开发商暗中降价撬需求 二手房议价空间超一成
“急雨易停，慢雨难开”。所有人都在等新的政策，开发商等着政府来救市，购房者等着开发商降价或继续降价。岛城的楼市多了观望，少了往年那种排队抢房的不理性 。在多方的胶着角力中 ，开发商的资金链越来越紧张，不乏暗中降价回笼资金的个例，小开发商甚至面临生存危机。楼市破局，将从哪里开始，是开发商降价？还是限购取消？还是信贷门槛会放开？一切都是未知数。
购房者
等着降价，买与不买都很焦灼
开发商
回笼资金，房子明卖价格暗降
房子不好卖，开发商难道就一筹莫展了吗？答案是否定的。
6月初，位于市北区的一家新盘再推新盘，只是定价可能让一期的业主“很不爽”。“去年我买的时候是1.3万元/平方米，当时置业顾问不止一次告诉我，说他们二期的房子要卖1.6万元/平方米。”李春亮说，但时隔半年后，这个项目的二期均价，依然是1.3万元/平方米。在他看来，尽管均价一样却买亏了，因为和一期相比，二期的地理位置离着高架桥更远，性价比上要优于他的房子。“这何尝不是一种降价的方式！”李春亮说。
让李春亮忐忑的消息并不少，11日下午，他接到了城阳区一家别墅项目的销售短信，一家优地产大鳄开发的别墅项目单价直降4000多元，一度让他产生房价要大跌的恐慌感。信息显示，这家项目当初的销售均价在1.2万元/平方米，而目前的价格是7500元/平方米。“我多方核实后，打听出原来这是开发商资金链紧张，无法偿还工程款，因此拿出了7套别墅抵工程款。”李春亮说。
房子难卖，仅靠售楼处显然难以化解开发商卖房焦虑。“与二手房中介合作、与电商合作，许诺更高的折扣优惠，只要能有成交，没有不可以谈的业务。”李沧区CLD区域一家项目的营销总监李经理说，他们项目上月与三家二手房中介机构合作，将100多套房子委托中介代为出售，给出的议价空间超过10个百分点。
业内声音
成本增加，投资客也变得谨慎
11日下午，在海信大厦25楼的意见咖啡厅里，市北区一家房产机构的销售部门在召开小型的会议，会议的主题，是为了6月下旬新盘加推做准备。
“沈阳取消限购了！”负责文案策划的陈晓刚小声欢呼之后，立即把手机上的这条微信分享到了部门的群里 ，辽宁沈阳取消限购的消息已在网络上传开，消息称，沈阳本地人和外地人均可购买多套住宅。对此，沈阳市房管局方面也并未直接否认。而上海易居房地产研究院副院长杨红旭也在微博 上证实了这一消息。
对限购政策取消的猜想，也似乎正成为岛城开发商在面对市场萧条期间的一个慰藉。从5月份开始就盛传青岛限购令将会取消的消息，在未获得政府部门认可的前提下，已经被证伪；但时隔一个多月之后，西海岸新区获国务院批复的消息刚刚释放，又流传西海岸新区的类似说法。“但限购即便取消，楼市就会迎来以前的好日子吗？我看未必。”中置国际营销总监张百忍说，限购令自施行以来，确实将很多的投资者挡在了门外，但今年异于往年之处在于 ，银行收紧信贷，利率上浮，由此导致的买房成本增加，即将施行的不动产统一登记制度，以及房产税等，又会让房产的持有成本增加。
“这意味着，限购即便放开，投资性客户也会非常谨慎地进入市场，持有房产贬值的风险在增大。”张百忍说，盘点目前楼市各方面的信息及观点，有些甚至不乏相互矛盾之处，但无论是官方统计还是房企巨头的民间数据，都折射出一个现象：中国房地产业或已进入单纯依靠售价驱动增长的区域，这应引起重视。
售楼小姐 李芳芳
业绩辉煌时，两年销售1.5亿元
前两年，采访售楼小姐和房地产营销公司，基本上都愿意说两句。有的楼盘还能找出长相甜美、伶牙俐齿的小姑娘，滔滔不绝地谈起月销售额过亿的故事。如今的置业顾问和房产营销公司，却绝大多数都不愿意多谈。“说卖得好是假话，说卖得不好，会对楼盘有影响”，一位业内人士这样说。
王芸芸是其中一位愿意说实话的人 。6月5日上午10点多，在莱钢立交桥附近的市北区一家售楼中心，她微笑自然、声音轻柔，讲诉了自己的售楼故事，“你看这里有真皮沙发，有家庭酒柜，环境很好，不过工作强度也很大”。
虽然没有明确具体价位，不过参考前期开盘和周边价位，王芸芸所在的楼盘团购活动已经提前开始，团购交5000可抵3万至5万。老客户领来新客户还可以获得1万至2万不等的现金奖励。而这种“会员营销”的模式在多家楼盘也已经存在。
7点半就要到售楼处，有的客户可能一大早就来；中午只有半小时的吃饭时间，下午6点开总结会，开完会之后，要有一个小时左右的时间梳理客户……王芸芸说，开盘前的一两个月，大家都放弃了休息，因为经常要背新的说词，要重新培训，很多同事干脆就住到了宿舍。
一身黑色的职业套餐，齐耳短发，高跟鞋，黑丝袜，6月7日上午，世园会周边这家楼盘的置业顾问李芳芳，显得干练又性感。事实上，2012年5月份进入这个楼盘后，她曾在两年内创下1.5亿元的销售纪录，最近刚刚推销出去一套400万元左右的别墅。
有的别墅能卖600多万，这是否意味着，俩月不开张，开张吃俩月呢？俩月卖600万肯定不行，李芳芳说，她现在已经是主管，年薪大概可以拿到十几万，基本上售楼人员就是赚个辛苦钱。
目前该楼盘每天的看房者大概有一二十人，基本上每个售楼人员只能接待一组顾客，因此大家也有心理压力。每到节日会推出部分特价房，另外一些房源也会在略微上浮之后，整体再打一个比较大的折扣。李芳芳说，现在开发商、购房者都在观望，都在熬，如果没有政策的出台，谁能撑得住谁就会最终胜利。
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