红木品牌走上“跨界联盟”路

别墅负一楼客厅用合兴奇典居出品的雅式沙发展现了简约时尚的风格。资料图片

偏厅选用奇典 款圆台搭配，流畅的线条展现美感。资料图片

如今，传统的营销方式已经难以满足变化的市场需求，如何让自己的品牌从眼花缭乱的市场选择中脱颖而出是红木企业的创新难题。显然，单枪匹马作战难免寡不敌众，强强联合、多元化服务才能傲首群雄。

而红木家具是一种属性非常丰富的家具。它不仅是一件具有使用功能的产品，还因高贵的用材、精湛的工艺以及深厚的文化底蕴，成为艺术品、奢侈品和收藏品，这就决定了其跨业合作的形式丰富多样，可选择的行业和品牌更广，也更容易做出新意。

与家居行业合推一站式服务

据悉，目前红木家具行业的多数企业对设计师资源还不够重视，而一些有远见的红木品牌则相对较早地意识到设计师对于红木企业发展的意义，并积极打造“跨界联盟”。与家居行业结盟，是红木家具行业最常见的一种异界联盟形式。

如中山市东成家具有限公司则与名匠装饰、法兰帝灯饰、斯米克瓷砖等家居建材品牌，建立一条为别墅、豪宅、会所、酒店提供整体家装的、从工程到设计乃至应用的一站式服务。

东成红木方面表示，红木作为上游的家具企业，与陶瓷、灯饰、室内装修企业都有广泛的合作空间。通过各方的强强联合，才真正提升彼此的品牌知名度和影响力，使消费者对联盟品牌产生更高的信誉度。

与房地产“联姻”突出产品效果

而另外一些红木品牌则已从汽车、房地产等行业中挖掘到了合作的可能性，打破不同行业之间的界限，创造了合作共赢的良好局面。

如本月初，合兴·奇典居与中山万科柏悦湾联合打造的中式实景体验别墅样板房正式对外推出，当日便吸引了众多购房者前往参观。

据了解，该中式实景体验别墅样板房以合兴·奇典居红木家具为蓝本，将中式古典融入到现代简约的设计中来，整体风格浑然一体、大气奢华。消费者在参观中不仅能够感受别墅户型设计的独具匠心，还能够从各项细节处体会到红木家具产品的魅力。

合兴·奇典居方面表示，近两年来，为突破束缚，实现企业转型升级，该企业不断创新思维，在满足消费者对红木家具购买需求的同时，尝试“跨界联盟”这样一种全新的营销模式，目前已有与汽车、房地产、灯饰行业进行了多次成功合作的经验。

相关知识

红木品牌走上“跨界联盟”路
红木品牌走上“跨界联盟”路 联合建材房产齐推产品
木门企业走好跨界之路 还需“且跨且当心”
地板行业走上跨界路 诱人“馅饼”如何吃？
跨界风逐渐盛行 橱柜业开始涉足兄弟品牌
橱柜品牌跨界之风盛行 要抓住市场运作命脉
木门跨界要号准行业“命脉” 将陷阱转为机遇
聚焦：跨界联盟新思考 精装修模式应进入2.0时代？
品牌跨界联盟齐发展 地板企业或可行整木家居之路
法恩莎严邦平：强扭瓜不甜 跨界联盟不宜“硬捆绑”