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橱柜企业在压力之下突围精准营销是不二选择

https://www.biud.com.cn 2014年06月13日10:31 家居装修知识网

【中华橱柜网】虽然这几年橱柜行业一直发展得比较好，但是仍然伴随着压力与挑战。尤其在近段时间以来，房屋成交量有明显下滑，楼市低迷当然会直接影响到橱柜行业。加上夏季来临，橱柜行业也开始渐入淡季，橱柜企业必须思考如何在压力之下突围，精准营销就成为不二选择。

精准营销备受推崇

每逢节假日必出的打折、促销等活动，已经变成让消费者司空见惯的常规手段。时至今日，很多精明的消费者已经发现，无论什么时候，都可能会有折扣。当传统的营销策略被用到极限时，拉动消费吸引业主的能力必然越来越弱。于是这两年起，精准营销越来越成为橱柜企业推崇的营销策略。

在曾经大环境好的情况下，橱柜企业通常喜欢“独展”为主，宣传推广自己的企业并实现成交量。但是在大环境不好的情况下，“深挖洞广积粮”逐步培育潜在客户的方法已不适合，同时各种压力也不允许橱柜企业做任何无效的传播浪费资源，于是就让企业更需要精准营销，取得实际成交量。

善用三大主要形式

如今，电话营销、进驻小区、网络营销可谓是橱柜企业精准营销的三大主要形式。有业内人士认为，市场被摊薄了，信息渠道也越来越多元化，客流来源不一，所以有时候最简单的方式或许更有效：“虽然一说到电话营销很多人都会感到十分反感，但这种最简单的营销反而会更有针对性，并且成本也相对较低。”

除了电话营销，把橱柜企业“搬进”小区，与消费者零距离接触，也成为许多公司选择的主要销售方式。首先，橱柜企业会派出人员到各大新楼盘收集信息，然后迅速开辟领地，利用优秀的设计、产品展示等和业主进行面对面交流，直击消费终端，以此来吸纳客户。小区是最靠近顾客的“终端”，能够直击业主。做好小区终端可以让消费者第一时间感觉到品牌企业的魅力，从而影响他们的购买。

而网络营销，也是各大企业不会错过的。除了自身网站上的推广，微博、微信，以及小区业主论坛也是重点营销面。如今，各大知名的橱柜企业都纷纷推出了微博和微信互动平台，除了订阅号为消费者推广信息，更有服务号一对一进行服务。