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义乌家居城方俊:打造商场式卖场与经销商共赢

https://www.biud.com.cn 2014年06月15日22:56 家居装修知识网

　　一提起卖场和经销商的关系，总会有人戏称为“地主”和“佃农”；尤其是在近几年来，家居行业面临转型升级的关键时期，卖场与经销商似乎总是不能和平相处。不过，义乌家居城总经理方俊对此有不同的看法。

　　采访时间：2014年5月26日

　　采访地点：义乌家居城

　　采访人物：义乌家居城总经理方俊

　　【搜狐焦点家居】：你好，我们了解到，义乌家居市场也是才新近开业的，您能给我们介绍一下卖场的一些基本情况吗？

　　【方骏】：我们今天开业的是义乌国际家居城3区，3区我们是有10万平方米，主要是经营板材，木地板、橱柜、衣柜、五金，吊顶，木门，移门还有整体家居等等这些装饰材料行业，除了我们这个3区以外，再加上我们08年开业的义乌家居市场16万平方米，以及我们即将动工的，8万平米的2区，最终我们要形成一个面积达34万平方米的，家居家具装饰材料于一体的.这么一个家居航母，规模效应会进一步得显现。

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　　【搜狐焦点家居】：您刚才提到新开的2区，那么那块区域主要会经营什么品类的产品呢？

　　【方骏】：这个产品具体的行业，我们现在还在调研当中，建成之后我想可能也是面向装饰材料这块为主，在家居行业引进一些中高端的品牌也是其中一个思路。

　　比如像这次，我们引进了一大批国内的一线品牌，所以形成高中低端产品都齐全的家居市场，应该说我们现在高端零售这块，还有批发外贸这块整个上升的趋势都比较明显。

　　【搜狐焦点家居】：卖场方这边会为经销商做哪些推广措施呢？

　　【方骏】：我们其实也是商场式的卖场，所以我们也力求商场式的管理，包括营销这块，像平时几个品牌十几个品牌搞一次活动营销活动，市场部也准备一年两次搞一个义乌国际家居节，上半年一次下半年一次，让整个卖场跟经营户联动推广营销。

　　应该来说我们义乌卖场跟其他地方可能还是不一样，我们有特殊性，我们是提供一个平台，并不是说在这个市场要挣多少钱，我们也是政府主导的一个项目，国有企业办的卖场。所以这块我们力求经销商，厂家跟我们市场共赢，我们是提供平台，提供服务。

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　　我们其实就是搭建一个平台，经销商有钱赚了，整个行业发展了之后，我们就带动整个义乌其他产业的发展，从这个角度来讲我们卖场是一个平台，不是说“地主”。

　　【搜狐焦点家居】：相比较来说，您觉得今年的家居市场情况怎么样，跟去年比较是不是有一个好转，或者说跟去年一样？

　　【方骏】：这个要从宏观跟微观两个方面来讲，宏观上来讲，可能现在国际金融危机还有房地产政策等等，一下子想有大的起色可能还有一个过程；微观上来讲因为义乌毕竟还是本地的小气侯，我们现在的新农民建设如火如荼发展，还有我们几个楼盘开出来，应该说零售商这块应该说没问题，所以这个和去年持平没问题，外贸这块也是义乌的特色，跟小商品一样，那么外贸出口这块还是义乌的一大特色。最终就是我们高中低端产品齐全，还有内外贸并举这么一种格局。