短评：家居营销需要“组合拳”

　　■家思家语

　　北京楼市已持续数月的低迷态势，成交量较同期大为减少，作为房地产行业下游的家居业，也明显感受到“生意难做”，即使是知名度高的品牌也为销售额犯愁。在卖场里开个店，“坐地收银”的日子早已是过去时，只要不犯战略错误，企业就能高速增长的岁月也一去不复返。

　　现在的营销环境成了买方市场，越来越多的企业意识到只有定位清晰，做到精准，为相应的消费者群体提供他们想要的产品和服务，才能在品牌林立的今天，让自己立于不败之地。“行商”、“一对一”、“精耕细作”、“握终端”、“大数据营销”、“点射”，成了企业营销的法则。于是，家装企业不再忙着开店扩张，转而开始全城“扫楼”，抛重金购买客户电话讯息。家居卖场也放下了“地主”的身段，开始组建小区拓展队伍，进小区“拉客”； 建材商更是不断创新社区推广方式，用免费设计、公益讲座、施工体验等关注住户利益点的互动环节，代替传销式的营销手段。

　　其实，在2008年的金融危机发生后，家居企业就开始尝试各种精准营销了。2008年至2009年，家居业开始店内促销与小区推广的组合模式营销；2009年至2010年，热推网络营销，集采团购大行其道；2011年到2012年品牌联盟和电话营销快速发展，2012年至今，把爆破营销当做一剂猛药。未来的家居营销“组合拳”尚需行业同仁继续创造。黄兰

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