂家基本不管经销商的加价，任由经销商去赚钱，这种暴利的思想早就在别的行业不复存在了。你看电器，即使有经销商，都靠量来获取收益。但是家具行业不是，家具行业的经销商是三年不发市，发市吃三年。卖场在这时候就采用了大规模扩张的垄断式发展，不断地加价，不断地高收益，所以两个环节都有悖于互联网思维。”
看到这一点的杨涛，认为突围关键就是互联网，“这个恰恰就是互联网最容易破局的地方”，在他的领导下，酷漫居致力于破除卖场与经销商控制下的畸形价格，“我们在网上大规模推广，告诉消费者一个合理的商品应该是什么样的价格。比方说我们的高低床，在网上只卖2000多块钱，双十一的时候卖到了1999块钱，我们告诉消费者一个板式的高低床就应该是这个价格。”
百度创始人李彦宏在提出“互联网思维”这个词的时候，期许的是企业家们用互联网的方式去思考问题。至今，互联网思维也没有一个确切的定义，因为各行各业、各个领域都有不同的解释，但是无可置疑的一点是，互联网思维要求人们对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视。
而按照杨涛的理解，家具行业里的互联网思维是适当的毛利率，他说：“互联网思维就是合理的利润，把大量的价格空间让利给消费者，让消费者通过网络平台合理地得到他应该有的收益。”
当线下的家居企业还秉承一种粗放式的管理和高毛利的思想，酷漫居已经走上了线上结合线下的另类（另类装修效果图）道路，做电商的家具企业不少见，但是70%的销售额都在线上的企业屈指可数。去年双十一，酷漫居就以2800万元的销量蝉联天猫儿童家居品类销量冠军。
在O2O模式下，酷漫居必须要做到店铺和网络同价，因此挑战的是经销商和卖场的利润体系。经销商的毛利率被收缩，经销商不能盈利，所以矛盾就涌现出来。去年，杨涛关闭近百家“不认同互联网思维”的门店，其全力冲击电商的做法引发行业大量争议。双十一期间，酷漫居甚至受到居然之家等大卖场的联合抵制。
深入拥抱互联网的酷漫居目前仍有风险，有行业专家分析称，如今O2O模式已经不像以前所想的利润丰厚，家具电商的行业推广费用、流量付费越来越高，在淘宝、天猫的投入，跟线下实体店投入不相上下。酷漫居的电商之路仍然在走，杨涛的坚守仍然是跟着时代去创新：“任何一个企业不在这个时代里面，不随着这个时代的变化而变化，不管在什么行业都走不通的，这个就是我对创新的理解。”
资料连线：
酷漫居，全称广州酷漫居动漫科技有限公司，成立于2008年，是国内动漫家居创意设计、零售及互联网应用细分市场的首创者，它创新性地首次将动漫产业与家居产业相结合，有效开拓了动漫产业新的渠道，也开创了中国家居行业发展的先河。
杨涛，酷漫居董事长、CEO。华南师范大学经济学学士，中山大学高级工商管理硕士。从华师毕业后留校任教，后调至广东省文化厅工作，曾任广东香江集团高管。1997年自主创业成立办公家具公司“力盟”。2008年转型成立酷漫居。2010年10月，领导酷漫居获得鼎鑫6000万风险投资，开启酷漫居“动漫+资本+电子商务+线下渠道”的全新商业模式。2013年获得的天图资本1亿元人民币的投资，是天图资本有史以来第一个O2O模式的投资。
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